大量亚马逊卖家正在批量制造“半成品”。- 大数跨境

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大量亚马逊卖家正在批量制造“半成品”。

跨境电商长期主义

2026-10-08

导读：把事儿做完是一个极其牛X的能力。

把事儿做完是一个极其牛X的能力。

国庆假期中有一个工厂型卖家朋友找到我希望节后能够帮忙招几个“经验丰富”的运营，为了能够更了解他们真正需要的到底是什么人才，我进入到了他们的店铺后台，挨个看了他们的产品，老实说，我看到的只有一堆“半成品”。

现在的电商早已不是凭借着独特眼光选几款产品，随意上架之后烧烧广告就能稳赢的，要对目标用户的需求理解透彻，对消费者的购买行为足够清晰，更关键的是要有好的门面吸引潜在用户，同时要有被目标客户看到的能力，但坦白来讲：很多卖家的产品，直到放弃的那一刻，就连基本的工作都还没有完成。

我看的这位朋友的店铺就很有代表性，目前上架了12款产品，日访客超过500的只有1款，大多数的产品日访客连100都不到，目前的流量主要来自于自动广告，极少数的手动广告投放的范围非常小，上来就是精准匹配一通烧，产品的售价完全没有看过同行的情况，结果视觉有几乎跟节点头部的竞品几乎一毛一样，整个看完我的感受是：整个项目的操盘手自始至终都没有形成一套真正成体系的作战方案。

跨境电商领域里一直存在一个鸡生蛋，蛋生鸡的玄学问题，大家都觉得得先有评论才能有流量和订单，我们则是一直秉持着先有规模化的精准用户，才会有真实的客户和真实的评论，飞轮要想转起来就必须要保证有一个环节是可控的，可以规模化复制的，因此我建议朋友先别着急招人，而是先梳理一下产品的流量词有多少，结果不看不知道，他卖的最好的一款产品，流量词不过百，但同节点的竞品，自然流量词二千多个，每个渠道的广告投放词都在600个以上，这不是差几个排名的问题，而是维度上的差异，因此整个国庆节，朋友都在忙着梳理产品的词库和竞品库。

有很多小伙伴一上来就图快，快点儿搞定选品，快速上架，快速打广告，快速判断选品是否存在问题，这个朋友也不例外，一开始就问我有没有什么软件能够快速解决每款产品存在的问题，还提到了利用AI能不能解决这些问题，我给他浇了一盆凉水，因为目前我看到的宣扬用AI解决一切的，搞出来的大都还属于半成品，AI的确可以帮我们拉竞品的流量词，甚至可以帮我“建个词库”，“搭个广告”，但是广告的自动调整，高价值词的自动迁移和投放，始终还是需要有完整的投放和优化逻辑以及大量的数据计算的，我们需要建立一个庞大的数据库来储存这些数据，这是很多人还没意识到的，所以我建议朋友先人工跑通这些工作，再考虑用软件和AI来提升效率。

说个比较好玩的事儿：很多被放弃的产品，不仅仅是访客数量远远不够，就连大家普遍认为极其重要的评价基数其实都远远没有达标。我看这位朋友在清仓的一款产品只有二十多个评价，为他为什么要放弃，他告诉我产品的转化率太低，但是我看这款产品从上线开始压根就没有拿到过什么规模化的流量，产品的评价又非常少，而整个节点中前100的商品，没有一个评价数量低于50的，更有意思的是，这款产品看似投产不太好，但问题主要集中在广告活动层，客户搜索词层级还是有不少投产还可以的搜索词的，如果能够把这些有过历史出单的客户搜索词捋一下，重新建组，整个产品的广告表现其实是没有特别大问题的，但就是这些的压根还没有经过完整周期的产品，就这么活生生地被盲目放弃了，还是挺令人唏嘘的。

其实无论是增长飞轮，还是流量漏斗，都没有什么技术难度，真正难的是要有一套执行铁律，有一个明确的标准，比如没有梳理完词库，竞品库，节点分析，用户画像分析，价格，功能和销量分析之前不盲目上马产品，在没有测试完所有渠道的广告投放覆盖并且保证产品有足够多精准流量之前不盲目放弃，在没有足够多真实用户反馈之前，不轻易做出判断，充分尊重事物发展的客观规律。

我充分认可人的价值，但是创业不是过家家，必须要躬身入局才能成事儿，有的公司靠管理，有的公司靠创新，当然也有公司靠出色的运营能力，但无论你计划靠什么，都必须要有一个基座（有一套能够真正跑的通的东西），否则的话就真的成了碰运气了，批量制造“半成品”是创业大忌。