不是人家找不到更便宜的，是压根不想换。
为啥要换，就因为你便宜了5%？省下来的钱是公司的，出了事担责的却是采购商自己。
找了便宜的，万一哪批货出了问题，背锅的还是他自己，采购心里算着账呢，你以为是你报价不够狠，其实不是。
再说换供应商的成本根本没你想的那么简单。
打样要一两个月，验厂要安排，模具要重开，包装标签要重新设计，客户那边的认证要重新过，连账期都得从头谈。
这些乱七八糟加起来，早就把那点价差吃掉了。采购心里门儿清，他只是懒得跟你一笔一笔算。
还有一层，采购跟老供应商处了五年八年，逢年过节人家没少走动，紧急订单人家连夜给你赶。这种信任是拿钱买不来的，你一个陌生人上来就说"我比他便宜"，人家凭什么信你？
所以，你真想挤进去，就别想着替换，先把自己变成备胎；
跟采购说，我不是让你现在换，我就是给你多一个选项，哪天你现供应商涨价了、交期拖了、出问题了，你手上至少有个plan B。
这么一说，门槛就低多了，人家愿意跟你聊。
再一个，你要学会帮采购算总账。
他不关心单价，他关心的是这个月别出事、年底考核能交差。
你把你的报价整理好，告诉他同样的品质省多少，交期快几天，他能拿你这份报价去压现供应商的价。你看，你还没成交，就已经帮他省了钱，他自然愿意搭理你。
最后就是试单。
别指望一上来就吃大单，先给他一个现供应商不愿意做的小单、冷门规格，让他花最小的代价试你一次。试过了，你就从陌生人变成验证过的第二供应商，后面的事就好谈了。
说到底，老采购不是不愿意换，是没理由换。
你要做的不是证明自己比他现在的供应商好，而是让他觉得，换你没有任何风险。
我见过最漂亮的切入，不是靠报价单，是刚好赶上人家现供应商交期延误那两周，采购急得不行，你的货已经在路上了。
机会这东西，永远是留给随时待命的人的。
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