信保成为大趋势
   相信亲们都知道，自从ALIBABA 2015年推出信用保障订单和走一达通以来，在这个信用为王的年代，信保已经成为了我们尚方宝剑。
所以，我们深刻明白了，信保的重要性，信保订单越多，排位越靠前，流量就越，订单也就越多，这就是新的规则，必须顺从规则，否则今天就是温水煮青蛙。
  
两极化
保越多，店铺越旺，信保越少，店铺更加冷

信保是什么鬼？
  和很多亲们一样，我们一开始对信保感到很迷惑，信保是什么东东？怎么去操作？如何去引导客人？物流如何操作？收款问题？等等一些问题。 （后面习惯后，竟然爱上他了~~）

    带着这些疑惑，我们首先想到我们的客户经理，客户经理给以我们很详情的耐心的解答与协助操作。所以，如果不知道怎么用信保的亲们，第一时间记得联系你们的客户经理，他们是很乐意帮助大家，教会大家如何操作。

1、首先我们明确了Alibaba平台一般交易方式
  A，通过商机管理中心(询盘)，创立信保订单，必须走一达通。
  具体需要完善，产品数量、单价、运输方式、运费、发货时间、订金、货物保障条约。  
   B，管理信保订单，客人直接下信保订单（在卖家后台可以进入） ,必须走一达通。
  备注：此类是就是客人要求通过信保达成订单，如果没有信用保障标志的，客人是下不了的。
   我们进入信保订单后台，查看客人下的信保订单后，基本上还需要和客人沟通，明确产品、颜色、规格、数量、单价、运费、时间、质量保证条款、售后等等。
   C， 在卖家后台，直接创建信保订单，引导老客户走信保订单，必须走一达通。
  备注：引导老客户进行信保交易，我们必须非常熟悉 信保流程规则和要点，否则转来转去，会引起客人反感。
  一方面可以积累自己的信誉，另一方面可以让我们老客户得到Alibaba提供的信用保障服务。 
 以上3种方式信保，都必须走一达通，也就是信用保障订单，必须通过一达通出货
D，在线订单批发 
  这是一种快速付款方式，在我们发布产品的时候，在详情页的最上方可以选择。这个不属于信保，也就不用通过一达通出货。可以按照自己平时方式进行物流。

2、产品关联/信保/一达通/收款/物流/后期营销， 需要明确他们的关系 
  A， 在我们走信保订单的时候，我们首先需要关联我们要出口的产品，这个可以在后台操作 。
     B,和客人一起沟通，确认好信保订单，客人付款后，我们开始备货。 
  C,客人付款是直接付款到我们花旗银行账号（ALIBABA帮忙开的，每间公司都有，不懂的可以问客户经理）
    D, 在备好货前一天，在一达通平台，直接下单给一达通，一达通会提供出口单证，并快递到我们指定地点。
     E,  安排货运，可以用自己快递，也可以用一拍档，也可以在一达通平台找货运。 
     F,通过一达通走货后，我们便可以积累到外贸数据， 每组关联产品，可以关联10个， 这样另外9个同样可以积累到出口数据， 提升排位。

阿里巴巴自从推广信保订单以来，旺铺的各项指标权重皆与信保订单扯上关系。为了能将平台经营更好，从而获得更多的询盘，我们也顺势而为。 
信保毕竟是一个新的东西，无论是对客户来说还是对公司来说，都需要尝试而后才能放心使用。 
本年4月和5月的时候，我们有尝试过走信保，一切顺利。一方面，客户在有了第三方平台的保证之后，更容易达成成交；另一方面，直接用alibaba的物流发货到许多国家，其运费甚至比我们货代的还要低，这也为是促成交易的积极因素。除此之外，这两个月，我们公司的店铺权重值相对之前更高，且行业热词的橱窗产品基本能保持在第一页。 
但是新客户的成交总是用时较长。想要在较短时间里面成交信保订单，还是要从老客户下手。 
于是六月份我们有开始寻找合适的老客户下手。 
这里分享下我们成交的第一个老客户的信保订单。 


首先我们选择一个在alibaba本来有注册账户的客户。正好他近期有订单要下。于是，我们就跟客户推荐了一下信保。 刚开始，客户并不愿意答应做，毕竟这是一个新东西。客户本身比较谨慎，他不愿意去尝试他不了解的东西。后来我们跟客户解释了信保的一些好处：1）可以付信用卡，可以直接在线交易；2）可以保障交期等。但是客户还是有些排斥，他担心他的资金安全，以及怕有一些清关上等方面的麻烦。客户坚持要付线下T/T，跟以前一样。 
 
