FOB、CIF、DDU是外贸海运中最核心的三类贸易术语，其费用边界与风险节点差异显著。业务员若混淆条款，极易导致运费亏损或客户纠纷。本文对三类术语的报价构成、权责划分及适用场景进行专业拆解。
一、FOB：装运港船上交货价
费用与风险划分
卖方责任：承担货物装上船舶前的所有物流成本，包括生产成本、国内内陆拖车费（工厂至起运港码头）、出口报关费、ORC/THC码头操作费、DOC文件费、AMS/ENS舱单申报费及港口安保费等。货物越过船舷后，风险即转移至买方。
买方责任：承担全部海外费用，涵盖国际干线海运费、燃油附加费、旺季附加费等海运杂费；以及目的港THC、拆箱费、清关费、进口关税增值税、内陆派送费和滞箱滞港费等。
适用场景与注意事项
该条款适用于长期合作的海外大客户，尤其是拥有自有货代渠道、能自主把控海运成本的买家。对卖家而言，FOB报价稳定，无需承担运价波动风险。
需注意，FOB仅负责至起运港船上交付，不含海运保险。货物上船后的海上破损、灭失风险均由买方自行承担。
二、CIF：成本加保险费加运费
费用与风险划分
卖方责任：在FOB国内成本基础上，增加远洋干线海运费及全程海运保险费（常规按货值110%投保）。卖方虽承担至目的港码头的运输成本，但风险仍在起运港货物装船瞬间转移给买方。
买方责任：仅承担目的港卸货费、清关费、进口关税、内陆卡车派送、仓储及滞箱等当地杂费。
核心特点与适用场景
CIF模式下，卖方需垫付海运费与保费，报价时需预判海运行情。若出货后运价暴涨，差价由卖方自负。该条款适合中小买家及新客户开发，通过提供一站式到岸总价降低沟通成本。
特别提醒：CIF不包含目的港税费与末端派送，切勿与DDU条款混淆。
三、DDU：未完税门到门交货
费用与风险划分
卖方责任：覆盖全链路物流费用，包括FOB国内港杂、干线海运费、所有海运附加费、保险、目的港码头操作费、拆箱费、清关服务费及海外内陆卡车派送费，将货物直达客户指定仓库。唯一不承担的是进口国关税及增值税。
买方责任：仅需支付货物进口产生的关税、增值税，以及清关环节可能产生的查验费。
适用场景
DDU广泛应用于跨境电商、亚马逊FBA头程及无海外清关团队的中小采购商。卖家全程把控物流链路，有效降低客户清关难度，实现“缴税即收货”的便捷体验。
实操报价避坑要点
1. 规范术语标注：报价单必须注明完整贸易术语，清晰列明费用包含与不含项目，杜绝口头约定引发的纠纷。
2. 预留利润缓冲：CIF与DDU报价应充分考虑运价浮动空间，旺季务必提前锁定舱位，防止海运涨价侵蚀利润。
3. 明确风险节点：严格区分责任区间，FOB/CIF项下货物上船后损失由买方理赔；DDU项下派送至仓库前的物流风险，则由卖方对接货代处理。