今年四月份，在香港某展会逛展交换名片，认识了一个南美客户，在一起聊了1个小时左右，他对我的sourcing服务非常感兴趣，然后说回去之后会合作。客户找各种电子产品和灯具产品，做一些酒店和旅游方面的项目，可能是个人创业，有一些资源，能拿到订单，但是忙不过来，所以了解到我们可以提供一些服务，减轻他的工作量和帮忙处理一些验货售后服务，然后有了很大的兴趣。
因为在香港加了微信，所以这个展会结束后，一直保持联系，了解到客户要去广交会，有提出带着逛展，但是客户可能习惯自己逛展，然后约了某一天展会结束后在酒店碰面。恰好一位做灯的好友陪同一起去了广交会，然后一起去客户酒店跟客户碰面交流，喝了点茶，客户聊了一点其他，然后就是大量的时间和我的朋友聊起了灯的事情。灯是一个比较专业的工作，他们聊的时候我基本上很难插嘴，因为不懂，所以这个幸好也是客户能下单的重要原因。
客户后来回去之后，居然断了联系。过了一段时间，断断续续的联络，然后也有提供一些帮助，但是客户看起来没有那么爽快，基本上要把客户打入冷空不再定期跟进。
就在上个月，做灯的好友叫我过去灯展帮忙，然后了解一下灯具行业，我去了。去的第一天，随手拍了一些照片，发了朋友圈，也发给了这个客户，他居然看上了一些产品，然后也叫我帮忙找一些具体的灯的产品和供应商，恰好有灯具行业的好友在，这些问题也就得到了很好的解决。我让好友对接和服务客户，展会结束没过几天，客户便发来一些具体的灯具项目需求要求做订单，虽然改了数次PI，但是最终确认下来后，付了订金，开始合作。
当然从头到尾，我还是以Sourcing服务方式给客户提供一些其他的帮助。客户其实是一个不太好搞的人，缺乏条理性，然后就是sourcing部分付费意识不强，虽然有收过一点，但是没能按照洽谈的约定开展。
至于订单的成交，离不开好友的助力，基本上也靠他的专业和供应链资源才能搞定，客户觉得价格也是非常有竞争力的。
1、展会获客真实有效，如果你觉得现在线上获客很难，那不妨尝试线下展会找客户，周期也长，贵在坚持和爱分享；
2、专业性很重要，朋友的帮助很关键，尤其是对于细分的专业领域，需要像专家一样的跟客户洽谈答疑；
3、自我的提升和人品口碑的沉淀，去多了展会，有时候也会碰到连续多次逛展的老面孔，客户对你有一些印象，反复碰到，总是会机会合作的，然后身边的朋友愿意帮助你，少不了平时的互动和深厚的友情，同时要多帮助他人，多让利于人。
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