随着时间的推移，移民聚居在一起，便有了族群主导的各类行业，每个州其实特色也不一样，所以从州来观察可能也会有不一样的结果。
一、印度移民（高技术+酒店两大垄断赛道）
1. 硅谷IT/软件、计算机研发（绝对主导）
◦ H1B计算机岗位6成以上为印度人，全美外籍程序员近30%来自印度；谷歌、微软、Meta、亚马逊大量技术主管、部门高管为印度裔；全美AI初创头部企业1/5由印度移民创办。
◦ 细分：芯片、云计算、大数据、外包技术服务几乎被印度社群把持。
2. 全美连锁酒店/汽车旅馆（商业垄断）
◦ 60%美国酒店、速8、万豪、希尔顿特许经营权归属古吉拉特印度裔家族；从廉价 motel 到中高端连锁全覆盖，同族资金、供应链、加盟渠道互通，形成闭环产业网络。
3. 医疗医师
全美约15%执业医生为印度裔，心内科、麻醉、肿瘤科外籍医生里印度人占比超20%，乡村短缺医疗区主力外籍医师。
4. 补充：便利店、加油站、小型餐饮加盟大量印度锡克/古吉拉特人经营。
二、墨西哥+中美洲（危地马拉、萨尔瓦多、洪都拉斯）：底层刚需体力行业全覆盖
属于劳动力支柱型垄断，美国本土劳动力缺口完全依赖该群体：
1. 全美农业采摘、果蔬农场
农业劳工25%为墨西哥移民；加州、德州、佛罗里达蔬果、葡萄园、肉类屠宰场几乎全部依赖西语移民，本土从业者极少。
2. 建筑业（木工、泥瓦、油漆、屋顶、装修）
全美建筑工人25%墨西哥裔；民用住宅翻新、商业基建、景观施工分包商绝大多数西语移民，装修施工行业形成完整同族包工网络。
3. 基础服务业
酒店保洁、餐厅后厨、家政保洁、园林园艺、垃圾清运；洛杉矶、迈阿密、德州园林行业几乎被墨西哥裔垄断。
4. 低端制造业、仓储物流、肉类加工厂
服装缝纫、食品加工、亚马逊仓库搬运主力劳动力。
三、菲律宾移民：美国护理/护士行业专属主导
1. 注册护士、养老护工、海外医疗机构外派
美国外籍护士第一大来源，全美外籍护士近40%菲律宾裔；美国养老院、医院病房、长期康养中心极度依赖菲律宾护士，历史美菲劳务协议形成稳定输送渠道。
2. 配套：医院行政、海外医疗外派、邮轮医护岗位。
四、中国大陆、华人移民：科研学术+特色零售餐饮
高端专业赛道
1. 高校理工科教授、实验室科研人员、生物医药研发、半导体硬件工程师；美国国家实验室大量华人骨干。
2. 会计师事务所、华人跨境贸易、进出口批发（服装、小商品、包装、家具外贸）。
线下特色垄断生意
1. 中餐馆、华人超市、中药材店、美甲配套耗材批发；
2. 早年传统行业：洗衣店、华人货运物流、华人旅行社；
3. 近年扩张：医美诊所、投资地产、EB5移民地产开发。
五、越南移民：全美美甲沙龙（标志性族群行业）
全美80%以上美甲店、手足护理沙龙由越南裔经营；从低端街边小店到高端商场美甲连锁，同族培训、耗材供应链、开店加盟体系完全闭环，是最典型“单一族群垄断细分服务业”案例。
附带：越南河粉餐厅、海鲜杂货、小型服装厂。
六、韩国移民：干洗行业、韩式商超、美妆批发
1. 干洗店：美国城市社区干洗门店超7成韩裔经营，行业耗材、加盟、设备维修同族内部流通；
2. 韩式超市、美妆护肤品批发、烤肉连锁、洛杉矶服装批发市场。
1. 古巴（佛罗里达为主）：迈阿密进出口贸易、雪茄制造、餐饮、地产中介、小型金融信贷；
2. 多米尼加、海地：酒店后厨、城市保洁、客运出租车、生鲜零售；
3. 牙买加：养老院护工、机场地勤、仓储运输。
八、中东/也门、巴基斯坦移民：社区便利店、加油站
1. 也门裔：纽约、全美城市街角杂货店、烟酒便利店；
2. 巴基斯坦、锡克印度人：纽约、芝加哥出租车、长途货运；
3. 黎巴嫩人主导批发贸易，加油站，食品进出口等行业；
4. 伊拉克人经营独立酒水店，综合杂货超市等行业。
九、历史老牌欧洲/犹太移民（近代成型垄断）
1. 犹太裔：华尔街投行（高盛、雷曼起家）、奢侈品贸易、医疗创投、地产投资；
2. 爱尔兰历史垄断：市政警察、消防、建筑业工会（现优势大幅弱化）。
分层总结（一眼分清三类垄断）
1. 高端技术/资本垄断（印度、华人、菲律宾）
IT、酒店、医师、科研、跨境贸易，高收入、企业主/管理层居多；
2. 基础劳动力刚需垄断（墨西哥、中美洲）
农业、建筑、保洁、屠宰，美国本土人不愿从事的高强度体力行业；
3. 社区细分特色服务业垄断（越南美甲、韩国干洗、也门杂货）
小成本创业赛道，依靠同族培训、供应链、客源网络形成排他性优势。
这些移民依托族群高度集中、产业链内部循环，使得每个族群的移民找到了自己的生存方式，越做越大，越做越细，便有了一定的垄断优势。同样，行业离开对应移民群体将出现大规模用工缺口，甚至影响生活的有序开展。（以上部分内容摘自网络）
从美国的情况到欧美国家，其实变化差不多。如果你刚开始做外贸，过去老师跟你分析的各种欧美人怎么样怎么样，欧美客户多优质，可能现实情况会有些不一样了，如果你们公司用阿里巴巴获取询盘，跟客户建立合作关系，很多询盘过来的客户名字是Mohamed,Ali,Patel,Mike,Sam,Abdul,AK,Saad,Ismail,Carlos,Hassan...........这些客户大概率就是美国新移民，不是白人，自然而然跟他们的商务洽谈可能跟书本上学到的会有所不同。此时此刻，对客户做背调，找到符合与他们沟通交流的方式就更为重要了。尤其是第一代移民，他们可能遭遇了太多的困难，然后终于在美国定了下来，对于采购花钱这件事，会非常的谨慎，比价是常态，然后就是不按章法的出牌，心里变幻可能跟我们这边40岁以上的那一批农村走出来的人差不多。
如果你刚开始做外贸，对接欧美市场，不妨针对你的产品，了解一下线下客户都是哪些人，人群结构，人群分布，人群特点，这样对于后期的业务拓展会起到不小的作用，尤其是打算线下拜访或者电话交流的。
欧美其他国家这些年移民都是大批量的涌入，比如说加拿大，这些年印度移民特别多，欧洲德国瑞典法国，叙利亚，阿富汗，伊拉克，乌克兰，印度，摩洛哥等国家的新移民比较多。
所以，当我们再有欧美客户光顾的时候，不仅仅想到的是白人的画像，也该梳理一下新欧美客户的画像了。
这些也是当我走出去待在美国所看到的，近来的几次美国出差，拜访的客户很多很多，95%以上的客户都不是白人，中东印巴裔美国人居多。所以这也是打算分享一下的原因，供外贸新人朋友参考。
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