展会结束后第二天我们就回到了洛杉矶，然后在洛杉矶拜访了几位朋友，有的在这边做电商，有的在这边卖货，有一位是开卡车的，然后我们自己也寄了一批货过来，准备线下拜访门店，然后推出去。
拜访的朋友 A，她是三年前来到美国，一个单身女性，之前在国内做外贸批发业务。来美国三年，找了美国老公，有绿卡，然后开始做起了批发贸易。也就是说从国内把货拉到这边。然后的话在这边寻找线下客户，一个门店一个门店的去铺货。当然，他说的是都是现金交易的生意。目前她租了有 300 平左右的一个仓库加办公室，4000美金一个月，押三付一，三年合同，然后我们了解到他的产品润空间还是相当不错，具体销售额不太清楚，但是看他这个经济条件，生活状态来说，应该有一个不错的产出。
拜访的第二位朋友B，他是在这边做一些跨境电商以及商务咨询，帮国内的一些公司注册一些美国本土的一些账号等等的业务，之前在国内做亚马逊，也是来美国三年，持大学学生签。目前运营情况看起来不错，然后也给我们引荐了银办卡的工作人员，给了不少其他的助力，然后他目前好像美股贡献可以覆盖不少的开支了。
第三位朋友C是通过走线来到美国的女性，国内有孩子家庭，之前在国内做货代，来美国差不多十年了，目前有工卡，还在等绿卡，听着他的故事，非常坎坷。来到美国有做过导游，有去开过 Lyft出租车，有去美容店上过班，也有去学过按摩，然后现在开卡车，月收入据说10000美金左右，但是每周开个大几千公里，吃住在车上，如今受伤在家休息。这一路过来十年，可能攒了一点钱，但是因为小孩、家人都在国内，也是非常的心酸，现在受伤了也没人照顾。如果通过走线这种途径过来，没有拿到合法身份。10 年都是比较难见到家人的，所以这条路完全不建议。现在也很难拿到工卡了，没有工卡找正式工作基本上不可能。
说说我们自己，这趟展会后主要是想了解线下市场和拜访一些客户，加上我们在国内有海运一点货过来，寄到海外仓，到这边之后去海外仓提货，给客户送货。我们的客户有些是国内已经联络好的，也有一些是在这边新结识的。跑了三天把货都出完了，这一点来说还是比预料的要快。在美国这边，如果你的货产品不错，然后价格有有优势，卖起来还是会比较理想的。这边的客户很多并不介意你的产品是不是品牌，是不是有很多认证，他们更多的是在意你的价格，你的品质，你有没有现货在这边，你做不做售后，那如果你解决了他们这些的担忧，他们也会放手去试。美国这边的人的思维，大部分还是非常开放的心态去尝试。所以跟美国人做生意，可以减少很多沟通解释的成本，不会说比较难伺候，他们有很好的开放包容的心态，这一点是在很多市场没办法去触达的。整体来说，美国这边的线下业务还是不难的。如果单纯线下库存卖货这个方式也不太好操作。我们是想试一下这个市场，后期可能会考虑做更深度的服务，然后推动我们的贸易转变之路。
线下卖货的一些要点，在这里用实战经验分享一下。首先，国内选品，尽可能的选择一些大众化的商品，了解商品的采购成本以及它的零售价，最好2块的批发给客户3块，对方可以批发5-8块，零售20-30块，新款产品是最建议的，很多产品这边还没有的时候，大家看到了都会拿一些试试。第二就是物流运输，海运是物流成本最低的方式，必选海运双清，大家可以把货发到海外仓，货代合作仓库自提，仓储成本几乎为0，这一点也是我意料之外的事。第三点就是到这边之后，带着样品去找客户，联络合作客户交谈业务，面对面的谈加上有现货，相比国内会容易太多，现场给客户测试产品质量，顺便洽谈一下未来发货的一个安排，比如说可以做本地服务，或者说需要从中国寄货，看有一些实力较好的客户，帮忙设计定制，其实完全可以开发成一个稳定长期的客户。因为有些客户也一直有从中国进口，只是说最近关税问题以及进口的时间较长，他们偏好本土交货。我们拜访了几个不错的品牌客户，他们的公司开在比较偏的地方，然后呢，你去拜访他们，他们也很热情，交流起来，了解到价格之后，我能感感受到他们会有一点惊喜，可能平时他们拿货4 美金、5 美金的东西。我们给到的价格还是有一点优势，然后的话，我们的品质也把控的不错，所以他们都很乐意跟我们去尝试合作。关于收款，很多客户会直接付现金，如果金额大，还是最好有美金帐户收款，大家也可以准备多种收款方式。另外，拜访客户最好随身准备好礼物，我们带的陶瓷餐叉套装，加上一些热门的labbb挂饰礼品，大家都很喜欢，礼品基本上在10几块人民币一份。
这一趟下来 20 多天，20 多天里我们有参加ces展会，拜访客户，逛市场，逛超市，游玩购物，了解一些更具体的市场情况，市场变化，加上通过少量现货对接客户。
总结：
1/在美国长期发展身份很重要，要有合法的方式留下来才能长久幸福；
2/美国线下客户容易找，价差也不错，客户偏好本土交易，加上本土售后服务，品质和价格都是非常关键的；
3/美国客户思维开放，洽谈的效率高，合适就会容易开展合作，带点小礼物更好打交道，很多客户都很热心，所以用中国的礼尚往来思想也行得通。
