如何在竞争中持续保持竞争优势？

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2500多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办105期，为行业输送10000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展66期，深得学员的认可。

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直播中有同学询问，新品打造初期觉得还好，但越做发现竞品越多、竞争越激烈，他的困惑是，如何才能持续保持竞争优势呢？

说实话，很难。 

我们身处在一个开放竞争的时代，一个看起来再怎么细微的行业，都存在着数不清的竞争者和潜在竞争者，必须直面竞争可能是我们唯一的必然。 

虽然这样的表达听起来有点悲观，但面对现实，我们还是可以通过自己主观上的努力，在竞争中取得一些相对竞争优势并把这种优势保持得更长久一些。 

首先，运营中的竞争优势的持久性，取决于我们认知的全面性。 

我们总说赚钱就是认知变现，当你认知被局限和锁定于某一层次时，你的所谓的竞争优势也只能是暂时的、偶然的、脆弱的。 

心理学上有一个词——孕妇效应，说的是当你自己或家人没有怀孕、身边也没有熟人怀孕时，你可能压根不会留意到马路上、小区里有很多怀孕的准妈妈们，而当你自己或者家人处在怀孕状态，你会惊喜地发现，自己周围居然有这么多都处于怀孕中的人。 

不是这个世界变了，而是你的注意力发生了变化——你关注什么，什么就会在你的世界里被放大。 

其他的场景也一样。 

对于一个亚马逊卖家来说也是如此。 

在选品阶段，我们看好某个产品，就会特别关注那些支撑这个产品能做的要素——竞争不激烈、有足够的利润空间等等，当我们选定这个产品，进入打造环节，整个市场的客观才完整的展现在我们眼前，这时候我们才突然发现，竞争对手居然这么多，他们价格居然那么低。 

并不是市场环境发生了变化，而是在前端的市场调研环节，我们做得不够客观、不够全面，有意无意的疏忽了一些负面的市场因素。 

那如何能在选品前就看清市场的客观环境呢？ 

坚持做好“20+竞品法则”。 

如果你能做到在选品阶段认真的多维度选出20个竞争对手，并且对这些竞争对手进行全方位分析，那么你对市场的理解一定会更加客观和全面。 

我经常强调：亚马逊卖家每天只做两件事——低头拉车看自己，抬头看路盯竞品。 

看自己，是要看我们的销量、排名、广告数据，以及看我们自己有没有收到差评、有没有遭遇断货等等。关注这些围绕自己的要素，是为了让自己少犯错、不犯错、占优势，这是一切运营动作的基础。 

盯竞品呢，竞争对手中有没有谁的Listing优化得更好了，有没有谁正在参加促销秒杀、有没有谁开了优惠券、降了价格、投了更多的广告，有没有新的竞争对手低价进入等等。关注竞争对手，是因为我们的表现好坏在一定程度上会受到竞品的影响。 

当我们能够清晰了解竞品们的情况，也知晓自己的优劣，一个产品打造成功的基础也就具备了。 

但仅此就够了吗？还不够。所有这些要素都是动态的，我们也需要随时更新自己所掌握的信息，保持动态平衡。 

竞品有低价，我们不应该把人家定义为“砸场子”，我们应该想到：我的成本把控做的足够好了吗？ 

如果说，选品是发现机会，底层思维是过滤机会，那么只有做好成本把控才能抓住机会。 

在所有的竞争要素里，最大的竞争优势是你的成本优势，而不是所谓的“我的Listing做得比你的Listing好”——你的Listing比竞品好那么一丢丢不足以让你形成竞争优势；广告呢，也不能——你的广告比别人多开50美金、多开了几个广告活动等，也不能形成竞争优势。但你的成本比别人低10%，这会成为你绝对的竞争优势。 

一个产品选出来，前期我们要做市场调研，中期要做竞品分析，而更深层次的是，我们要做好成本把控。 

如何才能让自己在竞争中持续保持竞争优势呢？ 

我的建议是：一定要认认真真地去分析自己的成本结构；去和多家供应商对比、和供应商进行细节沟通、和供应商砍价；去对产品做一些不增加成本的差异化改造，比如改小一点、改轻一点、改包装、改组合等等。当你把这些细节都做得足够好，你就可以确保自己的成本比竞品低5-10%，这，就是你绝对的竞争优势。 

以上，希望对你有启发。