上个月去了好几场展会（广交会，香港环球资源展，湾仔展会，深圳礼品展，香港灯具展），主要目的就是发名片，收名片。
名片收了50个左右，加了一些微信联络人，发了500张名片出去。
效果来说，其实都不会太好，出去主要是为了碰运气，了解新的产品，见一些潜在的客户。
可以做一些准备，了解专业的行业展会，然后行动起来，名片小礼品，话术，最好是拉个朋友一起去。展会也不可能立马见效，但是碰过面的客户，信任度会好一点，后期持续跟进很有必要。
展会获客可以锻炼一下自己的胆子然后就是表达能力，因为时间非常短，如何跟客户搭上话，如何让客户对你的产品和你这个人产生一点兴趣，这些都是很重要的。发出去的名片99.9%是没有客户主动联络的。所以最好的办法就是获取名片，时间应许可以跟客户聊一会儿，吃个饭之类的，宁可一次接触1-2个客户，也尽可能的找到精准的客户，精准客户太重要了。
展会画册或者产品资料，往往是客户最关注的，所以做什么产品，提供什么服务，要有比较清晰的画像，让客户可以记住。
上周连续去了3天香港灯光展，HKTDC Lighting Fair.跟朋友一起去的，第一次看这样的展会，感受就是老外多，灯具行业是真的大，产品持续性挺好的，朋友的客户合作10多年了，还在持续下单。有的客户从南美过来，来2-3天就回去了。
朋友跟人一起有个展位，几天下来，收了一些名片，主动到展位来的客户，大部分是高意向的客户，加上一些老客户前来打打招呼。据说效果不如从前，但每年还会来，毕竟公司开着，客户也会不断有新的进来。所以不好单一的评论布展的好与坏，投入肯定是必不可少的。
然后去了一下广交会那边，每年广交会都是老外的天堂，今年听几个朋友说他们的客户过来了，南美的，乌克兰的，欧洲的，美国的，来的老外是真的多。得益于广交会对国人的严格管控，所以场内老外纯粹一点，对老外和展商来说确实是比较友好的。乌克兰的朋友来的时候跟他一起去的，他从乌克兰出来挺不容易的，而从他的话语中来看，这两年的ZZ是很磨人的。但是他准备做一些欧洲的市场，所以来展会寻找更多的供应商。
今年的展会季结束了，明年上半年的四月份是下一个展会旺季。
读完希望对你有帮助哦，记得点赞+收藏+分享
更要关注：外贸丹尼 公众号哦！
分享外贸思路，洞察身边事。
和外贸丹尼交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖他人精力。
通过我的公众号可以了解什么：
1、外贸入行，外贸SOHO，采购代理方面的知识；
2、展会和海外客户拜访；
3、身边外贸人的故事汇；
（添加VX，可以付费咨询，交朋友）
外贸丹尼