自从和老美的贸易战拉开后，大家确实比较慌，尤其是做美国市场的，都得寻找新的出路和解决方案。
前两天有一个朋友突然联系我，是一个大学里的学弟，十几年没有联系了。突然联络，他说想问一下外贸怎么做，因为现在比较迷茫，这几年都不太顺利，找我咨询外贸业务如何开展。现在外贸环境大家都知道也不是特别理想，并且很多人跨行过来做外贸，国内卷完卷国外的节奏。跟这位学弟深入交谈之后得知，原来他这几年出了不小的状况，因为他之前做金融的，在金融公司上班，据说公司爆雷了，然后老板跑路，他们也受到很大的牵连，掏空家底也没有补完窟窿，过去挣的钱也都赔进去了，听起来这是一个非常悲伤的故事。如今老婆孩子跟着自己租房过日子，现在也成为了老赖，出行也受到诸多限制。现在急需寻找出路翻身，但也不可能有太多的资金去开门店，或者说去做重资产的生意。目前能做的就是找一些投资小回报相对比较大的生意，而外贸看起来符合这样的条件，所以找我交流了解。
然后去年年底有一位网上认识的朋友，据说是在某事业单位上班，年前过来坐了一回，提出想跟着我学做外贸。然后昨天过来找到我说想早点随我开始入行，纯小白，不会F墙，20多年没有用过英语。今天下午直接来到我的办公室，开始学做外贸，勇气可嘉。80 后，小孩大的都已经上高中了，小的上小学。看起来生活压力并不是很大，但是想去尝试外贸，希望在外贸行业可以找到一个新的发展机会。遇到这样好学的朋友，我也是颇多的感触。生活在深圳，对于每个打拼的人来说，压力都不小，加上上班也有失业的风险，然后年纪大了，越来越少的机会，如果没有一技之长，真的会越来越难。所以每个人都想要寻找新的机会，拓展副业，增加收入。在深圳做外贸，有着独天独厚的优势，供应链，物流，客户群体，外贸氛围等，提供了一个完美的环境给到希望做外贸的朋友们。如果你也在关注外贸，有疑问，可以私信咨询。
下午这位大哥直接过来公司，因为不确定他要来，就没有提醒带上电脑之类的工具，但是他带了笔记本和笔，做记录。
然后给他讲解了半个多小时，理了一下思路，如何开展外贸工作。主要梳理的内容，一是选品，确定卖什么，这是非常关键的一步。二是获客获客渠道，那一般常规来说有一些付费平台获客，比如说阿里巴巴国际站，环球资源网，独立站等。当然我们主要谈论的是BtoB外贸，然后是通过社媒获客，社媒的话有这个 Facebook、 领英、 Instagram、 等等。当然还有现在比较火爆的就是短视频获客，比如说微信视频号， TK 海外版，都是很不错的获客渠道。另外还有一些海关数据，说展会资源，海外拜访等获客方式，那做 soho 前期来说用得多的就是社媒和平台获客。有获客渠道了，那接下来就是收集客户资料，发开发信，通过 WhatsApp交流激活客户，谋求合作。 具体找客户的方法还需要手把手指导，入门来说一个星期就差不多了，当下环境，想要做好外贸，则需要很长的时间积累。收款方式，一般建议用这个 XTransfer，pingpang, 以及西联、 PayPal 等收款方式。物流发货，有样品单之后就是安排发货，发货可以选择海运，快递，空派，陆运等方式，各种方式，运费和时效也不一样，具体根据产品特征，客户需求来安排。货代很多，一喊就有很多人加，然后可以海量咨询对比。整体来说，做外贸跟内贸没有太大的区别，都是卖货，一个是卖到国内，一个是卖到国外，复杂的事情都会有代理处理。所以不用过于担心流程问题。话说回来，做好外贸能力很重要，不过重中之重还是选好合适的产品。
推荐一些外贸学习交流网站
福步论坛：方面外贸朋友交流对接资源，有丰富的外贸知识分享，包括外贸流程、客户开发、市场分析等内容，也有很多外贸从业者互动。
https://bbs.fobshanghai.com/
米课网：外贸圈比较完善的培训机构，提供系统的外贸课程，涵盖外贸业务的各个方面，包括客户开发技巧、外贸营销、商务谈判等。
https://www.imiker.com/
Coursera：有来自世界各地高校的国际贸易相关课程，如国际商务、全球营销、国际金融等，可系统学习外贸专业知识。
https://www.coursera.org/
工具
Google Trends：分析关键词搜索趋势，识别区域市场热度变化，免费开放，数据覆盖全球 100 多个国家，适合挖掘长尾需求，为选品和市场定位提供参考。
DeepL：以精准专业翻译著称，覆盖 28 种语言，尤其适合技术网页、法律合同等高精度需求场景，支持网页翻译功能，可保留原文格式。
Trello：是看板式任务跟踪工具，可用于管理外贸业务中的各项任务，如订单跟进、客户沟通记录、样品寄送等，让工作流程更加清晰和高效。
Track - Trace：能查询DHL、UPS 等国际快递的物流信息，方便外贸人员及时了解货物运输状态，向客户提供准确的物流进度。
LinkedIn Sales Navigator：可精准搜索企业决策层信息，通过动态评论、私信等方式与潜在客户建立联系，提高客户开发的效率和成功率。
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