大家好，我是海鸥！
标题的产品就是风扇下面的一个细分场景，游轮风扇。
去年我调研风扇这个类目就发现了这个细分场景，当时打游轮这个关键词的卖家非常的少，一个手都能数得过来，所以很香。
我当时认为2026年这个细分场景应该还能迟到一波红利，然后当我开始找合适的产品的时候，把我惊讶到了。
从跟供应商聊天的过程中我发现原来不止我看到了这个产品，当时我头脑里面又想起我一直提醒我自己的一句话，这个世界上比你聪明的人大有人在。
其实当时看到这个产品之后我是做了比较深入的调研的我发现这个产品在去年在站内搜索量的提升是基于邮轮博主开始把“磁吸风扇”列入“邮轮必买清单”。
邮轮内舱房没有窗户，空调出风口位置固定，噪音大。对于习惯睡觉必须有风的人来说，这是刚需。
这个场景不是卖家创造的，是内容创造的。邮轮攻略、打包清单、旅行博主——他们把一个普通的便携风扇，翻译成了“邮轮睡眠解决方案”。
当时卖带有磁吸和适合旅行外出的薄款风扇不是很多，就让当时的卖家吃到了红利。
当时我就想过如果26年还要继续扩大这个红利的话，需要从站外入手才行，要不然随着风扇这个市场越来越热，站内的关键词肯定不容易的。
不过也因为这个老板说已经有卖家订购了这个产品，再加上我们核算了各项成本，最后放弃了这个产品。
到了2026年，情况完全变了。
新品牌密集涌入，价格带被打穿了。一款10000mAh的磁吸风扇，采购价50多人民币，原价36.99美元，50%折扣后只要18.49美元，根本没有利润。
大家页面上对于产品描述高度雷同。磁吸底座、USB充电、多档风速、静音、LED灯、邮轮认证——所有Listing看起来都差不多。
而且据我观察，针对这个场景没有太多的站外种草，这就导致这些产品需要做单量的话，本质上还是需要跟其他常规风扇抢同一个词，没有具备太大的优势，加上今年广告真的很奇怪，新品成功率很低，这就导致了我看到很多掉坑里的链接。
其实我回想这个产品为什么这么快就不行了呢，
第一，需求太窄。 它绑定的是“邮轮出行”这个特定场景。邮轮出行的频次和人群规模，远小于“户外”“通勤”这类泛场景。需求总量有限，供给一涌进来就过剩了。
第二，差异化太难。 核心卖点就是那几个：磁吸、充电、风速、静音。当所有人都用上之后，能比的只剩下电池容量和价格。而电池容量的提升有上限，5000mAh到10000mAh，成本增加了，但是售价拉不开差距。
去年赚钱的卖家之所以能赚钱不是运营多么厉害，也不是供应链多么厉害，只不过就是这个场景的需求刚被内容激发出来，供给还没跟上。
用户搜“cruise fan”，搜索结果页上就那么几个产品。你不需要做到最好，只需要“存在”，就能拿到订单。
2026年，所有人都看到了这个场景。供给集中涌入，价格战开打。
用户搜“cruise fan”，搜索结果页上几十个产品，长得都差不多。你只能靠降价来抢单。
很多站外带来的短暂需求，你的反应速度决定了你是赚钱还是亏钱。
邮轮磁吸风扇的窗口期，可能只有一两个旺季。第一波进去的人赚到了钱，第二波进去的人接盘。
除非你像我们前面说的圆形风扇一样，大家都很有默契的去站外做内容，把这个需求继续延续，把蛋糕做大才行。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。