很多人做外贸 SOHO，做上一段时间都会遇到一个问题，一个人要把这个事业干起来，其实是很难很难的。所以呢，会考虑要不要去找一个合作伙伴；或者说，因为出来创业的时候，业绩还不错，别人知道你在这里创业，想要跟你合伙大干一票。这个时候你一定会有很多疑惑，跟人合作好，还是自己单干好？对于这个问题，我相信很多做 SOHO 的人都有遇到过。
今天简单的分析一下对待这样的问题该怎么去做选择？
说到做外贸Soho，其实一个人模式的会比较多，因为一个人自由自在，简单粗暴，一个人包干一个公司的活，接了单就直接有收入，开支就是场地费和生活费，算账是一件简单轻松的事。即便是没有订单的时候，可以一边上班一边做 soho。另外夫妻档也不少，因为夫妻档目标一致，团结有力量。所以，大部分人的第一选择肯定是单干，有的租办公室，有的居家办公，然后就一直摸索一直摸索。三年、五年、十年下来，一部分人的确做起来了，但是大部分情况下来看一个人熬着的居多，熬着熬着也焦虑起来。（我身边过去soho朋友们挺多的，现在很多改行或上班去了）
做外贸看似简单，其实也是有很多事情要做。首先业务端是极其重要的一个环节，但重要的还有供应链端，物流、发货，找新品等等环节，还有很多琐碎的工作需要去做。但是，一个人的能力，一个人的时间精力是极其有限的。花多一点时间在客户开发上，就没有时间去处理好其他的环节。处理其他的事情，就没有时间去开发客户。长时间下来，做得会比较辛苦，业务量也容易萎缩，尤其是行业变化的时候，非常难跟上节奏。整体来说，一个人做 soho 的难度不小，因为一个人的团队靠的是你个人的时间堆积去挣钱。如果停下工作，就面临收入停止。如此，如果不是业绩特别亮眼，收入不稳定，就容易焦虑。久而久之更容易陷入做事没劲，总是在上班和创业间徘徊，心难安定事难成，尤其是是对于男生，压力大了更容易丧失耐心。
有些人 soho 一两年之后就会尝试找人合伙或者有人找上门。但是与人合伙，又会有很多新的问题产生。首先跟谁合作？会不会跟这个合作的朋友产生矛盾？会不会因为多一个人进来，自己的收入下滑，利润被拿掉？会不会多一个人之后，没那么自由，没那么舒适，跟打工，跟上班看起来是差不多的？有这些问题都是很自然的。面对这样的问题，先要深刻的认识自己，全面的剖析自己的优劣势，然后做出一个合适的、恰当的选择。
比如说，是你带着别人一起创业，还是说你跟着别人一起创业？如果是你带着别人创业，那当然你需要有很好的魄力，长远的规划以及更好的战略眼光去引导团队越走越好。当然创业难免会有失败，但是如果你是话事人，那你就要把这个大当家的角色扮演好。如果是你跟着别人去做，你的角色是业务，那其他人是做什么？怎么样去把这个利益分配处理好？你跟的这个人，是不是觉得他是一个令你感觉能看到未来的人？你跟着这样的人，你眼里冒金星，相信跟着他一定没错。那如果是这样，你肯定是跟对人了，执行力和坚持将是成功的主要素质。
所以正在SOHO的你，是想一个人单干还是找个合作伙伴呢？
SOHO单干：
适合喜欢自由自在的人，个人能力比较强以及资源丰富的人；然后就是受过伤害对人难以信任，孤僻和多疑的人，怕麻烦的人。
总之，单干也没有什么不好，只是一个人的经历随着有家庭和市场的变化能够做大的可能性会比较小，因为精力有限。
合伙创业：
适合喜欢分享和事业心强的人，想通过团队力量实现长期经营的目标，然后对待机会善于把握时机和敢于冒险，希望借力向上的人。
总之：
第一，找一个互补的团队。当你一个人创业，胆子很大，但是很很多细活难做的时候，你需要有一个执行者。如果你是一个干细事的人，但是缺乏胆识，缺乏冒进精神，那你需要找一个有冒进精神的人，然后把这个公司往前推。
第二，合伙不是结婚，没必要说一辈子。合伙搞事业其实是阶段性的人生路，每个人在每个阶段，会经历不一样的事，创业伙伴就像读书时候的好兄弟，形影不离，一起读书和打球。所以找到合适的创业伙伴，一起做事，全心投入，那一个团队的力量必将远远大于一个人的力量。回看创业成功的案例来说，大部分都是合伙经营做大做强的。比如说新东方，阿里巴巴等等；
第三，合伙账目要清楚，及时算账，股权利润分配要说清，不要总想着占便宜，写好的规格可以六个月一年调整一些，毕竟发展过程中有的人进步，有的人原地踏步。
第四，散漫的合伙，仅仅是合作。不要浪费时间在远程合伙上，或者甩手掌柜那种。大概率来说，刚开始创业就是踏踏实实埋头苦干，有资源的另说。
第五，合作伙伴，不要斤斤计较，不要话里有话，最好是同学，好朋友，同事有一定感情基础的人聚在一起，毕竟忌讳亲戚之间的合作。
大概就这些，欢迎大家交流探讨。
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