2025 年，Salomon 营收同比增长 35%，突破 20 亿美元，约占母公司亚玛芬体育全年 66 亿美元营收的三成。根据亚玛芬发布的年度股东信，鞋履和服装是推动 Salomon 增长的主要业务，也在持续改变这个品牌以滑雪装备起家的业务构成。
在亚玛芬的增长计划中，Salomon 已经承担着始祖鸟之外的重要角色。集团首席财务官 Andrew Page 在 2025 年三季度业绩公告中，将 Salomon 鞋履视为另一项盈利增长支撑。集团看重它在全球运动鞋市场仍然较小的份额，以及 Sportstyle 对年轻和女性消费者的吸引力。对于 Salomon 来说，能否把这种吸引力延续到更多产品，也决定着它能为集团贡献多大的增长空间。
在 Salomon 的投资者日上，产品与体验副总裁 Kristof Cavazzana 回应了外界对品牌依赖 XT-6 的担忧。他的回答是，Salomon 正在培育 XT-6 之外的畅销系列。以 XT-Whisper 为例，这款鞋在约一年半时间里，发展到接近 100 万双的销量规模，已占 Sportstyle 鞋履销售约 15%。
这家起家于滑雪装备的公司，已经开始把户外运动鞋发展成拥有多个代表性系列的日常鞋履生意。Sportstyle 鞋履约占品牌整体销售的 40%，其中约八成消费者是首次购买 Salomon。这让 Salomon 有机会接触专业运动人群之外的顾客，也提出了一个新的经营问题：消费者认识一款鞋之后，还会因为什么继续选择这个品牌？
9 月 17 日，Salomon 在法国安纳西总部公布 2026—2031 年的发展计划，提出收入年均复合增长约 15% 的目标。延续 Sportstyle 的吸引力，需要更多能持续销售的系列；让新顾客对品牌有更完整的认识，则涉及专业跑鞋、服装和包袋的开发。这些产品能否共同带动增长，是理解这份计划的关键。
Sportstyle：从山地运动到日常穿着
Sportstyle 是 Salomon 将山地运动设计用于日常穿着的产品线，以鞋履为主，也涵盖包袋等配饰。品牌在投资者日提出继续扩充服装，提供从头到脚的穿着选择。CEO Guillaume Meyzenq 在会上用网球、篮球、滑板举例：这些运动都曾为日常运动鞋提供文化背景，人们即使不参与运动，也会穿上相关鞋款。Salomon 希望在日常运动鞋市场中，扩大户外鞋的份额。
XT-6 的发展过程体现了这种转换。根据品牌官方资料，它最初在 2013 年作为专业越野跑鞋推出，2018 年进入 Sportstyle 系列。鞋面的包裹结构、底盘支撑、抓地大底与快速系带系统，都有解决运动需求的来历。日常穿着时，这些结构继续提供实用功能，也让鞋款具有辨识度。
在品牌星球看来，Sportstyle 的特别之处，是把原本为山地运动开发的功能结构，变成了日常鞋履的设计语言。消费者未必需要在山径上长跑，也可以为了舒适、便捷或造型选择它。快速系带、包裹与支撑结构在两种穿着场景中都有用途，让休闲鞋与品牌的专业背景保持着直接联系。
● Salomon XT-6：从越野跑到日常穿着
Salomon CEO 用「现代山地运动文化」概括品牌定位。他所强调的研发能力，一直与运动社群相连：设计团队从滑雪者、跑者和户外参与者的实际问题出发，开发产品，再将积累的技术用于新的场景。按他的表述，人们可以亲自参与山地运动，也可以通过日常穿着认同这种文化。
按管理层在会上给出的 2026 年预计规模，Sportstyle 鞋履销售额约为 2021 年的 30 倍。如今品牌销售中，Sportstyle 鞋履约占 40%，专业运动鞋履约占 30%，冬季运动装备约占 15%，服装和包袋合计约占 15%。休闲鞋成为大业务的同时，专业运动仍占据相当大的产品份额。
这也解释了 Salomon 为什么在 Sportstyle 快速增长时，仍强调滑雪、户外与越野跑的投入。专业业务继续提供技术、产品和运动社群经验，公路跑与混合路面跑步则扩大这些技术的用途。服装和包袋沿着相同的运动场景扩展，也更容易让消费者理解它们与 Salomon 的关系。
随着产品同时面向运动和日常穿着，Salomon 也在调整组织，让两类产品在设计与传播上保持联系。曾参与 MM6 Maison Margiela 创意工作的 Heikki Salonen 加入团队后，Salomon 尝试将产品与品牌的创意方向统一起来，让产品、门店体验和传播活动围绕同一套表达展开。CEO 还特别提到，Heikki Salonen 本人也长期参与越野跑与滑雪。
