今天接到一个来自内地朋友的咨询，关于外贸找工作。
工作 8 年，其中有两年多在家结婚生娃带娃这些。目前已经退回到老家附近的城市，从事外贸工作。最近一份工作，刚做两个月不到，有一定的业绩。但是遇到的问题是，工资比较低；单休；公司没什么资源助力，阿里巴巴账号是运营号，没有询盘，靠自主开发客户。他现在考虑，要不要换一个公司，想跳槽，所以咨询到我。
在内地，其实工资水平整体是很一般。听说很多地方是 3~4K 左右，但是内地的消费也不低，所以这个收入水平是很难盈余，何况还有一家大小。如果说在大城市，如深圳，最少也有4K-5K，有经验的大部分在6K以上吧。当然在大城市里，生活成本也会高很多。
对于这位咨询朋友的来说，32岁，外贸工作6年多，拿着不到4.5K的月薪，也顾不了家庭，生活没有保障，所以说心里压力比较大，一直焦虑着。
他发了简历给我，付了咨询红包，晚上我打了电话过去，聊了一个小时左右。电话交流作为一个高效服务的方式，一般是我的首选方式，通过打电话，能快速的了解到大家的问题，然后给予一点思路引导。大家如果咨询外贸找工作，外贸SOHO，外贸采购代理等问题，都会打电话交流，如果有些人在附近也可以线下约。
跟这位朋友交流了一番，了解到他过去的6年外贸生涯，1、显示在简历上的是换了6份工作，做过三种岗位（外贸业务，跟单，市场策划），换过3个城市，前后产品都不一样；2、过往的工作中，最高月收入没有过万，有在深圳工作过2年，最高收入底薪加提成8K左右；3、外贸英语和客户开发沟通能力没问题，本科，但是非常不自信；4、目前工作单休，离家200公里，无法兼顾家庭，公司没有资源支持，需独立开发客户，但缺乏信心；
目前的咨询问题是：1、是否需要辞职；2、如何找更好的工作并且长期做下去；3、想赚多点；4、想照顾家庭.
通过电话交流，直观的了解就是这个朋友非常老实本分，简历上写了多个工作，不敢美化，说是怕背调，为了家庭换了工作和城市。但是工作中，没有找到感觉，更没有遇到好的机遇，加上频繁的换工作，使得没能在一个行业深耕，自然而然收入水平无法提升，导致信心缺失，自我怀疑，现在迷茫，未来会更迷茫。
其实这样的咨询，我遇到过好多，很多人因为年轻的时候缺乏职业规划，所以导致工作能力上没有积累，稀里糊涂的换工作和换城市，工作的时候缺乏危机意识，不了解外面的事，一旦失业，就没了魂，加上过分的老实和不自信，遇到新机会，也很难把握。
所以针对朋友咨询的问题：
1、是否需要辞职？
不着急，既然有了一点业绩，公司不至于马上解雇，所以可以思考这份工作，是否有足够的想象空间，比如说做多少业绩可以实现月入过万，公司有没有展会或者阿里业务账号分配，公司领导是不是有很多值得学习佩服的地方，辞职了能找到更好的工作吗？
2、如何找到更好的工作并且长期做下去？
内地来说，想看行业选择，比较难，那就只能看工作的综合舒适度，比如说，哪些公司有双休的，哪些公司有业务资源匹配的，哪些公司离家近一点；简历的美化，低于1年的经验都删掉，正常来说，工作10年内，呈现2-3份工作即可，做过的工作岗位不要超出想找工作的类目，至少是关联系紧密的，如果做过跟单员，行政之类的工作去改行做业务，很多公司是直接拒绝掉，所以最好就是一种工作类型的呈现；如果说希望面试个高薪业务岗，可以考虑填写面试主管或经理岗位，有一定的工作经验，其实这些岗位的内容也能说出七七八八，大部分公司就算你面试了管理岗，还得从一线做起，但是工资待遇的确会好很多，当然你确实得有点料加上满满的自信；
3、想多赚点？
这个没有人不想。外贸来说，的确有很多人拿到了不错的结果，尤其是在出口型城市，深圳广州厦门泉州宁波义乌上海苏州青岛....通过外贸出口，改天换命的例子比比皆是。所以做外贸能不能赚钱的问题不用去思考，只需要考虑，我做外贸能不能赚钱？怎么赚？赚多少才是理想的数目？大部分赚钱的人来说，一是选择了好的城市，二是赶上了风口，三是遇到了贵人。所以想多赚点，就得思考城市选择，风口产品/政策或突发事件，然后有没有人愿意拉一把。如果自己只会做牛马，打工还是打工，那的确很难在思维上去让自己变好，结果自然就很难变好。把上班当做创业，找一个让你感觉有希望的行业和企业，然后努力工作，拿业绩，拿订单，这是唯一赚多点的方式，因为业绩好了，自然有人欣赏和提拔，收入和贵人就来了。
4、想照顾家庭？
鱼和熊掌不可兼得，目前经济困难就得先解决经济问题，长痛不如短痛，经济问题解决了，自然就有条件解决照顾家庭的问题；当然也可以选择照顾好家庭，把小孩培养好，而放弃赚更多的钱。
这两年经济环境不好，很多企业也节减成本，而毕业生越来越多，很多有工作经验的反而没有那么好找工作。有了家庭，对于男性女性求职都会比较现实，工资太低的工作不想去，工作日太长的不想去，压力太大加班多的不想去，所以找合适的工作更难。但是如果你储备了能力，有自信，还是有好的企业愿意花重金纳贤。当然，有不少朋友过去在大城市呆着，后来回了老家一段时间，然后又回来了，这个没什么的，遇到问题，解决问题，活下去然后发展起来好过困守一个地方好，人挪活，总会越来越好。
所以整理来看，对于有经验的求职者再找工作：
1、适当的美化简历，比如说做过SOHO，换过数份工作，真没有必要什么都体现出来，企业主大部分是希望老实本分忠诚度高的员工，业绩和薪资待遇，岗位需求都可以拔高一点去提现，只是不要过于浮夸，如果遇到较真的公司背调，不合适就当没缘，不要有心理压力；
2、提炼个人能力，面试表达和工作中要有逻辑思维和条理性，尤其是在客户开发和成交上，要有优于他人的能力储备，整理出3-5个有代表性的案例，进行因地制宜的分享，对于业绩数字有不错的敏感度，不要前后矛盾；如果是面试管理岗，要有一定的领导力，擅长鼓励成员和业绩目标制定之类的能力储备，一些培训PPT或KPI的表格呈现；
3、敢于要求和说“不”，比如说主动谈工资，提成，不是说公司给多少就多少，可以主动要求多一点然后看对方的调整诚意，包括一些福利，都可以争取，遇到老板想PUA或白嫖，直接说不。
4、鱼和熊掌不可兼得，抓主要矛盾，解决问题，克服困难。
5、工作之余学习外贸之外的财商思维，技能技巧，比如说储蓄获利，投资理财，和经营性的尝试，开网店，学设计，学PS，学建网站，做短视频，写文章等；
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