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做外贸开发东南亚市场，很多人第一时间想到越南、泰国、印尼，却容易忽略菲律宾。但如果你去看一下菲律宾的市场规模，就会发现它值得认真研究。
先了解菲律宾市场，客户主要在哪里？
1. 马尼拉大都会 Metro Manila
菲律宾重要的商业中心，进口商、贸易公司、批发商、品牌商和企业采购部门比较集中。
如果你做消费品、电子电气、照明、五金、建材、办公用品或工业产品，可以重点关注这里。
2. 宿务 Cebu
宿务是菲律宾重要的区域商业中心，可以关注当地的进口商、经销商、建筑材料商、酒店用品供应商和工业用品公司。
3. 达沃 Davao
达沃是棉兰老岛的重要商业中心，可以关注农业设备、食品加工设备、建材、汽车配件和区域批发商。
4. 卡兰巴 Calamba、拉古纳 Laguna、甲米地 Cavite
这些地区有制造业和工业园区，可以重点关注机械设备制造商、工厂自动化企业、工业零部件供应商，以及有设备采购需求的企业。
渠道一：谷歌地图 / 图灵搜，寻找当地企业
谷歌地图和图灵搜适合用来建立海外目标客户名单。先确定目标城市，再逐步整理当地相关企业。
找到公司后，进一步查看企业官网、主营产品、代理品牌、经营范围和业务规模。
筛选出匹配的企业后，可以将公司名称、网站、联系方式和主营业务导出成客户表格，方便后续跟进。
渠道二：海关数据，寻找有进口记录的买家
确定产品关键词和HS编码。选择菲律宾作为进口国进行查询。
筛选与自己产品相关的进口商，重点看：
渠道三：LinkedIn，寻找企业负责人
找到目标公司之后，下一步就是找到合适的联系人。LinkedIn可以了解企业背景、员工职位以及相关人员的工作经历。
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在LinkedIn搜索目标公司名称。 -
进入公司主页，确认主营产品和业务范围。 -
查看公司员工，筛选采购、供应链、工程或产品相关职位。 -
先关注对方的工作职责，再发送邀请或开发信息。
找到联系人后，先了解对方的工作职责，再发送邀请或开发信息。
开发信不用写得很长。简单介绍公司、产品、合作方向，并结合对方的业务说明联系原因。
渠道四：菲律宾企业名录和黄页，补充客户名单
www.businesslist.ph
这个网站可以查菲律宾21万家公司，9540个产品，也是当地不错的名录，在search这里可以直接输入关键词查询
包含企业网站，公司名称，电话等信息
找到企业后，建议进一步访问官网，确认其主营业务和是否经营相关产品，不要只根据黄页上的分类判断客户是否匹配。
渠道五：WhatsApp，做好客户跟进
找到客户并发送开发信，只是开发工作的开始。对于已经建立初步联系的客户，WhatsApp可以作为邮件之外的补充沟通工具。
先通过邮件或其他商务渠道介绍自己，再根据客户的回复情况，决定是否使用WhatsApp跟进。
如果客户已经收到邮件，可以简短询问对方是否方便查看；如果客户表现出兴趣，再继续沟通产品规格、报价、样品和交货安排。
跟进时不要每天发送相同的信息。可以根据沟通进度，适当补充产品目录、技术资料、检测报告、应用案例或其他有助于客户判断的信息。
没有回复的客户，也要控制联系频率，避免过度打扰。
渠道六：行业展会和行业协会，寻找潜在买家
如果你做工业设备、建筑材料、电子电气、食品加工设备等产品，可以关注菲律宾当地的行业展会。
查看展会官网时，可以重点关注参展商名单、往届参展企业、观众类型和展会涉及的行业。
参展商名单可以作为目标客户资料的来源。找到相关企业后，再通过官网和LinkedIn了解企业背景，判断是否适合进一步联系。
如果暂时没有计划去菲律宾参展，也可以先利用公开的展商资料建立客户名单，再通过邮件开展远程开发。
菲律宾市场开发，如何把这些渠道结合起来？
第一步：建立客户名单。
通过谷歌地图、图灵搜和菲律宾企业名录寻找目标企业，记录公司名称、官网、地址和联系方式。
第二步：核实采购背景。
利用海关数据查询相关企业的进口记录，了解采购产品、采购时间和供应商情况。
第三步：寻找具体联系人。
通过LinkedIn等渠道查找采购、工程、供应链或产品负责人。
第四步：开展客户开发。
通过企业邮箱发送有针对性的开发信，介绍产品和合作方向。
第五步：持续跟进。
根据客户的反馈，结合邮件和WhatsApp等方式继续沟通，逐步推进到报价、样品和订单。
通过这样的方式，可以逐渐形成一套稳定的客户开发流程，而不是每天临时找几个邮箱、发几封开发信。
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