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【超级推荐】扣费原理、逻辑详解!

【超级推荐】扣费原理、逻辑详解! 萝卜说电商
2019-08-14
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导读:超级推荐的计费情况【展现原理】:根据设置的定向人群进行竞价排名展现。【扣费原理】:收费模式:CPC点击计费/

超级推荐的计费情况

【展现原理】:根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

【扣费原理】:收费模式:CPC点击计费/CPM展现计费

 

CPM:按展现收费:按照每千次展现收费,点击不收费。 按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。

举例:

如果您出价6元,您的广告被人看1000次会收取6元。

钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满1000次的展现系统自动折算

若有资源位/人群的溢价,出价计算公式=智能定向*(1+人群溢价)*(1+位置溢价)。

 

CPC:按点击收费:展现免费,点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。

扣费公式:CPM=CPC*CTR*1000

 

CPC是您自己在后台的设置出价,系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的,没有历史CTR,则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR;在投放过程中,用最新的CTR来修正预估CTR。

 

竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR

 


点击付费的扣费原理是什么?

点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,价格高的优先展示。

公式:CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价,其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。

竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格,根据公式再换算成实际点击扣费的CPC。

例如:cpc出价2元,预估ctr 5%,那么换算成cpm出价为2*5%*1000=100元;

比如下一名cpm是80元,那么结算cpm价格为80+0.1=80.1元;换算成实际点击扣费cpc为80.1/1000/5%=1.6元。

 

举例:

如果你的点击率从5%,变为10%;

扣费CPM=2*10%*1000=200元

CPC=200/(1000*10%)=2;

如果CPM不变为100元,那么点击率10%的CPC=100/(1000*10%)=1元;

下一名为80元,那么实际CPC=80.1/1000/10%=0.80元


小结:由此我们可以得出,超级推荐CPC以及CPM模式下的扣费核心为产品的“点击率”,点击率高,则CPM模式下的千次展现花费成本低;

    而在CPM花费低的前提下,高点击率能带来较低的CPC单次点击扣费!

注:在点击率5% 和 10%的对比下,CPM及CPC扣费都低一半。


举例:假设智能出价=1元;点击率分别为:2.5% 和 5%

CPM=1*2.5%*1000=25元;CPC=25/(1000*2.5%)=1;

CPM=1*5%*1000=50元;CPC=50/(1000*5%)=1;

假设:下一名的CPM出价为24元

点击2.5%:实际CPC=24.1/1000/2.5%=0.96元

点击5%:  实际CPC=24.1/1000/5%=0.48元


备注:这里未涉及到定向人群的出价,以及资源位的溢价情况!实际扣费以实际的展示位置溢价(人群出价)为主!



扣费逻辑:

在超级推荐商品推广中,扣费逻辑钻展单品一样,按照CPC扣费,会将“点击出价”折算成“千次展现的价格”去进行竞价。扣费逻辑和钻展CPC相同。

 


CPC与CPM的区别:

1、CPC根据点击才扣费,展现不收费,成本可控;

2、CPM根据展现收费,点击不收费,能够精准化圈定人群。

3、两者没有直接的竞争关系,因为圈定的人群不同。

4、单品推广计划只能使用CPC模式,全店推广可以使用CPC和CPM。

 


直播推广怎么扣费?

超级推荐】产品中,直播推广目前是cpc竞价。

【展现原理】:

根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

【扣费原理】:CPC

按点击计费,扣费金额为您下一名的出价+0.1

 


计划投放后可以修改扣费模式吗?

投放中的计划无法修改,您需要删除或暂停计划,或者重新创建一个计划哦。

 


【超级推荐】资源位主要在猜你喜欢频道

1、详细位置:

固定资源位:手机淘宝猜你喜欢第10个坑位(图文位);可用于测图、测款!

动态资源位:系统附加会出现新增动态坑位,手淘猜你喜欢5+1广告位(每隔5个坑位会有1个广告坑位)

2、展现样式:

本期超级推荐支持“图文”,“直播”“短视频” "淘积木商品卡片"等内容形式的投放。

直播和新商品图文暂时没有HOT标,后期会有更新优化,尽请关注。

 


在超级推荐产品中,如果遇见展现问题,请按照如下步骤排查:

1.首先,可以先检查下您的计划状态是否为投放中,计划单元下的创意状态是否为审核通过,另外还有您的计划日预算,一般日预算低很难达到比较好的投放效果哦;


2.其次,亲需要先检查下您的定向出价设置以及资源位溢价哦,如果您的出价已经高出市场均价,流量少或没有展现,不妨再试着提高1倍或者几倍出价,持续投放并看下接下来的流量变化,资源位溢价也可以适当提高一些再做关注;


3.然后,请您再检查下计划中,高级设置-地域/时间投放

a.地域是否投放了一些重点地区;

b.是否在投放的时间内进行投放;


4.最后,查看定向圈定人数。定向人群圈定数量尽量多写,查询方式:点击编辑-右上方圈定人数

 






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