最近比较多的人咨询关于外贸采购代理如何收费？？？今天在这里统一回复一下。
采购代理，即给海外客户采购国内的商品，收取一定的工资和佣金，或按照约定的合作方式开展合作，可以是兼职或全职模式，从而实现客户利益最大化，自身获取不错的回报。
早期来说，大部分海外客户会找外贸公司对接内陆工厂，采购商品，从而实现贸易的正常操作；有的老外直接深入货源地，开采购办事处，然后帮助自己公司和其他公司采购商品，实现成本更低和利润最大化；其实贸易公司和老外的采购办事处都是采购代理的形式，解决货源的问题，从而推动贸易正常运转。
现如今，工厂直销海外，贸易公司做外贸，采购办事处操办采购事务，都是普遍存在的主体。
而今天要谈的外贸采购代理，其实一直都有，很多贸易公司做起来的第一阶段或许就是这么过来的。
如何获取采购代理的工作？
情形一：
某业务员业务做得很不错，英语娴熟，对客户服务周到热情，能够很好的揣测客户的心里，偶尔给客户帮帮忙，和客户混得跟亲人，好朋友一样。然后某一天客户突然说要自己帮助操办采购事宜，做其在国内的采购代理。于是就有了大大的疑问，接还是不接，谈多少收入合适？
情形二：
小工厂，小公司，服务某个客户非常用心，以至于后来客户但凡遇到一点事情，都会找着帮忙，有时候是帮忙代购某款产品，有时候是帮忙看个供应商，验个货，或者拼柜出货，事情是真的多，客户也会给点额外费用，但是总感觉这个事情做起来把主业丢了，所以困扰着自己，该如何跟客户好好谈谈，把该收费的收费清楚，该放下的放下。
情形三：
做专业的做采购代理公司。广州，深圳，义乌等区域都有一些专业的采购代理。收费不一，我从网上大概的了解了一些，大家想往采购代理方向走的有兴趣可以搜罗学习一下。
外贸采购代理做什么？
采购代理主要目的就是帮客户采购所需要的商品，解决语言沟通和文化差异以及时差等问题，推进贸易快速运转。
仔细探讨来说，其实就是要了解采购代理可以给海外买家带来的价值。
一、省钱
帮助老外客户降低成本，拿到更好价格的产品，是所有采购代理的第一目标。大部分老外不太懂中国的文化，所以砍价还价肯定会比较困难（印度客户除外），尤其是遇到一些会拿捏客户的供应商，真的是一点办法都没有。尽管现在大部分行业是买方市场，但是对于卖家来说，都希望卖个好价格，不希望利润太低，而对买家来说，永远希望有更低的价格，更好的品质。
所以作为采购代理，代表客户，在了解到客户需求后，应该结合客户需求，在市场中寻找一些潜在的供应商，比对价格和工厂的情况，第一时间反馈有价值的信息给到客户。有些项目比较大，周期比较长，砍价可能是需要经过一大段时间的磨合，然后反复确认样品，最后达成交易，这些订单，给客户省下1%，2%可能就是一笔可观的数目。
二、省事
对于一个老外要了解另外一个语言不通的国家来说，的确非常不容易。所以如果有人帮忙处理订单事情，会省下不少的时间和精力。
1、拜访供应商；
2、沟通订单细节和安排生产；
3、催货验货；
4、安排报关，海运，快递，空派等物流发货事情；
5、处理售后问题；
6、获取一些账期等便利；
7、来中国时的接待陪同，安排酒店，行程，翻译等事情；
8、出口其他产品，采购代理可以帮着找市场。
三、降低风险
1、防止遇到不良供应商，有的收款不发货；
2、防止货物品质出现较大的问题，以至于影响产品的销售；
总之，外贸采购代理要像保姆照顾婴儿一样，要细心认真的让老外客户得到实惠，提升公司的竞争力，从而获取更丰厚的回报。
外贸采购代理该如何收费？
有大概了解一些身边朋友给老外做采购代理的情况。
A朋友，在广东，全职帮欧洲某国家客户做采购代理工作，一个月拿10000人民币左右的底薪，没有佣金，可能会有一点供应商那边的佣金，然后老外客户租了办公室，每天正常上下班，客户每年来1-2次，来的时候需要协助翻译和拜访供应商。
B朋友，在浙江，兼职给美国客户做采购代理工作，一个月拿7000人民币左右的工资，收1-2个点的采购额佣金，客户不是很大，要的东西比较杂，客户比较少来。自己也做一些贸易，有办公场地，自己承担。
还有一些其他朋友做采购代理的，有的直接没有收工资，谈项目佣金，完成就给返佣。然后有一些因为客户有订单在合作，也是主要的大客户，所以帮着打打下手，找产品，安排一些杂事，可以说是免费提供优质服务。
以下是从网上了解到一些专业的采购代理机构收费的情况，另外也有国内类似机构的收费情况。仅供参考
如何收费的确是一个不好给出标准答案的问题，具体还是要根据客户的体量，工作的内容，然后自己付出的时间，精力而创造的价值来评判。
当然，本着谈钱不伤感情。希望引导更多有遇到类似问题的新朋友，我大胆的给出一些建议，也列出一些大概的行情价，供大家参考。
