最近，贸易战打的飞起，每天都是爆炸性新闻，更新也更新不完，看大片一样。所以这个新闻虽然大，但是大家麻木了，管不了那么多，生意还得做，生活还得继续，静观其变。
这两年更新公众号，分享外贸工作的点滴，出差，日常咨询答疑和一些外贸沟通技巧，客户开发的知识，也慢慢积累了一些粉丝，感谢大家的抬爱。前些天居然收到了一位博士的关注，令我受宠若惊。也有很多外贸行业的新人，老人，以及一些转行的新朋友们。
一，跟博士交流了一会，博士对外贸感兴趣，定居在美国，日后拓展贸易会有很大的优势。很多在海外定居的朋友，如果对商业感兴趣，的确可以利用国内货源的价格优势，做一些拓展。简单来说，就是做一些家居用品，日常生活用品，电子产品，日常消耗类的产品优先关注。比如说，你自己需要买餐具，垃圾袋，或者扫把，沙发茶几，手机配件，那你大可尝试从国内多买一点，部分自用，部分发朋友圈销售，我加过几个在美国的人，有些把美国的货卖到国内，有些把国内的货运到美国卖。如果再深入点做，就是通过1688，国际站找好源头厂家，拿到样品，然后在自己所在城市，找批发商客户。可以说家人在国内开厂，带点样品上门，一来二去，对方信任了，生意就来了。上个月我在美国拜访了几个城市，做批发业务的客户，很多是中东印巴移民，他们其实对国内情况并不熟悉，也很少来中国，所以如果你可以找到合适的产品，价格有优势，带上样品，多跑几次，业务开展应该不难。每个人所在的国家不同，但是方式是相似的。
二，跟40岁的大哥交流了30分钟，大哥当下的境遇，估计有不少人经历着，待业，失业，改行......到了这个年纪，的确会有很多的危机感，同时少了刚开始工作时的冲劲，却要面临更多的生活问题。所以会倍感焦虑。越焦虑，尝试越多，发现越难，反复尝试，然后就彻底迷茫了。大哥选择的赛道都很好，自媒体，短视频，他说也有直播带货，但是业绩时好时差，所以挺难做下去。然后又尝试了Fiverr接单，但是订单比较散，也很杂，赚不了什么钱，所以也很难持续。现在想好好做外贸B2B，但是没有方向，所以找到我咨询。在深圳来说，做B2B还是有不少的优势，至少供应链是比较好的，加上外贸氛围，上道会快一些。所以选择做B2B，那选品是第一位，然后就是获客渠道，至于物流和其他环节，都会在订单到来的时候得到解决。关键就是选择了某一种产品，如何沉下心来，克服困难，好好经营。所以选品是第一要务，找个不大不小刚好合适的工厂，愿意在初期配合扶持一把的最好不过。对于很多观望外贸赛道的小伙伴，也是一样的，找合适的产品，去开始自己的外贸之路。至于获客渠道，市场定位，沟通谈判等，一步一步来。
三，一位山东小姐姐咨询遇到一个创业的机会，问我如何是好？做了10多年外贸，业务能力还行，比较少做管理，不太懂外贸公司经营流程，所以没有很好的自信。也不知道眼前的是机会还是风险，感到困惑。我们聊了半个来小时，对于她的顾虑，主要是怕不能胜任，然后对方拉她合作，好像是看上了她手上有点客户资源。我的建议是，可以见面谈谈，当机会来的时候，一定要深入了解一下，至少明确了合作的机会是哪些，风险是哪些，然后权衡利弊，做出最后的决定。对于谈合作，我觉得是一个很好的机会，我们在往前冲的过程中都需要贵人相助，那对方可能就是我们的贵人，面对机会的到来，了解，深入了解是非常必要的。不要怕因为失去而不敢开始。我一直的理解是，合作是有时间期限的，在一定的期限里，如果双方合作都变好了，那就相互成就，如果合作双方还是没能做起来，也谈不上有什么损失。所以积极的接受好过错过。
谈合作，先问问自己可以给团队带来什么帮助？重点了解合作后会有哪些得，哪些失，比如说你加入对方，那收入结构是什么样的，分红比例，以及工作时间，未来的发展前景，退出机制等，可以深入探讨。合作细节最好是拟好文案，白纸黑字，大家签字承诺。
如果大家做外贸SOHO，外贸采购代理以及对外贸职业规划有任何问题可以私信咨询。
这个月展会很多，大家可以积极的去展会获客，了解新产品，跟客户碰面。香港贸发局，环球资源展和广交会，老外应该会比较多。
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