很多人做久了外贸，就会想尝试自己做外贸SOHO，因为SOHO自由，简单，不囤货，更赚钱，基本上属于轻资产创业。只是这样一个看似简单的事情，其实容错率却是极低的，一次失误可能就是一夜回到解放前，然后从新回到职场打工.....
很多SOHO选手，过去都是业务精英，但是创业经历尚浅，他们不是输在不会开发客户、不会谈单，而是栽在认知误区和风控缺失里。
今天分享6个新手SOHO容易犯的错误，也是身边朋友和自己经验之谈：
误区一：找公司帮忙代收货款，结果对方携款跑路，自己只能吃个哑巴亏
很多人刚做SOHO，没有注册公司，更没有收款账户，尤其是没有香港离岸账户，然后一旦有客户需要付款，就火急火燎的群里找代理帮忙，或者有一些稍微熟悉的朋友帮忙代收货款，然后发货之后结款出来给一些佣金或服务费，这个看似双赢的问题，我朋友D讲述了他的经历，他刚做SOHO的时候，找了一个还算熟悉的朋友帮忙收款，第一笔几千美金，很顺利，配合得也不错，结果第二笔3万美金，对方卷款跑路了，说是没有收到，反正就是不愿意给钱，差不多20万人民币损失，问题至今还没有解决，但是已经找不到人了。
切记：收款是SOHO务必要掌控的第一件事，靠谱的人非常关键。
误区二：轻信供应商，无协议合作，被撬客、背刺是常态
新手SOHO很大的软肋就是没有自有工厂，全程依赖供应商，很多人初期因为没有底气，也没有话语权，所以跟工厂没有合作协议，都是凭借口头承诺合作，没有合作协议、没有防护机制，对工厂全盘信任，这样其实有一定的坏处；个人经历来说，有开发的精准大客户，对接工厂生产几回后，工厂业务私下接触，客户在更好的价格和源头上自然会选择找工厂合作，省去了一定的费用和沟通时间；
切记：供应商是朋友，但不是亲人，防着点和保持一定的距离，必要时签订一些保障协议，有纠纷可以起诉解决，同时储备2-3家备选工厂，不要把所有订单放在一条船上。
误区三：盲目心软放账、赊销，坏账，最后丢了客户没了利润
SOHO一般手上有几个主要客户，这些客户订单金额不错，复购也可以，然后对于这些客户，基本上是供着，有求必应。如此合作一段时间后，客户提出需要一些账期，甚至有时候客户晚了，主动先发货后收款，看似客户信任度好，一切没问题，结果是很容易被打脸。
我曾经有一个合作2年的优质客户，最后一次拿了5000美金的货，结果客户说急着要货，我就直接发了出去，后面客户说了2次付了款，也没有收到钱，客户完全消失了。当然我的利润可以远大于这样的一笔损失，但是我感觉我损失的是一个好客户，所以我只能安慰自己，可能客户出了什么事故......
切记：做SOHO没有人给你兜底，一切坏账都得自己扛，所以能降价绝不账期，不要打破合作规则，改发货前付清尾款，就不要心软先发货后收款。
误区四：报价混乱，忽略隐性成本，单子越多亏得越多
很多新手报价只算产品成本，忽略运费、体积重、报关费、汇率差、样品损耗、售后成本，看似有利润，出货后一算账直接亏损。尤其是换了产品开干的，对于新产品很多政策和打法不同，所以报价和利润结构都不一样。刚起步时，很容易因为分不清实重和体积重，低价接单，出货后物流成本远超报价预算；还有多次因为忽略汇率波动，接单时盈利，结汇后直接缩水甚至亏本。新手最容易陷入“爆单假象”，看着订单不断，实则每单都在薄利甚至倒贴。
切记，做熟悉的产品和把控好成本和利润，关注汇率的变动调整报价。
误区五：急于求成，盲目接大单，导致问题接二连三
新手最容易心态浮躁，遇到大额订单就头脑发热，忽略客户资质核查、合同条款细化。很多人仅凭线上聊天，对方付少量定金就火速安排全款生产，最终面临客户弃货、尾款失联、港口滞港费叠加的多重亏损。大单往往伴随大风险，没有完善的合同约束、没有足额定金、没有核查客户企业资质，再诱人的订单都是陷阱。SOHO创业，稳永远比快重要。
切记，刚开始稳一点比快一点踏实，或者寻找合适的合伙人一起商讨处理大的订单。
误区六：缺少获客渠道，靠老客户养着
很多SOHO把节省成本放在首位，居家办公，没有办公室租金，靠老客户养着，新客户开发基本上靠一些免费的社媒开发信处理，结果第一年还行，第二年第三年开始就很难有新客户上手，SOHO工作越做越难，直至最后一个客户因为价格或质量问题做死，然后无法持续。所以这样的SOHO就会难以维持，适当的投入非常有必要，尤其是需要拥抱一些付费的平台，流量，提升客户来源渠道，引进优质的新客。
切记，SOHO创业拓客是不会改变的逻辑，投入和产出大概率会成正比。
总结：外贸SOHO不是躺赚的轻松工作，需要持续学习，提升风控能力、多沉淀、通过细节把控获得创业成功。
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