公式：收入=时间成本+价值佣金+额外固定支出
收入，不需要解释，就是到手拿到的钱；
时间成本，主要还是看兼职，全职投入的时长，比如说兼职，每天4小时的工作量，当然有的是有时候一天很忙，一天没什么事，所以平均每天4小时，那待遇可以根据当前个人在公司或者个人创业获取的酬劳算算。比如说自己一个月15000，那4小时差不多是半天时间，可以考虑收取7500上下的工资作为补充，这个收入尽量不要退让；
价值佣金，如果只是对接供应商，或者买一些标品，佣金基本上可以忽略；如果是通过自己的努力，找到了更优的供应商，价格更好，或者品质更可靠，或者交期更快，匹配到了客户需求，那拿点佣金肯定是比较正常的，这个可以看客户情况谈一个相互能接受的点数，个人感觉，我们这边可以多让步一点；
额外固定支出：比如说仓储费，人工费，出差车旅住宿费，货拉拉等费用，这些都是固定的价码。有些人可能合作了不好意思收。一次两次可以接受，后面就比较尴尬。所以最好的办法是，一旦可能产生费用，需要及时告诉客户，可以自己先帮着承担，但是必须让客户知道这个开支，几次下来，你也就对客户有了更深的认识。
还有一个可能产生的收入：供应商的返佣，这个要看供应链情况和客户的订单情况，不提倡主动索要，但是有也不用客气。
单看这个其实也是比较懵，所以直接给个指导价：
全职打工模式：500-3000Dollar/月+佣金，工资可以根据自己的经验和区域收取，等于是一份远程的工作，不受太多的管制。记得要求工资月初先发，然后佣金月结或单结。供应商是较大的价值，整理起来，后期有更多的想象空间。
兼职打工模式：工资1000-3000Dollar/月+订单或项目提成；或者直接谈订单或项目提成。如果产品周期过长，订单比较大，提成最好是分阶段给，包括能要点工资会更好。
平等身份合作模式：个人工资可以不要。找个助手专门跟进这个客户在本公司采购的需求以及外购等需求，如果帮助老外采购其他商品的事情占主要工作内容，可以让老外客户掏工资代理这些业务，或者自己掏钱找信得过的人；然后客户产生费用的工作内容具体算钱。比如说：
佣金Commission：如果是平等的对话合作，那公开透明比较重要，然后分成可以利润分2-8,3-7,4-6，5-5等
仓储费Warehouse Cost：50-200dollar/月/10平
验货费Inspection Cost：100-200dollar/次
拜访工厂Factory Visit:100-200dollar/天
展会市场找货Sourcing on the Market/Fair:100-200dollar/天
装卸费Loading/unloading Cost：可以按次或者按箱收费。50-200dollar/次
操作费Handling Fee：贴码，跟换纸箱等工作。20-50dollar/人/天
翻译Translate/Tour Service Cost：70-300dollar/天
至于其他的车费，住宿费，可以按照实际情况进行收费。有的客户计算得很清，有的客户不太关注具体费用，所以大家不用一成不变的应对，根据客户情况进行收费计算。
可以给客户经常交流一下国内的人工工资状况，比如说普通工人，20-50dollar/天；技术类或贸易类的可能是40-200dollar/天；以及普及一些租房租仓库和其他费用的情况，包括社保等福利；然后是出行交通，餐饮住宿等费用，这样客户一旦有需要帮忙的，也会对物价有一定的认识，从而好做出成本核算。
有些专业的采购代理，一般是先筛选客户，选择体量合适的客户进行服务，所以收费可以标准化一些，而大部分人帮客户做采购代理是意外开始的，所以没有很好的收费模式。不管如何，机会来了，该把握的还是可以多把握，相比不变的工作环境，换个方式寻找未来不一定是个坏事。
很多人担心，做采购代理，事情多不赚钱或者事情少无所事事，有的人担心合作到后期供应商找好了被客户甩，客户跨过自己跟工厂对接上，或者客户每天找很多产品，但是大部分不成交.......
这些都是正常的情况，心态要好，多提升自己，没有永远的好客户，好生意，只有我们自己才能掌握好自己的前途。
总结：做采购代理还是会有一些期待的，当然客户的体量决定了自己的收入，如果要破局，还是需要有更多的客户或者直接销售产品。
温馨提醒：做采购代理合作是为了赚钱，前期切记不要冲动垫资安排订单和发货!
行动好过瞻前顾后，如果你确实还有很多疑问，私信咨询交流。有群可以一起探讨。
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