每个开通了信保的账户都有一个相应的公司花旗银行账户。于是我们去咨询alibaba 是否可以客户线下付款，然后直接汇到我们对应的花旗银行账户，再让客户线上确认即可。在咨询了alibaba之后，这种操作方式也是可行的。于是就跟客户说 让他线下付到我们花旗银行的账户，然后线上只需确认下订单就可以了。（不过，线下付款不能马上在线显示，需要我们后台关联，所以会有几天的时间差）。客户觉得线下付比较安全，于是就答应线下付了，并且看这个花旗银行的账户也就是我们公司名，因此也就很爽快的答应了。 
 
付款之后，就需要引导客户去线上确认。但是客户一直迟迟不肯点确认，问其原因，说是不放心。不过我们认为客户是不想去了解新东西，且不愿意迈出第一步去尝试。于是我们就跟客户解释做信保对他有益处而没有任何风险（视频发给客户看http://tradeassurance.alibaba.com/bao/buyer_advertise.htm?spm=a2700.7848340.a272z3.23.z1mr1P&tracelog=footer_ta）。然后还把怎么在线点确认一步步的教客户去弄（ali上有指导：http://service.alibaba.com/supplier/faq_detail/14338871.htm）。不多时，客户也在线确认了。 

总之客户无非一个不放心。当他知道这个事情对他百利无一害的时候，他自然选择信任了。 

当然我们更希望借助信保成交更多的新客户。有了几单信保的经验，相信以后会越来越顺利。

还在苦恼排名不上去吗，别犹豫了！快用信保下单吧

 从去年下半年，阿里巴巴国际站的信保和一达通推广已经遍布全站了，随着搜索排名规则的变化，使用信保已是大势所趋。 
每个做阿里巴巴平台的外贸人，都必然会遇到产品关键词排名的问题，相信很多同学都在线上或线下公开课学习过如何发布产品、制作关键词表和标题，但为什么排名依然没有到第一页，是关键词找的不够多吗？橱窗太少了？还是标题优化的不够好？又或者宝贝详情做得不够详细…… 


回答这些问题前，让我们先看看信保对我们账户有什么影响： 


1，供应商诊断优化 


供应商表现是搜索排序的影响因素之一，供应商诊断表现为优秀的供应商，会获得搜索曝光优先的权益，与原来自己正常的搜索排序相比有优势增加。 
下图红框中，现在信保是一个硬性的指标，也可以说，没有使用信保的供应商，这里诊断出来的表现基本是达不到优秀的。 
值得注意的是，这里的诊断结果是针对整个店铺的评价，获得“优秀”的店铺，整个店铺的产品的排名效果都会有相应提升，而不是单独某个产品的排序靠前，是不是很诱惑？ 

2，“没钱烧p4p也可以排上首页前10名吗？” 
“行！” 
“我橱窗不够用啊，热门关键词还能排前十吗？” 
“行！” 
“那是什么诀窍？” 
“嗯哼~！” 


答案就是：信保专享位置。 


平时我们在alibaba.com搜索热门关键词时，排名第一的是顶展位，第2~6是p4p直通车，而第7~9位就是今年新增的信保专享的位置！第10位开始就是橱窗与非橱窗的排位。 
没错，只要多使用信保，系统就会自动捉取你店铺内相应产品到信保专享的位置展示了！还愁曝光点击流量吗？ 
不知道信保专享位置的同学，可以用你们行业的热门关键词搜一下，搜索列表出现下图黄色皇冠标志的3个位置就是了。 

 


3，排名方面，除了上述两种还有别的吗？ 
必须有啊，信保本身就有一个独立的专题网址 http://selection.alibaba.com/，这是经常提及的信保商城网址了。
使用上跟主站一样，但里面全是走信保的产品，在阿里巴巴大肆推广信保活动的期间，信保产品都会获得更多曝光量，对询盘会带来直接的影响！对我司来讲，询盘占比是很客观的。看图~ 
询盘中标记为Selection的就是来自信保商城的了。 




看到这里，大家基本都了解使用信保后给带来的帮助吧，就目前来讲，信保对排名的影响是巨大的，走几单就能见到显著效果。 
互联网电商的发展，可以用LOL中 “一代补丁一代神”来形容，当前的“补丁”就是信保，你不打上这补丁就无法在这竞争激烈的平台上超神。 
大家不要怪阿里经常更改规则了，在拥有大数据的支持下，阿里的改动也是随大数据趋势而走。