业务员福利 | 高效利用Google寻找精准客户的方法

牛比的外贸业务员，即使公司没有提供任何资源，也照样能凭借搜索能力作为吃饭的手艺。

如果你是呆在那种“没有展会又没有平台，就靠业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力可谓是吃饭的手艺，若掌握好这项能力，不用再羡慕他人频频开单了！

以下技能好好收藏分享学起来，不谢。

一、筛选关键词以及地区

运用Google趋势来选择要使用的关键词以及要开发的地区。

Google趋势是基于Google搜索的谷歌公司的公共网络设施，它显示了特定搜索字词相对于世界各地以及各种语言的总搜索量的频率。

网站地址：https://trends.google.com

以running shoes 和basketball shoes 为例。running shoes 的热度在谷歌上远超basketball，这时候我们可以把running shoes 为我们主要去搜索的关键词。

接下来往下拉，可以看到两个关键词在哪里的搜索热度是最高的。以此根据来确定我们的主要面向市场，下面开发客户也会用到。旁边还有相关查询的热门关键词提供给我们参考。 热门那里的小三角可以看到最近的飙升词。

注意：这里的数据只能提供一些参考的依据，同样可以提供参考依据的还有Google全球商机洞察。

全球商机洞察可以提供来自全球互联网搜索的数据。按照总的搜索量、建议出价和竞争状况对每个市场的商机进行排序。

二、Google高级搜索

基本指令——“与”“或”“非”

“与”

通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。比如，搜“sir”，那谷歌就会把sir信息给你展示出来，搜“秃头”，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜“sir 秃头”或者“sir + 秃头”，那谷歌多半就会给你展示秃顶的sir，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令；

“或”

通常用“OR”来表示。比如，搜内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜“内裤 OR 内衣”，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣；

“非”

通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候，出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了，反正是不会出现“女士内裤”的。

以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单？看到后面你别哭。

基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。

1. 引号

在“与以下字词完全匹配”这个输入框里将自己的产品关键词放在引号里面。

目的：让自己的产品关键词以一个整体出现在搜索结果里。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

2. 大写

在“以下任意字词”里面，输入自己想要的客户类型时，客户类型中间用大写“OR”隔开。

目的：小写的连词系统会在搜索的时候自动忽略，只有大写的连词才会让系统识别。

3. 空格&减号

在“不含以下任意字词”里面输入自己不想要的客户国家类型或者任意其他不想要的搜索结果时，前面输入空格，然后输入减号，最后输入自己不想要的搜索结果。

目的：过滤掉我们不想出现的搜索结果。所有的词前面一定要先空格，再减号，有多个想要过滤的词时，依次加入空格和减号。

更高级搜索指令有↓↓↓

4.site:+网站地址

这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“内裤”，你可能会搜出淘宝的内裤，京东的内裤和壹号店的内裤来，如果你搜内裤 site:taobao.com，那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

淘宝的东西，谷歌是不被收录，这里就举个例子方便理解，别真去搜啊。

这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了。

这个命令还可以和域名后缀结合，比如site:.org，这样搜出来的网站全是org结尾的网站。

5.时间..时间

这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜“sir的照片”，那出来的不仅是我帅到炸裂的近照，我小时候的黑历史照片，比如尿裤子的照片也会出现，如果你只想看sir这两年的照片，那就这么搜：sir的照片 2015..2017。

注意！！两个数字间的标点是两个英文句号。

比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；

其实这个命令还可以这么玩: ￥xx..￥xx，也就是放两个价格，比如，"内裤 ￥2..￥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。

这个干嘛的？看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想，这个命令难道不能帮你找到精准客户吗？

6.related:+网站地址

这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。有人会问，能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊？不如麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。

又比如，我们找到了客户的网站www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站，比如www.hushubao.com，www.sufei.com等等。

这个命令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，提前告知，免得你失望。

7.inurl:+关键词

这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com，他们的联系页面是xxx.com/contact，那么通过内裤 inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。

假如你要找的是多个词，比如“contact us”，中间有空格，如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”，那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”，意思也就变成了“搜索链接里包含contact的，和内裤，以及us，有关的页面。”，这是完全不是我们想要的。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是内裤 allinurl:contact us，这样就不会有问题了。

这个命令适合找about、contact、blog和news页，迷之好用。

8.intitle:+关键词

和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛，那么我们就可以用“内裤 intitle:forum”。为毛不用“内裤 inurl:forum”来找行业论坛？因为啊，很多论坛的地址都稀奇古怪，什么topic、question这样的蛇精病后缀，鬼才猜得到咧!

再比如我们接着上面的例子，我们想找蓝牙耳机的行业论坛，那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。

9.intext:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是正文部分的关键词，这个命令用到的机会不多，至少少用到，比如要找内裤卖家的邮箱，虽然可以用“内裤 intext:mail”，但远不如“内裤 mail”好用。切莫舍本逐末，你目的是找客户，不是炫技；

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintext”就行。

10.inanchor:+关键词

和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥，就是这个，也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料，就可以用“内裤 inanchor:下载”这样的命令，虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西，但总能找到些可以下载的资料。

再比如，我们想找蓝牙耳机行业的白皮书，就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download。

这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allinanchor”就行。

11.filetype:+文件类型

虽然没什么大用，但找找PDF、WORD还是挺方便的。

三、图片搜索开发客户  

输入“running shoes”，就会出现各种跑鞋，眼花缭乱。往下看在图片结果的上端出现了一条不同颜色的单词条，这是Google推荐的筛选细分类目。

这些细分词，是基于全球的搜索频率统计分析出来的高频词。Google将相似的细分词用同颜色的底色给你分类好。我们可以在这里收集到之前根本没有留意到的新的产品描述词、应用词、性能词甚至客户名字等等。

1：点击可以访问对应的网址可能就是客户的官网。

2：Related images 相关图片推荐 这里推荐给你的都是和该图有一定相关性的。

图片搜索同样可以使用相应的语法，来进行精准搜索出来的内容 。

以上提到的所有谷歌搜索指令，基本这些就足够应付日常工作了。除了找客户有用外，拿来找外链资源也是杠杠滴。不谢！