我这里所谓的精打，就是精确投放关键词，细算就是要控制我们的竞价费用比，也就是打广告要精，算费用要细。所以我今天就是围绕精打细算这样一个理念和大家分享如何在P4P操作中做到。
分享内容：
一：关键词的分组和操作；
二：模拟数据分析和良推优；
三：数据变化分析和调控（2个案例说明）；
管理一：关键词的分组和操作；
那么首先我们来看下关键词的分组和操作管理。
从不同维度出发，大家的分组都会有不同的搭配。下面我先展示先下我的分组列表： 
一、关键词的分组
我的分组出发点是从关键词的优良评分和竞争程度来做一个大致的划分。除了良词组外，优词又分为热门关键词，精准关键词，长尾关键词。
这几个比较好理解：
热门关键词组主要是一些行业大词。这种词曝光量高，但是点击费用也很高，而且有些受到固定关键词排名的影响，竞价前五排名会跑到20名固定关键词排名之后的5名。
精准关键词组是对我们来说是P4P里面主要推广的一些词。他们是我们所售产品最精确的描述词语，与我们自身产品匹配度最高，费用在我们可接受范围。
长尾关键词组大家也比较熟悉。这是做为屌丝的我们最喜欢的一组词，他们的搜索量和竞争度都比较低，虽然因为有了特定属性的限制，主要靠量大取胜。
在我的列表中大家看到还有几个分组：
一个节日推广词：这个顾名思义，他是为我们产品的特地节日做促销的专用词组。
还有两个回收站是什么回事呢？
垃圾回收站是用来回收那些在关键词工具里获取的一些跟我们不相干，不匹配的那些词。这些词如果直接删除呢，到时候在获取关键词的时候又会出现，就会做一些重复工作，所以干脆直接扔进垃圾回收站。
自然回收站是一些跟我们产品相干，但是我们已经通过自然优化，获取不错的排名的词，就放在这里面。
观察期+日期的这个分组则是还未筛选，等待观察分组的词语。
有了这些分组后，我们的竞价操作就会比较方便了。
二、关键词操作安排
同时，这样的分组也是为了让我的操作更加有序，更加方便。
1、正常每天要做的事：
1）、热门关键词的开启和关闭。
2）、精准关键词的排名关注和调整
3）、良词组交由业务员进行良推优，并在完成后转入其他对应组别
2、每个礼拜3要做的事：
1）、长尾关键词的自然优化排名查询；
2）、观察期的关键词组别调整
3）、新添加关键词进来。
3、每个节日前（最好提前1个月）当然就是通过发布相关产品来引进节日优词，然后进行推广。
三、关键词竞价策略
1、热门关键词：看各公司实力和推广预算。正常前五价位太高的词语，在接受范围内选择其他位置推广为主。
2 、精准关键词：尽量争取前五排名。价位太高，可以选择右侧或下方推广。每天可分2个时间段调整出价。
3 、长尾关键词：争前五，并尽量通过对产品的优化，转化为自然排名靠前。减少费用。
如果说你要养一个小三，高富帅可以用钱砸，那我们这些屌丝怎么办呢。那么我们就要摸清这个小三的底细，找到一种最划算的方法。我相信，屌丝也会有春天的，也能养得起小三，而且既有面子（排名），又省钱，还能创造价值，变身高富帅。我们开通外贸直通车，就是为了有更好的排名，获取更多的曝光和点击，才能得到更多的询盘和订单。而且更重要的是我们开直通车后要做到知道钱花在了哪里。怎么花的，花的值不值，怎么操作会比较合理。那么我们就要了解外贸直通车的一些游戏规则，只有摸清了规则，才能对症下药。
管理二：模拟数据分析和良推优
一、数据模拟分析
首先我们来看下2个重要规则：
第一个我们来看下这个扣费概念。阿里官方的扣费概念解释是这样的：扣费不等于出价，出价仅决定排名，而实际扣费金额则与您的推广评分排在您后面一名的客户出价及推广评分有关。您的实际点击扣费不会超过您的出价，大多数情况下，您的实际点击扣费会低于您的出价。每次发生扣费时，系统会根据对应曝光所监控到的关键词出价人数等竞争情况，自动计算出保持关键词排名所需的最低价格。由于产品排名与推广评分及出价两个因素有关，因此，产品推广评分越高，您的实际点击扣费就会越低。
第二个是扣费计算。官方的解释是，客户为每个点击支付的金额为：排在该客户后面一名客户的推广评分*后面一名客户的出价/该客户的推广评分+0.1元，扣费金额最高不超过该客户出价。
