美团Keeta巴西扩城提速：司法胜诉打破排他壁垒，业务延伸至32城
美团旗下海外外卖平台Keeta在巴西市场迎来关键突破。北京时间10月6日（巴西时间），Keeta宣布在巴西新增21个运营城市，业务范围从圣保罗州核心区域向内陆延伸，覆盖城市总数达到32座。此次大规模扩张紧随圣保罗州法院裁定竞争对手99Food“针对性排他条款”违法之后，标志着Keeta在巴西的市场布局进入新阶段。
数据显示，目前Keeta在巴西的应用下载量已突破1000万次，累计注册餐厅达8.3万家，注册骑手43万名。
排他条款曾致扩张受阻，司法判决成转折契机
自落地巴西以来，Keeta的扩张节奏一度受到严格限制。2025年5月，美团CEO王兴在中巴商业研讨会上宣布五年投入10亿美元深耕巴西市场。随后，Keeta于同年10月在圣保罗州沿海城市试点，12月进入圣保罗市及周边。然而截至2026年8月，其实际运营城市仅11座，且全部局限于圣保罗州。
阻碍其快速铺开的核心因素并非资金，而是竞争对手设置的排他性合同壁垒。据巴西媒体报道，原定今年3月开城的里约热内卢因故无限期延迟，导致约200名员工离职。Keeta巴西副总裁Danilo Mansano指出，排他性条款曾阻止超过50%的巴西连锁餐厅与Keeta合作。
转折点出现在9月29日。圣保罗州法院（TJSP）二审一致认定，99Food合同中指名排除Keeta的条款违法。该判决在全国范围内生效，并被确立为同类案件的司法判例。司法胜诉仅一周后，Keeta便迅速启动了涵盖马托格罗索州、戈亚斯州、巴拉那州、米纳斯吉拉斯州及圣保罗州内陆区域的21城拓展计划，正式从沿海核心商圈深入低线市场，测试下沉市场的外卖需求密度。
成熟UE模型支撑出海，盈利改善提供底气
Keeta加速海外扩张的底气，源于美团海外市场已验证的可复制单位经济模型（UE）。美团2026年二季度财报显示，公司营收1046亿元，同比增长14.4%；经调整净利润25.24亿元，同比大增69%。其中，新业务板块营收331亿元，同比增长25%，经营亏损环比收窄至17亿元，亏损率由一季度的7.8%降至5.3%，盈利能力稳步提升。
从过往战绩看，Keeta模式具备较强的适应性：2023年5月在中国香港上线，耗时29个月实现UE盈利；2024年9月进驻沙特市场，仅用22个月便完成盈利突破，覆盖超20座城市。美团创始人王兴在业绩电话会上表示，沙特市场规模更大且环境陌生，但Keeta用更短时间跑通UE模型，证明了其运营模式在海外的可复制性。
管理层强调稳健策略：聚焦效率优化与差异化竞争
尽管扩张提速，美团管理层仍坚持“不激进扩张”的原则。美团CFO陈少晖指出，Keeta在香港和沙特已进入效率优化阶段，未来将基于市场机会、竞争格局和投资回报率（ROI）动态调整各国扩张节奏。
王兴强调，巴西作为全球前五大外卖市场之一，渗透率仍有较大提升空间。目前战略重心仍是聚焦占巴西整体外卖市场25%的圣保罗地区，在广泛扩张前建立差异化竞争优势。下半年，海外投资重点将转向现有市场的运营优化与效率提升，预计2026年新业务分部亏损将不超过2025年水平。
此次由圣保罗州向内陆延伸21城的举动，既是司法胜诉带来的红利释放，也体现了Keeta在确保运营效率前提下的稳健扩张逻辑。