培育下一个 XT-6：XT-Whisper 的推广策略
XT-6 已经让消费者认识了 Salomon 的户外鞋造型。要把 Sportstyle 做成更大的生意，品牌还需要让这种兴趣延续到其他系列。产品与体验副总裁在会上介绍了 XT-Whisper 的推广过程：围绕一个系列，持续改变配色、材料和款式，并选择不同的合作方，吸引更多顾客选择这款鞋。
2024 年 12 月，Salomon 以新配色重新推出 XT-Whisper；随后与纽约设计师 Sandy Liang 的同名时装品牌合作，重点面向纽约女性消费者。Sandy Liang 的设计从纽约成长经历与街区生活中获取灵感。联名款采用柔和的粉色，同时保留 XT-Whisper 的包裹结构与快速系带系统，让同一款鞋有了更鲜明的女性时装表达。
此后，常规配色、XT-Whisper Void 等款式变化，以及限量合作陆续推出。与 Carpet Company 等当地品牌的合作，则面向有影响力的运动鞋社群。
从 Sandy Liang 到 Carpet Company，XT-Whisper 有了不同的风格表达，鞋型本身的辨识度则贯穿这些合作。联名与常规款围绕同一系列持续展开，让每次上新都有新意，也保留消费者已经熟悉的设计。这种延续性，有助于一款鞋逐渐成为品牌的代表性系列。
● Sandy Liang × Salomon XT-Whisper 联名系列
Salomon 已将这种经营方式纳入长期产品计划。会上，管理层提及 XT-Quest 等系列，以及规划到 2030 年的新品开发。对于已有鞋款，团队会继续通过颜色、材料和款式变化延长生命周期，同时培育更多有规模的系列。
投资者日之后，XT 家族又增加了新鞋型。10 月 3 日起在中国发售的 XT-RIDGE，改变了这一系列常见的 SensiFit™ 外露框架造型，将支撑结构收进层叠鞋面，以半透明 TPU 呈现更简洁的几何轮廓。山脊线与现代建筑的层叠光影构成了设计灵感，首发水泥灰、苔藓绿与沙丘棕三款配色。
● Salomon XT-RIDGE
更多系列需要持续的推广支持，而品牌面对的顾客也在变化。品牌与营销负责人 Valérie Loh 披露，过去两年，品牌直接面向消费者的 DTC 渠道中，35 岁以下客户占比由约 35% 升至约 60%，女性占比由约 35% 升至约 45%。同期营销投入翻倍，更多资源用于提升品牌知名度、建立长期需求，降低对付费搜索和短期转化推广的依赖。
品牌将资源集中于七个全球重点城市，并以巴黎为试验市场，希望通过这些城市在时装、生活方式和运动领域的影响力，带动其他市场的认知。Jisoo 成为品牌首位全球代言人，也是 Salomon 扩大 Sportstyle 受众的一项尝试。
● Jisoo 演绎 Salomon「IN THE OPEN」系列
XT-Whisper 已成为 XT-6 之外的另一款畅销鞋。产品更新为同一系列提供新的选择，联名和推广则不断扩大它接触的人群。Salomon 希望把这两方面的投入延续到更多系列，让每款鞋都有持续销售的机会。
从鞋履到全品类：服装与包袋的增长逻辑
鞋履约占 Salomon 整体销售的七成，服装和包袋合计约占 15%。品牌希望扩大后者的规模，需要找到鞋与服装之间的购买联系。它在投资者日给出的思路，是围绕跑步、户外和日常穿着，提供更完整的产品选择。跑步业务的扩展，也为服装和包袋提供了更多使用场景。
Salomon 将混合路面跑步（Gravel）视为跑步业务的重要增长机会。按管理层的观察，跑者的路线并不总按公路跑和越野跑划分，一次日常跑步就可能经过街道、碎石路和较平缓的山径。这要求鞋子同时兼顾缓震与抓地，也让 Salomon 有机会将越野跑技术用于更多人的日常锻炼。
Aero Glide GRVL 系列便结合了公路跑鞋的缓震与越野跑鞋的抓地设计。产品与体验副总裁在会上说，这是他出差时常带的一双鞋，既能在水泥路上跑，也能去山径跑。
公路跑产品也在增加。Salomon 以 S/LAB Phantasm 3 等鞋款面向竞技需求，同时将相关技术用于训练、长距离跑步和日常慢跑。品牌计划自 2027 年起启动与 IRONMAN 的全球伙伴关系，涉及超过 150 场赛事，以接触更多耐力运动参与者。
