（一）跨境平台专题：“Temu破局，Amazon变局”

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1. Temu的增长策略：Temu采用亏损换市场的策略，目的是在欧美日韩等市场建立“省”的认知。据估计，Temu目前的亏损率大约为40%，主要成本包括营销费用和物流成本。

2. GMV增长：Temu的GMV（商品交易总额）在2023年6月已达到10亿美元，且增长迅速。

3. 测算框架：文章提供了一个财务数据测算框架，包括订单数量、客单价、营销和物流费用等关键因素。

4. 客单价与日均包裹量：Temu的客单价长期目标为50美元，2023年Q1已达到约35美元；2023年9月，Temu平均每天发出160万个包裹，预计2024年日均包裹量将达到280万。

6. 盈利预测：预计2024年GMV将突破400亿美元，券后毛利大约30%，营销和履约费用占比分别约为18%，亏损率约为20%。

7. 竞争分析：Temu可能会影响亚马逊的市场份额，特别是在流量差异化、降低抽佣率和简化渠道层级方面。

（二）行业趋势分析：2024年粉底消费趋势报告

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2024年粉底市场继续呈现多元化发展，消费者对粉底液的需求不仅停留在基础的遮瑕和保湿功能，更加注重产品的温和性、养肤效果以及环保特性。持妆型粉底依然占据市场主流，同时，哑光型和轻薄型粉底因其符合原生美和伪素颜妆效趋势而受到消费者青睐。

在消费者决策过程中，粉底是否适合自己的肤质和能否满足特定功效需求成为关键因素。随着消费者对护肤和养肤意识的增强，养肤粉底的热度不断上升，国际品牌如兰蔻、雅诗兰黛凭借其先发优势受到市场关注。此外，纯净粉底因其纯净成分和零负担的妆感，特别是在敏感肌人群中越来越受欢迎。

营销策略上，品牌通过社交媒体种草成为吸引消费者的重要手段。Mistine等品牌通过针对不同肤质和需求的差异化产品矩阵，结合社交媒体营销，实现了品牌的有效圈层渗透。品牌通过与KOL合作，利用妆效教程、肤质教程等内容形式，以及在大促节点前的前置种草策略，有效提升了产品的市场影响力和消费者的购买意愿。

（三）消费者专题：Z世代洞察和品牌沟通秘籍

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1. Z世代的四种消费者画像定义

（1）逐光者

- 探索中实现小目标的人

- 坚信即使是微小的进步也会收获更好的自己

- 人生确定感来源于一个个被点亮的小目标

（2）心流者

- 不断探索自我内心的人

- 在现有的社会秩序下建立属于自己的生活秩序

- 人生确定感来源于外界向后看探索被验证过的成功道路

（3）洄游者（15%）

- 向过去探索中被裹狭的人

- 从被验证过的道路中获得踏实感和安全感

- 向后看探索被验证过的成功道路

（4）反叛者

- 破旧去探索新定义的人

- 明确自己不要什么，持续对社会价值体系进行反思

- 从反常规、反传统中获得自我实现和精神自由

2. 面向四种消费者的品牌沟通策略和典型案例

（1）逐光者

- 沟通策略：为逐光者提供向前的能量，让他们看到普通人成长故事，补给高能能量。

- 典型案例：Nike奥运海报文案，捕捉运动员不屈不绕的决心和重头再来的勇气。

（2）心流者

- 沟通策略：用强情感链接为心流者赋能，助力他们构建丰盛的内心精神世界。

- 典型案例：观夏品牌，将东方植物香调和中式美学融入品牌核心，营造细腻的美学世界。

（3）洄游者

- 沟通策略：为洄游者提供更本质的，可靠、安心、不出错的解决方案。

- 典型案例：优衣库（UNIOLO），以其“高性价比、品质保障”的经营理念，提供安心的购物体验。

（4）反叛者

- 沟通策略：强化反叛者在全新生活方式下的自我情绪和感受。

- 典型案例：公路商店，从新媒体到街头社交式零售酒便利店，打造叛逆精神乐园&年轻人的避难所。

（四）品牌动态：2023年美国领先有机食品品牌

（五）爆品海关准入评估：oblue玛咖片

1. 黑玛（玛咖）提取物：玛咖在中国被认定为新资源食品，预计2025年4月1日前在进口环节面临的中国海关准入检查风险低。

2. 黄精提取物：黄精在中国被认定为药食同源食品，预计2025年4月1日前在进口环节面临的中国海关准入检查风险低。