来美国出差，昨天去逛一个当地的超市，远远的看过去，就感觉不是普通消费者购物的地方，商场外的停车场停满了好车，精致和亮闪闪的新是直观的标签。因为在美国很容易看到一些车坏了也不去修的场景，包括用久了的车的那种破旧感。
这个商场区别于沃尔玛，ALDI，Kroger等大众超市，我查了一下，这是一个本地的小范围连锁品牌，但是主打高端客群。走进超市里，商品陈列精致，工作人员和顾客都精神饱满，微笑热情，选购着自己喜欢的商品。令人诧异的是这里99%的工作人员都是白人，年轻人，购物的顾客大部分也是白人，基本上可以断定这是一个服务本地精英的商超。
然后我随手拍了一下下面的鸡蛋商品情况，并且问了一下工作人员比较推荐的鸡蛋种类。
鸡蛋是生活中的刚需物品，每天消耗量巨大，所以鸡蛋的价格也往往很容易反应当地的消费情况。这里陈列的鸡蛋，从1.99-8.99美元一盒，12个，用人民币来计算的话，从1块钱一个到5块钱一个的差距，差不多5倍的差距，从工作人员那里了解到，其实这里卖得好的基本上是中高价位的。
在沃尔玛和ALDI，基本上均价2块钱人民币一个以下，买得越多越便宜。
说这些关于鸡蛋的价格情况，其实也可以看到美国的市场情况。
其实美国的市场是，低端，中端，高端都会有很大的市场，因为美国的确很包容。富得流油的老钱一代，掌握社会资源和技术，资金.....然后投资,读书,亲属投靠等移民过来的，带来一些资金做生意或者在公司成为精英.....另外普通老百姓和海外因为各种原因"移"过来的底层人民。
其实任何从国内卖过来的商品，都能找到他的位置，那就不必要抱怨自己的客户垃圾，自己的产品低端，关键是定位好自己的位置，找到理想的客户群体，慢慢切入从而做得更好。
如果你仔细看鸡蛋包装，包装上的信息，能看到很多信息，个子都差不多大小的鸡蛋，有的是散养鸡生的蛋，有的圈养鸡生的蛋，有些是有机的，然后饲料不同，鸡蛋的价格也不一样，认证，品牌附加值和鸡蛋添加维生素等因素，不断的让一个鸡蛋的价值增加。我们自己做的产品，其实也是一样的，如果只是机器里直接做出来的，可能定价很低，但是有个精美的包装，有通过一些认证，有更好的附加价值，那自然而然，定价也会不一样，只是当你的价位定好了，你得品配好客户。
看Copia那个鸡蛋包装，就很容易产生购买欲，然后EB鸡蛋vitamin D/E/B2/B12等含量，也让产品更显眼。
总结：出口美国市场的商品，1、产品市场定位很重要 2、产品附加值很重要 3、包装设计带来溢价。
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