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Temu英国营收激增：低价策略的市场验证
拼多多旗下海外平台Temu在英国市场展现出强劲的增长势头。据《金融时报》报道，Temu英国实体2025年营收达到1.71亿美元，同比增长171%；相比之下，上一年该数字约为6300万美元。在短短一年内，其收入实现翻倍以上增长。
Temu英国实体营收对比 图源：Retail Gazette
作为PDD Holdings旗下的平台，Temu将国内成熟的低价购物模式复制至英国。尽管英国拥有成熟的电商平台、本土零售商及线下商店，但“价格”依然是Temu吸引消费者的核心筹码。这一增长引发了行业关注：拼多多的供应链与运营经验如何在英国落地？消费者买单后，这门生意如何持续做大？
英国消费者的性价比选择
Temu在英国的快速增长，得益于当地消费者对价格敏感度的提升。Retail Economics与巴克莱合作发布的研究显示，49%的英国受访者在过去一年中使用过中国企业旗下的超低价平台。这类平台承接的年度消费支出约47亿英镑，占英国非食品线上销售的5%。
英国低价平台消费研究 图源：Retail Economics
虽然数据涵盖Temu、SHEIN等多个平台，但这充分说明低价购物在英国拥有相当规模的市场需求。消费者愿意尝试新平台以获取更优报价，尤其是针对收纳用品、派对装饰、宠物小物件等非高价值商品，价格因素往往优于品牌和售后。
Temu商品图片 图源：Temu
值得注意的是，171%的增长率需结合基数来看。英国实体上一年收入基数较小（约6300万美元），快速扩张尚不能证明Temu已占据主导地位。目前更稳妥的判断是，Temu成功吸引了对价格敏感的消费者，但要实现长期留存，仅靠低价是不够的，还需依赖良好的购物体验。
中国供应链的效率优势
Temu背后的核心竞争力在于中国强大的商品供给和平台组织能力。PDD Holdings在2025年年报中指出，平台通过协助商家优化制造和经营流程，提高价格竞争力并减少浪费。
PDD Holdings 2025年年报要点 图源：PDD Holdings
与传统跨境零售相比，Temu模式缩短了销售链路。平台直接连接商家与海外消费需求，使商家能更精准地掌握市场需求，从而优化生产安排。这种集中订单、明确需求的模式，提高了采购和生产效率，让中国制造的优势得以充分发挥。
Temu商品供给示例 图源：Temu
然而，低价并非无成本。跨境运输、获客、合规及退换货均产生费用。只有减少无效流转、提高后端效率，才能维持价格优势。此外，税费也是关键变量。目前英国允许价值不超过135英镑的进口包裹享受关税减免，但仍需缴纳增值税。
英国低价值进口增值税说明 图源：英国政府官网
面对Temu等平台的竞争，65%的受访英国零售商表示利润压力加大。本土零售商虽在体验、配送速度和售后方面具备优势，但也需重新审视自身服务价值，以应对新兴渠道的挑战。
本地化布局与政策挑战
为进一步拓展市场，Temu于2024年向英国本地卖家开放，允许当地商家入驻并安排本地发货。这一举措不仅丰富了平台商品种类，还缩短了部分订单的配送距离。
Temu英国商家仓库 图源：Temu
以约克郡床垫制造商The Sleep People为例，该企业于2026年初加入Temu，三周内销售增长27%。对于拥有产能但缺乏新客源的本地企业而言，Temu提供了新的销售渠道。大件商品如床垫，对物流和售后要求较高，本地供货能有效提升用户体验。
The Sleep People商家案例 图源：Temu
然而，政策环境的变化带来了不确定性。英国政府计划最迟于2028年10月实施低价值进口关税制度改革，取消现行135英镑的关税减免。与此同时，欧盟已从2026年7月起对低价值进口电商商品征收临时关税。
英国低价值进口改革政策 图源：英国政府官网
规则变化将增加运营成本，最终可能转嫁至消费者，影响到手价格。Temu未来的增长，取决于其能否在政策变动中保持价格优势，并确保持续稳定的商品供应、配送及售后服务。171%的增长证明了市场潜力，但唯有让商家持续获利、用户持续满意，低价生意方能长久。