外贸小白极速入门！从此不再蓝瘦香菇！- 大数跨境

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外贸小白极速入门！从此不再蓝瘦香菇！

凡诺设计

2016-10-20

导读：等了好久终于等到今天！从去年加入外贸圈这个大家庭，由一片空白到现在的独当一面，真的要好好感谢各位圈内大神的干

等了好久终于等到今天！

从去年加入外贸圈这个大家庭，由一片空白到现在的独当一面，真的要好好感谢各位圈内大神的干货。

外贸基础工具小知识

下面是小编归纳整理内容。可能整理的不够全面，欢迎各位大虾指正，小编不甚感激。

翻墙篇

天下没有免费的午餐，但也有人说免费的才是最贵的。额，真是个矛盾体，自己拆穿自己。但是就FANQIANG来看，免费的，收费的都用过很多，但是肯定还是收费的好用些，网速稳定，售后服务也好，不会动不动就被查封。

首推绿豆，其次海盗船也还可以，年费的话比较划算，速度也好，稳定性不差，就是一点不尽人意，逢大型节假日，轻则卡，慢，延迟的你抓狂，重则直接OVER，只要等过了这段风声之后才能恢复正常。就像刚过去的G20，姐姐好几天没更新FB，好多客户都问我浪到哪去了？嘿嘿，就是因为之前过于活跃，这也是下面要讲到的内容。

除了这两个，还有一个叫云程加速，不过只能全局加速，意思就是整台电脑都要用到，没有插件的功能，上述两个相比有浏览器插件功能，小绿豆还支持各种操作系统的手机，不过我没敢在手机上用，因为我钱多，不安全，哈哈哈哈······

垃圾邮件篇

有一天我表妹跑来问我说这个邮件附件打开怎么要密码？我说那100%是钓鱼，不要填，一开始她还不相信，说往来邮件了很久，还知道她叫什么，小妹子刚毕业情有可原。

http://whois.chinaz.com/ 大家如果遇到这种情况，请先把骗子邮箱在这里复查，显示BAD的话，基本可以判死刑了。这个网站很强大，具体的内容，大家可以先琢磨。另外老外时间一般都很紧，所以如果不是你们已经很熟讨论的关于产品问题，基本开头就是长篇大论的话，基本可以spam了。

如何知道对方有没有收到我们的的邮件篇

Foxmail有一项请求收件人阅后回执，相信很多人都知道，但是很多情况下我们收不到任何的信息，独家秘笈来了，大家坐好。“阅否”大家可以去搜搜，插入一个图片在邮件正文，最好用公司logo之类的在签名处也行，或者是透明的图片，那样也不会引起客户的反感，发出去之后呢，如果客户收到了并阅读了你的邮件，系统会发邮件到你的注册邮箱，有具体的时间，IP，地址哦，总之功能很强大。拿来奉献给大家啦！

怎样写好开发信

ATTENTION PLS！前方高能。前面废话太多，终于要讲到大家喜闻乐见的开发信了，可是很多孩子一上来就要开发信模板（鄙视拿来主义）。的确我曾经也迷恋过，深信不疑过，但是经过这么多年的实战经验，有自己个人风格的开发信比千篇一律的效果要强万倍，关于个人风格，这个真的很重要，可以说是贯穿了整个外贸流程，所以从一开始我们就要树立和形成自己的个人风格，说白了就是辨识度，你以为我会给模板？错，我·············还真会给，但是是思路，不要笑，严肃点。

逻辑要清楚

能用一个词代替的不要用两个词，学校的函电式作文早已过时，一般分三段就好，最好不要超过100字符。第一段简要说明来意，第二段推对口产品，注意是对口产品，千万不要什么都写，也不要写上公司位于优美·····等等，我要吐了。这类让人反感的文章。关于图片插入，取决于你的产品特性，如果实在是需要靠外观取胜的，不要超过1M ，其余的能不附就不附。占内存，老外习惯用手机看邮件，附件不是特意是打不开的哦。第三，展现个人风格的时候到了，想一句最能代表你的style的话寒暄结尾。是强势还是温柔，自己看着办哦。字体一定要一致。

在这里借用大神的干货

第一封写完，根据1 1 3 5 7 9 11 的时间原则跟进，分别附上你的其他产品，优势产品，可能感兴趣的产品，买方市场变动情况，国内供应商市场情况，海运费，公司发展历史（欧美比较注重公司历程以及CEO的情况）balabala 之类的，想到啥就写啥。但是客人回复了，就另当别论，跟着节奏来，不卑不亢。没有人喜欢和不自信的人成为生意伙伴。

遇到老外问题特别多的情况

千万不要一长段一长段的写，先把每个问题分解，然后在按1 2 3 的情况排下来，分段。这样逻辑清楚，简洁明了，起码会给人一种严谨，专业的印象。最后回复一定要及时，外贸初期的确需要付出超乎常人的努力，因为这都是积累，不要抱怨，因为签下订单后的成就感会让你感谢当初的坚持。曾有段时间跟美国的客户，一点握着手机睡，三点准时醒习惯性的刷邮件，六点半起床，最后三个月拿下公司第一个美国客户，利润100% 。成为最佳新人。

收到客人邮件回复

不要急于回复，先读上三遍，理解透，避免不必要的误解，当然可能需要更多遍，像我曾经读过10遍。没办法，因为那时候韩剧毒害我幼小的心灵。现在还在持续伤害中，PS有追W两个世界的木有？举个爪啊。

千呼万唤使出来，模板奉上;

Dear **

This is kathy who is the top three ** exporter in China ,with 10 years experience .Nice to meet you here .

对应市场的最畅销产品，以及基本的参数，当地合作的好的知名供应商，或者你们给他间接供货过，都可以写，我的就不写了，因为做我们这行的，国内本来就少，我一说就暴露了，怕前老板下江湖追杀令。望各位理解。

For any questions pls feel free to contact me ,kathy always be here service on you .

Thanks ！

Best wishes

Kathy

其实也没什么好神秘的，把基础做好就可以了。其实开发信不在多，一直不喜欢人海战术，大量的滥发导致进了黑名单。了解对方，对症下药，中国的古话还是很精辟的，知己知彼方能百战百胜。这时候GOOGLE就起作用了。输入关键词把上面显示的前十页关键词有关的网页全部浏览一遍，不要怕麻烦。

图文/外贸圈

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