从这2个规则解读中，我们归纳下扣费规则:
1：扣费≠ 出价。出价仅决定排名
2：扣费=排在该客户后面一名客户的推广评分*后面一名客户的出价/该客户的推广评分+0.1元。
3：扣费≤ 出价
4：扣费总额≤ 预算
下面我用一组模拟数据来对这个扣费规则进行剖析：
图片：图片3.jpg
在这里面的质量得分（指的是关键词的质量得分），我们虽然不知道阿里的一个评分标准和具体分值划分，但我们可以采用google adwords的质量得分来套用，假设以最高分为10分，6-10分划分为优词，1-5分划分为良词。那么我们就可以模拟得出我们的推广关键词的最终扣费价格。因为我们举例是竞价前5名，那么关键词必然是优词，所以这里的质量得分我设定均为6分以上。
上面这个表格里我假设了某个关键词的前5名出价和质量得分，那么除了最后1名，其他前4名的最终计费价格都很清楚了。这里面大家会发现1个很奇妙的事情，那就是C客户的排名比B客户的排名高，但是扣费却比D客户少。从数据对比所以我们不难看出，质量得分越高，他的扣费就会越少。而且跟你的下家质量得分的高低对比会导致很大的计费价格差异。
二、良推优
那么应该怎么做优化呢，大家应该知道。关键词的评分跟3个因素有关：
一个是关键词与所发布的产品匹配度；
一个是产品信息质量；
还有一个是买家喜好度。
所以这里就会涉及到你发布产品的技巧方面了，包括关键词的良推优方面，相信会有很多同学会对这块进行更多的分享，我在这里就不再展开和深入了。那么关键词要从良词变成优词，影响因素有哪些呢？这里就涉及到关键词的推广评分他所涉及的3个影响因素。
管理三：数据的分析和调控（2个案例）
后台有很多数据，从推广管理内的各项指标到工具和分析的关键词工具，数据报告，还有就是最近推出的优化中心的推广数据对比等等等等。这么多的数据我们都要去了解和分析，那今天由于时间关系。我在这里就跟大家一起通过2个案例，然后采用后台数据进行分析和调控。
首先我们来看第一个案例：曝光突然下降。
从图示我们可以看出5月3日那天曝光突然下滑的比较厉害。那么是什么原因导致这个曝光下滑严重呢？曝光急剧减少，应该是某个曝光高的词被暂停或排名掉了，那么我们去查看下我们当天前后的操作记录。
通过后台数据查看，果然在5月2日接近18点的时候暂定了2个热门关键词。那么为什么要暂停这2个词呢。我们再看下这个词这前几天的曝光和点击，花费情况：
大家从这个关键词报告中，4月28日至5月2日可以看出，这2个词的曝光量很大，所占比例是整个P4P曝光量的77%左右。这样的比例显然是严重失调。而且这样的大词。直接会拉高当天的花费，并影响到整体的点击率。而且最终得到反馈询盘质量也不是很好，这样的付费排名对我们没有什么好处，不能做重点推广，所以被暂停了。
第二个案例是整个阿里平台近几个月的数据统计，在去年5月份至今年3月份这期间使用P4P，曝光量有增加，但是前期5-9月份的询盘没有增加几个。8月份-9月份的时候点击率有增加，询盘没增加。直到10月份。这个询盘才有了明显的增加。
这里我想大家可以利用逆向思维去查找问题所在，请看下面这张图示。我们现在的主要环节是出现在询盘这个环节，那么我们要追踪到上一个环节，上个环节是点击量。那么在5-8月份的时候，你会发现点击和询盘都没有提高。那么以点击为问题环节。我们需要找到他的上级进行优化。因为曝光和排名没问题，那么就要追溯到关键词环节，所以当时对关键词环节进行了重新的筛选和优化，包括良推优，更换推广产品。这时你会发现8月开始，点击量也上来了。但是还是没有询盘。这个时候这几个就要再往前一个源头区查找原因并改善了。因为中间几个环节都没问题。那么最终问题点的解决方案就落在了产品信息优化这个环节了。因此在9月份的时候对产品信息又进行了优化，包括图片、文字进行重新包装了。所以在10月份，询盘量上来了。这样问题就解决了，所以在4月份暂停掉P4P的情况下，各个环节还是保持着很不错的数据。
通过以上这2个普遍性的案例。我们就找到了应对数据变化后的分析和解决办法了，相信大家如果以后再遇到一些类似性的问题。可以通过这样的方法去寻找问题症结所在，然后对症调控，问题就能迎刃而解了。