#上新季# 如何建立直通车【词库】操作技巧！- 大数跨境

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#上新季# 如何建立直通车【词库】操作技巧！

萝卜说电商

2019-09-02

导读：【关键词】找词、选词【适用行业】服饰鞋包等多类目【适用卖家规模】星级、钻级以上按照惯例，首先我们先来提几个

【关键词】找词、选词

【适用行业】服饰鞋包等多类目

【适用卖家规模】星级、钻级以上

按照惯例，首先我们先来提几个问题？

直通车里面到底该加些什么词？

如何建立自己的词库？

想要玩转直通车到底该从哪些词入手？

相信这些问题也是一直困扰大家的。

到底什么是词库？

为什么要建立词库？

建立直通车【词库】有什么作用呢？

今天我为大家一一解答！

01 为什么要建立直通车词库

首先，建立词库的基础说明：

1、小类目：把关键词一网打尽，防止有漏网之鱼；（小众类目词汇量较少，容易把控，掌握所有词汇的动态，有助于店铺和直通车推广的有效优化）

2、大类目：一次性建立好词库，方便后期添加；（大类目词汇量大，集中性建立好大词库，根据市场的趋势和变化，定期更新添加新词即可）

3、主要作用：可以把所有的词都一网打尽，并且方便以后筛选并且测试这些词，最后还能给这些词提前做个分类！（省时又省力）

02 关键词名词解析（划分）

1、类目词也叫核心词：

像是女童防晒衣，T恤女，双肩包，连衣裙等等......

这些词的特点是：

1）展现非常大；

2）竞争相当激烈，同行商家多；

3）竞价PPC比较高；

4）转化率一般偏低（非标大类目）；

5）部分类目词可以有多个名称：

比如你卖的是充电宝，那么类目词可以是充电宝，也可以是移动电源，也可以是移动充电器。

比如：毛衣女，也可以是针织衫女（同一类目下的多个细分叶子类目）

2. 精准关键词：

比如：连衣裙仙女超仙甜美、碎花连衣裙女中长款、蕾丝连衣裙女夏；

这些词的特点是：

1)展现高低不一;

2)非常的精准（因为这些词直接跟宝贝属性相关，精准需求）;

3)竞争没有类目词激烈（属于细分属性词）;

4)价格相对较低;

5)转化率很高;

3. 普通关键词（无明显特征）：

比如：连衣裙2019夏

我觉得这这样的关键词适用于任何的连衣裙吧。

再比如：新款连衣裙

这个词是不是也适用于任何连衣裙。

所以这些词的特点：展现也比较大，但是很不精准，竞价也比较高，转化率很一般！

【建议】这种词不建议使用。如果你的推广计划中，实在找不到什么其他更好的词了，再考虑这类普通词。否则不要加入你的计划！

4、无意义词：

比如你计划中出现 “2019”或者出现“新款 ”、出现“黑色”等等这种词，就是非常不应该的。

这些词在你的计划中，没有任何意义！黑色的什么呢？黑色的可以是可以是衣服，可以是鞋子，如果你只是添加个黑色？

这就没有什么具体的意义了！单个的属性没有具体是产品词进行描述。

5. 小结：

A：优先在你的计划中添加与你的产品相关性高的精准词；

B：实在不够用的话，再增加普通长尾词（核心词+属性词+卖点描述）；

C：再不行，可以加类目词（叶子类目二级词）;

D：但是千万不要使用那些无意义的词（无法描述产品的词）;

【温馨提示】

这里讲到的是在推广关键词中不添加无意义词！并非创意文案和标题。

在创意文案中，这些词还是很有帮助的。掌柜们不要误会成推广文案或者宝贝标题中不加颜色、时间、新款、爆款等词。

03 实际操作演示

了解了上述理论知识：我给大家演示一下实操的步骤。

首先，我们先来看一个产品：

大家一看，就知道是连衣裙了对吧，那么连衣裙这个词太大了，我们可以让它稍微精准一点：比如“碎花连衣裙女”，比如“小清新雪纺连衣裙”，比如“雪纺连衣裙”。

那么这三个词，都是很适合我们这个产品的对吧，从这三个词中，我们选择一个最恰当的，那首先应该是“碎花连衣裙女”对吧。

打开生意参谋→市场→搜索分析→输入关键词→搜索→碎花连衣裙女

如下图：

这里我们选择7天的数据。

给大家解释一下：为什么要选择最近7天呢？

因为部分类目（非标）考虑到季节的因素，如果你选择过去30天，那天气都还没热呢，这个连衣裙本来就适合夏季，如果你选择1天，那数据量不大，不好做筛选，所以选择最近7天比较合适。

至于设备终端的话，你可以选择所有终端，也可以选择无线端，但是你不要选择PC端！因为现在成交大部分都在无线端了！（特别是女装等非标类目，主要集中在手机端）

【干货】插个题外话：（分析类目构成）

如何分析你的关键词所属类目呢？

我们看下类目构成的占比，如果说你的碎花连衣裙发布在女装/女士精品类目里面，那就是对的，如果你放在了服饰配件/皮带/帽子/围巾这个类目里面，那你注定天生就流量比别人少了，因为你的类目放错了！

从上面的“五步操作图”我们可以看出，我们搜索词查询后，可以根据需要勾选最多5个指标：我们一般选择搜索人气、交易指数、支付转化率、在线商品数、商城点击占比。

最近7天的数据，针对搜索人气、交易指数、在线商品数是7天的累计值，商城点击占比和支付转化率是7天的平均值，我们勾选这5个数据就可以了！

然后我们新建一张EXCEL表格，把这些词都复制进去。

记得把这个地方的每页显示，改成每页100条！这样选择就比较方便的把5页的都复制下来！

【注意】记得把交易指数、支付转化率是0的词，也删除掉！

接下来，也剩不了几个词了，这里面的词，我们要把带有天猫品牌的词，比如“筱姿”、“韩都衣舍”，带有网红店铺名词，比如“薇娅”、“迪丽热巴同款”等等带有品牌的词删掉。

然后把不符合自己属性的词，删除掉，比如“长袖”、“长款”、“七分袖”这些属性。

相信各位商家做淘宝的，肯定是非常清楚自己的产品属性是什么样子的对吧，那么在这些词库里，只要和你产品属性不相关的词，就必须删除掉！

【举例】有些词，比如“法国小众桔梗裙”，如果你不知道它什么意思，很简单，那你就去淘宝上直接搜索“法国小众桔梗裙”，那么如下图，你自己搜索出来做比对，是不是和你的款式一样的，和你的款式相似的。如果是，那们这个词就可以留着，从而去拓展这个词路下的延伸词；如果不是，那你就把这个词，从你的词库中删除就可以了！