【干货】【直通车带搜索原理】解析！

        我们常常会听到各种各样的声音，各种疑问。。。

    

        其中不乏都是关于：

            直通车为什么带不动自然搜索？

            为什么我开车之后，我的搜索流量反而越来越少了？

        今天我们用一节课来解析一下直通车的原理：

        （全文字干货，无案例图）

【干货分享一】撬动搜索流量的原理

        到现在为止很多人都还不清楚对一个做淘宝的人来讲，为什么要开直通车。

    其实答案很简单，通过开车来撬动自然。之前就有很多人问过我，为什么我的店铺流量一直起不来，开车就有一点流量，不开就几乎没有。

    为什么开车之后我的搜索流量反而越来越低了？这类商家其实是没有理解到直通车的本质。

    我举一个简单的例子来方便大家的理解吧。

    假如一个店铺只有一个单品出售，不开车的情况下每天进来的搜索流量是一千，这个类目的平均转化率是1%，该店的全店转化率也是1%，那么这个店每天的订单数就是10单，这个大家都能理解吧。

    这个时候假如店铺开启了直通车这种大杀器，每天烧进来1000个流量这个时候就会出现两种完全不同的结果。

    第一种当然是比较好的，假如通过直通车进来1000个访客每天成交30单（流量精准完全有可能），这个时候的结果就是每天2000人卖出去40单，那么全店的转化率就从原来的1%，变成了2%；

    这里记住一个很重要的因素，该类目下市场平均转化率是1%哈，这个时候淘宝的后台就会觉得你的该款产品非常优质，远胜于同类产品。接下来毫无疑问的淘宝会分配很多很多流量来稀释你的转化率，直到转化率接近1%为止，这个就是撬动搜索流量的原理。

    那第二种呢？

    第二种情况就比较悲剧一点，直通车引入的流量不精准，产出比自然搜索都差劲。

    直通车引入1000个流量，成交5单。这样全店就是每天2000个流量成交15单，转化率是0.75%连市场平均的1%都不到，这个时候淘宝就会认为你的产品不优质了，对应匹配的自然流量就会降低，如果这种直通车继续加大投入，搜索流量就会越来越低，形成恶性循环了……

    所以毫不夸张的说，对于直通车流量的精准程度直接关系到一个店铺的生死。

    大家明白了吗？ 

    话不多说，我们来说说大家最关心的问题：直通车如何带动自然搜索？

【干货分享二】直通车带动自然搜索的核心

    直通车对于免费流量的作用，商家是满心期待，希望能通过直通车推广给店铺带来免费流量。然而在推广过程中并不是所有店铺都能够一帆风顺地获得免费流量。于是商家会有如下疑问：

    FAQ：我做了直通车为什么没有免费流量。

    FAQ：做了直通车推广后大部分流量都来源于付费流量，免费流量的占比反而少了？

 

    先来看一下免费流量的分配机制：

    手淘搜索环境下，商品有展现机会的前提是商品标题中包含搜索关键词。其次是有多少人在搜索这个关键词，标题中包含的所有关键词的搜索量很大程度地影响了当下商品的免费流量。

 

   所有买家的搜索需求是如何分配到所有商品上？

    商品按照一定的逻辑排序后，上述所提到的类目下所有的搜索量分配到所有商品上。商品于是有了展现的机会，排名越靠前，获得的展现机会越多，因为越往后，越会损失一些不往后翻的顾客。

    这里所获得的是展现机会，具体是否能转变成为进店流量要视商品点击率(重要指标因素)。商家更关心的是排名逻辑是由何决定。

    这是淘宝平台的核心机密，没有任何官方渠道公布，能够获知的一般是基于商家自行研究所得结论。

    无论有多少个因素，其中比较重要的无外乎成交量、转化率。

    

    再来说一个问题：做直通车推广为什么没有免费流量？

    先要明确的第一个点是：并不会因为在直通车上花了钱，推广系统就给分配免费流量。

    做直通车推广，会给商家带来的是销量权重。当通过直通车推广获得成交后，成交量也就是我们在商品店铺榜中看到的订单数增加后，令我们的展现排名靠前；

    其次，经常商家所提到的没有免费流量，并不是完全没有免费流量，而是免费流量未达到其所期望。那么就要看这个预期是否合理。我们能够做到什么样的销量，就和什么样销量的同行去作对比。

举例分析：如一个一天能卖100笔的商品，可以去查看商品单价相当、转化差不多的商品销量在100笔左右有多少免费流量，竞品免费流量情况基本上就是在该销量水平下所能获得免费流量的区间。

如果一天花一百块钱，直通车上获取五个成交，希望能够拿到类目前十的流量，显然也是不现实的。

做了推广之后，免费流量的情况能比推广之前好、能做到相应销量区间的免费流量，这就是推广给免费流量带来的拉动作用。

 

如果你做到了相应销量，但是相比同销量区间的商品免流量都要少，那么很可能是因为的转化低或者是标题做得不好，这个时候就要去优化一下商品标题了。

今天先分享到这里，关于直通车撬动搜索的原理，以及直通车带动自然搜索的核心 问题。大家需要有一个客观的理解。并不是我花了钱就一定有搜索流量的带动作用。决定是否能带动搜索的核心是付费工具所带来的正反馈（高点击，收藏，加购，成交）。