这些跑步产品背后，是从专业运动逐步扩大技术应用的研发方式。团队先在 S/LAB 实验室系列中尝试新技术。越野跑、公路跑和铁人三项等项目的运动员参与测试，研发人员根据反馈改进产品，再将适合更多消费者的技术应用于常规产品。Sportstyle 快速增长期间，这部分专业研发仍是管理层承诺继续投入的领域。
这种从运动需求出发的开发方式，也用于服装和包袋。产品与体验副总裁回忆，一名运动员曾希望像穿衣服一样携带比赛必需品，团队由此开发贴合身体的背负系统，再持续改进材料、容量和男女款适配。接下来的开发还包括热管理，以及从高性能运动延伸至日常使用的产品。
● Salomon 的 Gravel 跑步场景与装备
中国团队希望通过本地设计和生产补充全球产品，更及时地回应本地顾客的穿着偏好。亚玛芬体育大中华区负责人 Jeffery Ma 披露，2026 年上半年，Salomon 在大中华区的跑步服装业务同比增长 300%。这一增速仅对应跑步服装，但也为品牌进一步投入服装提供了早期参考。
Salomon 对这些品类的期待，也体现在增长目标中。财务负责人 Antonio Arrigoni 预计，未来五年，品牌整体收入年均复合增长约 15%；服装、配饰和包袋预计年均复合增速为 20% 出头，快于鞋履。管理层也预计，前几年增速更高，随后随着业务规模扩大逐步回落。
从贴合身体的背负系统，到适应不同路面的跑鞋，Salomon 正在把运动需求转成更多产品选择。这为服装扩张提供了产品开发的经验。接下来的考验是，让顾客在买鞋之外，也愿意尝试同一品牌的衣服和装备。
中国市场：提升单店产出与社群运营
在中国，增加店内销售的品类，是 Salomon 提高单店产出的主要方向之一。大中华区已成为 Salomon 最大、增长最快的 DTC 市场，区域业务约 85% 来自线下零售、约 15% 来自数字渠道，批发占比很小。下一阶段，中国团队把提高单店产出、增加专业鞋履与服装选择，以及有选择地开店，列为重点。
管理层预计，2026 年大中华区单店年产出超过 250 万美元，2031 年目标超过 400 万美元。中国团队希望靠增加品类提高单店销售。这一目标把新品类与门店经营联系起来：专业跑鞋、服装和装备在已有门店中卖得如何，将影响单店产出能否继续提升。
Salomon 在中国已经尝试用不同的门店定位，呈现品牌的多面性。上海安福路「福郡」概念店以巴黎玛黑区 Sportstyle 门店为灵感，结合潮流产品、艺术策展与本地社群；成都太古里旗舰店则突出滑雪与越野跑。相比店型名称，更值得关注的是，不同定位能否带来商品销售结构的变化。
● Salomon 上海安福路概念店
门店之外，社群活动提供了在实际运动中了解产品的机会。2026 年 6 月，Salomon 在巴黎试点 Gravelanza，将混合路面跑、产品试穿和音乐组合成周末活动。据公司披露，参与者超过 3000 人，女性约占 40%，平均年龄 34 岁。对于从休闲鞋认识 Salomon 的人，这类活动让专业鞋服有了更直观的使用场景，也让品牌有机会把日常穿着的顾客带到运动中。
CEO 在问答中举了一个例子：今天因为 XT-6 认识 Salomon 的顾客，下次更换跑鞋时，能否也考虑这个品牌。管理层已从客户数据中看到一些积极信号，而品牌好感能延伸多远，还取决于其他产品能否满足顾客的实际需要。XT-6 为专业跑鞋、服装和装备带来了被尝试的机会，这些品类则需要用各自的穿着体验与功能表现，继续建立信任。
品牌星球认为，Salomon 的日常穿着生意越大，专业运动的积累就越重要。XT-6 的包裹结构、支撑系统与快速系带，都来自真实的运动需求，这些设计也构成了它在街头的辨识度。Sportstyle 的成功因此增加了专业研发的价值：新的运动需求，可以继续成为下一款日常产品的起点。服装和包袋的扩张，同样需要把运动经验转化为穿着者能感受到的舒适、功能与风格。Salomon 能走多远，取决于它能否持续完成这种转换，让更多专业产品拥有日常用途，也让品牌的吸引力不断获得新的来源。Brandstar
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