你不了解的【直通车账户体验】来了，分析报表利器！

首先，提问：为什么要诊断直通车数据？

直通车账户诊断的作用有哪些：

1、分析账户情况，针对性制定新的推广策略；

2、评估现状与原计划的差距，重新调整计划；

3、根据店铺或者市场变化，重新调整计划。

（1）直通车多久调整一次比较合适？

直通车的计划调整需要根据店铺的转化周期和推广计划的转化周期来调整。

第一步：打开直通车后台—报表—选择数据查看周期。

关注投产比这项数据，日期范围需要根据自己的产品类目来选。如果你的产品是那种一年四季都可以卖的无季节性的那种（比如说玩具类目）可以尽量选长一点。

如果是卖服装（比如说冬装）选的时间范围就不能太长了。

 

第二步：看不同周期的投产比的转化数据变化。

建好计划后改变转化周期天数来看投产比数据。（转化周期根据店铺类目不同会有所变化）通过这个数据分析你的店铺转化周期是多少，以此来决定你直通车计划调整的周期，注意时间段保持不变只改变转化周期。）

    通过观察3天，7天，15天的转化数据，我们会发现根据选择时间周期的不同，投产比也会不同，周期越长投产比会越高，接下来就跟大家详细讲解下转化周期下从哪些维度去进行数据分析和调整。

【提示】补充解释

什么是转化周期？

从用户点击直通车链接开始，跟踪并统计该用户的浏览、购买、收藏等点击后续行为，称之为“直通车转化数据”。

链接点击发生当天产生的收藏、购买等数据，归类为当天转化数据；

链接点击发生当天开始3日内产生的购买、收藏等数据，归类为三天转化数据，以此类推。

目前，我们的直通车转化数据提供直通车链接点击后1天，3天，7天，15天，30天内的购买、收藏等数据，您可以根据自己店铺的推广情况选择适合您店铺的转化周期。

30天累计数据即每天连续累加变动，最多统计30天效果数据。

通过直通车转化数据，可以直观的查看不同的宝贝、推广计划、关键词在投放后的行为数据。对这些数据进行分析和挖掘，并结合店铺自身情况，找到需要改进的问题，持续优化，提升投放效率。

（2）直通车账户整体诊断分析

可以从以下维度进行数据综合分析考量

站内/站外,定向，关键词，PC/移动，地域等

1、分析不同流量来源的数据（站内/站外）

在流量来源可以查到站内和站外的数据，分析比较你的站内站外数据来调整你的直通车计划。

2、根据投放类型进行计划的删减调整（定向，关键词）

看投放类型，记录投产比数据，比较各个投放类型优劣。

投放类型看定向和关键词两项数据，案例举例：

定向：定向投产16.26

关键词：投放数据比较小

【结论】这里举例说明：计划中的投放类型，定向数据更好，应该重点投放定向。（举一反三）

3、调整投放设备数据，以无线端数据为主（PC/移动）

看投放设备，设备分为移动端和PC端（注意数据量大的才更具有参考性），同样记录数据并比较投产比。

分析对比投放设备：

PC端：A计划投产0、B计划投产0

移动端：A计划投产2.58、B计划投产2.03

【结论】可以看到该店铺PC端A、B计划投产比很差（没有投放），因此暂停PC端的投放，避免不必要的浪费。（仅限案例展示，根据店铺实际数据反馈，进行重点设备投放！）

4、找到高投产比高成交笔数的省份重点投放（地域）

接下来选择地域列表，查看地域数据。

重点关注和记录“投入产出比”和“总成交笔数”这两项数据。

记录下“成交笔数”和“投产比”较多的几个省份。

随后将查到的数据复制到表格进行数据分析，注意总成交笔数太少的数据没有代表性，所以要将两项数据综合考量，找到数据较好的区域加大投放力度。

5、时刻观察测款数据，调整日限额（花费）

参考测款数据指标后，可重点投放数据比较好的计划，进行预算上限的增减；

（要注意：如果你的类目客单价高，转化周期长。那么转化和投产这两项数据对你来说没有参考价值）

06、拓展：人群受众分析（精选人群）

打开数据报表路径：报表→推广单元列表→细分条件→搜索受众

如下图：

数据举例：（如下图）

【分析】

推广宝贝平均的投产比：2.55

筛选搜索受众人群投产比数据：

 

智能拉新人群                    投产比：4.40

喜欢相似宝贝的访客              投产比：2.63

女 18-24岁，25-29岁 50-300     投产比：1.45

女 高消费550-1750              投产比：2.03

女 18-24岁 100-300             投产比：2.03

女 0-50                        投产比：0

女 18-24岁 50-100              投产比：1.35

 

【结论】

1、只有智能拉新、喜欢相似宝贝的访客，两项人群的投产比高于推广宝贝的平均投产；

2、通过数据报表分析，可重点投放这两项人群。

【常见问题解答】

【问题】前期测款出价多少比较合适？

【回答】一般先出到市场平均出价的80%，没有流量展现再陆续上调。

 

【问题】直通车如何设置时间？经常很快就用完了

【回答】看计划的投产比和转化率，如果直通车赚钱就加预算，如果亏钱就降低时间折扣比例。

 

【问题】批量加关键词后多长时间再调整？

【回答】结合自己的产品转化周期，转化快的调整时间就短；转化慢的调整时间就比较长。

 

【问题】测款时，收藏加购率、转化率多少合适？

【回答】看产品类目，比如女装至少15%，家居建材一般8% 左右，转化率和收藏加购率一样都可以结合市场平均值。

 

【问题】智能推广没有点击怎么办？

【回答】如果有很大展现量，点击量很少的情况下就更改创意图，如果展现点击量很少就加价。

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