香港逛展记录一则- 大数跨境

外贸丹尼

2024-10-14

11号，12号在香港环球资源展上逛了两天，每天步行超过15000步，累成狗。看了很多新产品，接触了一些新的供应商和朋友。算是走出去碰运气的两天。

当下参展成了很多公司的救命稻草，不管什么样的展会，都是人满为患，供应商提前半年报名参展，客户规划了十几天的逛展的时间，先是环球资源展一期，然后是湾仔贸发局的电子展，然后是广交会一期，香港环球资源展二期，广交会二期.....其实同期还有深圳的礼品展，汕头玩具展，厦门汽配展，上海纺织机械展，义博会....

所以10月真是忙碌的一个月，以至于朋友圈的外贸人都是飞呀飞，每天换个城市工作的样子，跟着老外的身影到处捕捉订单。

这两天逛展其实也顺便推广了一下我的服务，现场找了10几个客户交流，有些客户给了名片或加了微信，WhatsApp，然后期待后期的合作。个人感觉南美和中东，印度，日韩，东南亚的客户比较多，欧美的也有，但是比较难搭讪。

期间被一个小伙的推销能力折服了，他说基本上每一期展会，公司都会安排过来参展，但是来的人太多了，所以展会上是不能待，只好拿着单页满展会跑，逮到客户就聊，然后索要名片。结果也非常不多，每天最少要10个名片的任务，都是可以超额完成的。居然外贸工作才两年，不得不说，外贸展会现场是一个很好熔炉，给了外贸新人非常好的施展平台，也可以通过展会更快速的获取客户，开启外贸之路。

而另外一个现场认识的老板，83年的，内地过来，因为一些缘故，本来来2个人的，结果就来了自己一个光杆司令，然后连海报都弄丢了，临时再打印派送过来已是第二天的下午了。光杆司令，又是创始人老板，工厂开了10几年，能力肯定非常好，但是失去了很大的推广动力，大部分时间坐着回回老客户的信息，然后就是偶尔进来1个客户，聊几句也就走了。当然他的目标是能成交一个客户就很不错。带着这样的心态，居然订了一个18平的站台，可以容纳4-6个业务的空间。有时候想想，怪浪费资源的。

不过以上碰到的朋友人都很好，交流了好一会儿，留下了联系方式。

通过两天的展会，我得到的建议是：

1、新入行做外贸的小伙伴们，尽量选择能参展的公司，至少多一个锻炼的机会，去展会找客户相对来说还是精准很多，挑战很大，当然也提前储备好良好的口语交流能力，加上热情，不要脸的精神，客户一定会被打动的。

（追了客户10几米远，硬是把客户拉回了展位细聊）

2、参展的老板带队，不要坐着跟大爷一样，还是多带上一点热情，站着招呼热情一点。然后能多带两个业务尽量多带两个，这样的大场面和重要机会，展会投了5W,10w，还差这几千块钱的人员投入么？所以想要拿更好的结果，必须满满的激情，然后周密的安排和有序的开展，对待客户一定是两眼有光，笑脸相迎。

3、很多客户看似孤傲，不搭理，其实对方也可能只是第一次来到人生地不熟的地方，所以没有朋友会有些孤单，若是遇到真诚可靠的供应商，机会还是会比较多一点的。不要担心客户贪小便宜，或者客户所在的地方穷而拒绝客户，做业务找精准客户没错，但是都来参展看展了，理论上都是生意人，所以对于这样的客户群体，扑上去便是了。

（现场认识的巴西客户，感觉没戏，后来聊了20多分钟，意向挺大）

额外到香港参展看展的建议：

另外香港环球资源展，门票免费。深圳过去可以选择高铁，地铁，或者展会服务商安排的免费巴士。到了香港尖沙咀等地方，有免费接驳的大巴，我搭了两程展馆往返尖沙咀地铁口，大家可以参考了解一下。出行也可以考虑打车或者坐地铁；香港消费确实小贵，但是酒店真不缺，大家可以下午订，可能比上午或者提前订更便宜；展馆快餐80-100港币/餐，咖啡面包购买方便，另外市区吃的也很丰富，一般是内陆2-4倍的价格。大家酌情消费，看看香港的风景，找找国外的客户，多出去看看。