国庆陪老婆回娘家，老丈人小区楼下有个60平的车库，改成了“小作坊”。里面缝纫机“哒哒哒”的声音。
确实是闲着没事，想看看具体做什么产品。推门进去，三十来岁精瘦的男人盯着电脑，旁边四个阿姨在踩缝纫机。抬头看了我一眼：“找哪位啊？”
他递了递槟榔：“来我丈母娘家实在没味，下来透气看你们还在赶工”，就这么聊上了。
他以前做婴儿软底布鞋，淘宝和拼多多都有店。那几年生意还行，一双鞋卖几十块没压力，利润不错单量也稳定。
但是现在，用户越来越认牌子，没牌子的鞋搜都搜不到。
他说：“现在到平台上搜‘婴儿布鞋’，前几页全是那几个牌子。我们这种白牌，连被搜到的机会都没有。”价格压到成本线以下，还是没人买。现在也就多多不开广告还有点单量，只不过一双就赚个一两块钱。
2024年，他开始研究跨境。
亚马逊也开了店，但不敢大量投广告，所以一直没单。他又试着把产品上架到Shopee。最开始就是把婴儿鞋同步上架到东南亚和拉美所有国家，想看看哪个市场能跑”。结果婴儿布鞋这个品，不知道是竞争大还是他们不喜欢，一直都很难出单。
后面就研究老外喜欢什么，他也能直接生产的。
本来想转型做女士类的情趣服装，但看了一下市场，觉得竞争也很大。不仅如此款式太多太繁琐，制作起来的难度和成本都更高，也就放弃了。
最后想试试男士的“情趣服装”，因为听说国外“男同”很多，而且很多男性也会去服务型场所工作。
他说，“结果只有巴西和泰国，在没有投任何广告的情况下，单量自己冲起来了。”
这让他很意外。他原本以为欧美市场更大，结果反而是这两个国家最买账。
他就开始针对这两个市场开拓新款式，不再卖婴儿鞋，而是转向了男人丁字裤。他瞟了一眼旁边准备发走的产品给我看，确实简单。一块成品布料，包个边，加个铁环，就完了。
没有复杂的裁剪、特殊的工艺。
“我这个婶子，做一条三五分钟。有时候加个班，一天能出200条。”我们现在只做9款，全是男人丁字裤。
4台缝纫机，4个阿姨。自己管运营、采购、设计，客服，婶子们管生产和打包。没有多余的人，所有流程简单到了极点。
9款产品，一天出500条，一条毛利15块钱。
旁边有个胖婶看我们聊到这里，也顺便问了句：“郭子，你为什么不做多几款？”他说：“款式多了，生产很麻烦的。布料要备很多种，而且换款了你们就要重新学，你愿意学不咯？目前就这9款，闭着眼都能做。”
不同人做跨境的方式都不一样，我自己的团队擅长运营和测款，就算自己设计的款也是交给代工厂定制，从来没碰生产环节。也有很多人完全就做无货源代发，从货源平台选品上架销售。
再看他，自己有生产人员，就从自己最有优势的方向下手。婴儿鞋卖不动了，立刻换方向。很多人做国内电商亏钱了，还舍不得放手，最后越亏越多。
在没有数据支撑的情况下，需求就是试出来的。
他一开始也没想到巴西和泰国能跑起来。把产品同步上架到多个国家，哪个市场出单，就重点做哪个市场。对于这类有货源的买家来说，就是最高效的方式。
而且他对成本管理非常精准，压缩到9款丁字裤，真像他说的三五分钟做一条，那么生产就非常集中。流程固定、成本可以最低。小作坊的竞争力，大部分就是靠这个成本低。
现在跨境虽然不如过去几年红火了，但是有品、有运营经验的卖家同样可以做出漂亮的成绩。虾皮、亚马逊、temu、tiktok都可以尝试。
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