如果让你选择一个产品做海外市场，你会不会下意识避开“水”这种类目？没有复杂的功能，没有明显的技术壁垒，消费者也不缺选择。超市货架上有矿泉水、气泡水、功能饮料、维生素水，各种品牌已经把消费者教育了很多年。水还是一种高度同质化的产品，一瓶水和另一瓶水，真正喝起来可能没有多少区别，如果按照传统跨境电商的思路，这种产品似乎很难成为一个值得研究的独立站案例，但偏偏有一个品牌把这件事情做得非常不一样，它叫Liquid Death。
这个品牌卖的东西非常普通，却一直在做一件看起来“不太像卖水”的事情：它没有把自己包装成一个传统意义上的饮料品牌，而是把品牌本身变成了消费者愿意讨论、愿意分享、愿意记住的一部分。
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第一次看到Liquid Death的人，很容易被它的包装吸引瓶身上的金色、黑色骷髅元素，加上“Liquid Death”这个听起来甚至有点夸张的品牌名字，很难让人把它和传统矿泉水联系起来。这恰恰是它最聪明的地方，试想下如果按照传统饮料品牌的方式去做，面临的问题是：为什么消费者应该放弃已经喝习惯的水，选择你？
如果答案是：水更纯、包装更环保、水来自某某地方，就会进入一个非常拥挤的竞争环境，因为这些卖点很容易被模仿。
它强调的是喝Liquid Death的人，和普通喝水的人，有什么不一样？”这是一个将产品竞争转换成了品牌身份竞争，消费者不再只是单纯购买一瓶水，而是一种态度、一种审美、一种文化符号，甚至是一种可以被拿出来表达自己的东西。Liquid Death的包装特别重要，不只是漂亮而是包装品牌定位。一瓶水放在货架上时，消费者不需要仔细看产品介绍，就能够迅速认出它，这就意味视觉识别是品牌建设的重要资产。
对于独立站来说，这一点尤其值得研究，很多卖家把独立站理解成“产品展示页”。但如果所有产品图片、Banner、字体、颜色、文案都可以轻易替换，那么这个网站实际上很难形成真正的品牌记忆。Liquid Death的做法恰恰相反，它让消费者在看到产品之前，就已经知道这是什么品牌。
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很多品牌都会写一句很漂亮的品牌Slogan，写完以后，其他地方还是原来的样子。
最后品牌定位只存在于一句文案里。
Liquid Death并不是这样，它把自己的品牌定位贯彻到了大量消费者能够接触到的地方。
网站如此。
包装如此。
社交媒体如此。
广告如此。
视频如此。
甚至它推出的各种周边产品，也延续了同一种品牌语言。这意味着Liquid Death真正经营的不是一个单独的SKU，而是一套完整的品牌世界观。
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Liquid Death后来推出了大量周边，包括服装、帽子、杯子、贴纸以及各种具有强烈品牌特色的商品，这时候你会发现一个非常有意思的变化：水本身成为了品牌进入消费者生活的入口，产品只是第一次接触，品牌认知才是长期资产。
消费者因为一瓶水第一次认识Liquid Death，但之后可能因为一件T恤、一个杯子或者一条社交媒体内容继续和品牌发生关系。这和传统意义上的扩品不太一样。传统扩品往往是：“这个产品卖得好，我们再找一个相关产品。”而Liquid Death
的逻辑更接近：“消费者认同这个品牌之后，还有哪些东西愿意和品牌发生关系？”这也是为什么研究独立站的时候，不能只看SKU。
你需要观察：
产品有没有成为品牌文化的一部分？
用户有没有愿意购买产品之外的东西？
品牌有没有能力进入消费者更多生活场景？
如果答案是肯定的，那么这个独立站的商业空间往往远远超过一个单品网站。
