谈谈这些年踩过的坑。先说我个人来说吧。13 年刚来深圳，加盟过一个线上花店。当时投资 4000 块钱，给了一个网站，然后说是可以去推广你的花店，全国范围内线上店铺下单都可以帮忙配送，回报主要是卖花之后的佣金，等于就是别人从你这个店铺下单，买了花你有一笔收入。当时想着，如果这个生意可以做长久的话，比如说三年、五年、十年，确实看起来不错。一来自己偶尔需要，二来朋友亲戚买花也可以找你买，看起来不错的模式，并且当时有个朋友在里面上班，所以没有犹豫太多便去做了这个投资。金额不大，只是没想到半年多后，这个公司就直接卷钱跑路了。据说有四五千人加盟，大家亏惨了，老板卷了 1000 多万离开了深圳，后来就不了了之。第二次踩坑，有一次在QQ上找供应商采购商品，付了一笔定金，银行转账，好像是5000多点，然后对方说下午给我送货过来，结果到晚上也没有收到货，对方也没有再回复信息，打了很多电话，报了警，完全找不到人，肯定是被坑了，后来也没有下文。所以后面得到的教训就是采购商品，能走线上的走线上，走不了线上的就当面去提货，宁可到付，绝对不先款后货，实在不行就不做这个。这个是一个很深刻的教训。当然还有很多其他的坑，比如说侵权被钓鱼，付费平台割韭菜等等。总结：都是交学费，能长记性就当好事。
因为昨天跟一个朋友，做外贸十几年。2020 年开始公司辞职出来创业做 SOHO， 刚出来创业，收款账户没有，但是有一个两万美金的订单要付款。他跟我说当时他没有美金收款账户，于是是找了他的一个前同事帮忙收款，用的是香港离岸账号。他们曾经是睡在一个宿舍上下铺的同事朋友，认识半年左右，结果对方收了 2 万美金之后卷钱跑路，一直追，对方刚开始说没收到款，后面直接拉黑不回复，显然黑了钱，跑路了。到现在为止，4 年多 5 年过去了，对方杳无音信。我也是第一次听说有这样的人，明目张胆的骗钱，熟人也敢骗，毫无诚信可言，然后我那个朋友没有任何办法，因为对方说没有收到款，也就没法取得起诉的完整资料，问题无法解决。说实话，这个代价有点沉重，并且还是熟人骗钱，有些心寒。
所以呢，大家如果说刚创业，一定要擦亮眼睛，选择靠谱的朋友、靠谱的人去合作。对于收款付款，要谨慎再谨慎，提前准备好账户，确保款项安全有保障，订单等资料留下文档资料，盖章敲定。如果遇到骗子，我们真的很难承受这样的损失。
1、骗子客户，最近常见的就是某个客户说要下个大单，然后飞来中国看厂，但是到了国内，说卡出了问题用不了，或者护照啥的，需要先帮忙垫付一笔钱，然后对方到了会给你转。后面你转完之后，就没了消息；还有一些通过病毒邮件骗钱的.....
2、合作发展，有些客户占着在国外的优势，不断的寻找国内的冤大头，提供货物，然后对方去开发市场，后来都是先货后款，一起合作双赢，你出货，我出力，但是到最后赊到几百万后，以质量问题，资金周转问题，或者其他理由，不给回款，然后吃亏的就是自己；
3、供应商之间的问题，发的货是次品或者货不对版，甚至不发货，导致你付款后无法给客户准时交货，又得重新找人做，后面交期出问题。所以建议新的供应商最好是去拜访一下，或者走线上交易，熟人推荐的供应商会比较靠谱点。
4、货代之间的问题，有些时候，某个产品特别火，或者有些市场比较热门，那有些投机的货代，就会钻空子，以低价走货为诱饵，提了货，收了运费，结果货走丢了，据说是被他们私下卖了。刚创业，找货代还得多对比，如果有朋友推荐也会更靠谱一些。
聊到踩坑避坑，也给大家分享一下当下做外贸的冻卡问题。因为这几年，电诈问题非常严重，所以国内对于用卡管控也很严格。但是对于贸易出口来说，当前我们出口很多时候会遇到东南亚、中东、非洲，中亚，俄罗斯等客户，他们都要求付人民币结算。如果是公对公没问题，但是很多客户他是希望通过第三方，然后直接打入你的私人银行卡账户，其实这样的风险是非常大的。就拿我个人来说，这两年也是冻了好几张银行卡。幸运的是金额不大，也没有说入账的款是直接涉诈或者涉赌，可能都是倒了几手的钱转过来的，即便这样，也导致卡被限制使用，有的直接用不了了。有个朋友，他是做越南的市场，结果收了几十万的款，虽然提供了各种资料给帽子叔叔，但是现在现在一分钱也拿不出来，一直冻结着，影响非常大，小公司无法周转，倒闭了，打工去了。然后观察一些外贸交流群，隔三差岔五就有人的卡被冻了。这样的案例当下非常的多，所以如何规避这样的一个问题其实大家都很矛盾，又想接单，又怕冻卡。
人民币收款避坑建议：第一点，如果你的订单金额不大，1 万、2 万、三五万，你可以尝试收一两次，但是不要分太多比，上次有个朋友一笔10万的款分了10几笔入账，入账当天就封卡了。但是如果金额很大，10 万、20 万，那你就一定要非常谨慎，订单越大，风险越大，宁可错过，不要做错。在你这个钱没有提走之前，没有取现之前，你的货，真不建议马上发出。一旦发出去，款有问题，那是真的毫无办法。并且你这张卡收过这种第三方转账的钱之后，尽量的不要留存余额，因为这个冻卡问题可能会在未来的一个月、两个月、半年、一年，甚至更长的时间发生。你这这张卡也基本上可以列为风险卡。
第二点，能不收的尽量不收，能不做的尽量不做，尤其是高风险的区域国家，引导客户使用合法合规安全的收款方式。比如说 XTransfer、 PingPong、 公司外汇账户，或者说一些香港离岸账户。如果大家有需要开通XTtansfer账户的，可以找我推荐靠谱的业务经理,合作6年了，这个业务比较负责，会用心的指导，然后可以安心的使用，收款有保障。
第三点，所有这些客户，不管是微信来的，还是说平台来的，都要做订单发票，做下单采购资料，保存这些聊天记录，订单资料和发货证明确保有充分的这个交易整体记录，以备爆雷之后可以提供完整的材料去申请解冻，解除遇到的麻烦。但目前来说，很多朋友冻卡之后，虽然提交了很多资料，但是解除限制都是比较难的。我个人的卡也是毫无办法，金额不大，但是已经冻了两年，无可奈何。所以大家不要存在侥幸心理，提前做好准备尤其是有些一级涉案卡，那性质非常严重，大部分是直接会被划扣，或要求退回给受害者。如此我们也成了受害者，但是目前来说，我们没有办法去解决这个问题。所以这一步就是保证你的人民币入账都有很合理的一个交易记录。
第四点，收到冻卡提醒，可以打电话了解，虽然大部分电话打不通，也得想办法取得联系，了解情况，寄送与客户的合作资料。一般银行会给一些联络信息。
第五点，多开发优质客户付美金，正规方式进出口，付人民币的客户，很多是因为付人民币更省钱更省事，但是为了长期合作，引导客户美金支付，还有利润的情况下可以分摊一点手续费等。
总之，收人民币的货款，必须谨慎点，非必要不收。与其钱货两空，不如做点安全的订单，或者不做。
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