Kaufland西班牙站正式上线，欧洲版图扩至9国
10月6日，Kaufland西班牙站正式上线。开站初期，平台已汇聚超过3,100名卖家，提供超1,000万件商品。至此，Kaufland Global Marketplace的业务网络已覆盖9个欧洲国家。
继荷兰站上线后，Kaufland再次加速欧洲布局。随着新站点的开启，中国卖家在欧洲市场的机遇与挑战也随之变化。
荷兰站表现亮眼，首周数据超预期
9月刚上线时，Kaufland荷兰站拥有超900万件商品。截至10月6日，该数字已迅速增长至超过1,350万件。
在订单表现方面，官方披露数据显示，荷兰站首个销售日的订单量，超过了此前景色最好的站点上线首日订单量的两倍。这表明消费者对新平台的接受度较高，市场潜力正在释放。
此外，Kaufland在其他新拓展市场也积累了显著成绩：
- 法国与意大利站：上线数月后，月访问量均达到约100万人次；
- 奥地利站：自线上站点上线以来，品牌知名度提升了24个百分点，达到64%。
Kaufland正逐步将不同国家的消费者和卖家接入同一套销售网络。对于已在欧洲经营的中国卖家而言，可评估和拓展的市场空间进一步扩大。
无实体店扩张模式，国际业务成增长引擎
Kaufland早期的国际化路径主要依托实体门店，如进入捷克、斯洛伐克和波兰等已有线下基础的国家。然而，从奥地利、法国、意大利到今年的荷兰和西班牙，Kaufland转向了“纯线上”扩张模式。目前在9个线上销售市场中，已有5个国家没有Kaufland的实体门店。
这一战略转变标志着Kaufland正将线上渠道打造为独立的跨国生意。数据显示，2025财年，Kaufland各站点合计GMV同比增长11.9%，其中国际业务营业额同比大幅增长124%。法国和意大利站的加入，成为推动国际扩张的重要力量。
对卖家而言，这意味着原本围绕单一国家建立的商品、仓储和运营能力，有机会复用到更多市场。随着多国经营的深入，库存分配、广告投放及交付优化将成为日常运营的核心考量。
典型案例：德国鞋企的多国运营启示
Kaufland官方分享了德国鞋类零售商 Schuhhaus Hittcher 的案例。这家始于1934年的家族企业，不仅在德国北部拥有实体店，还通过Kaufland平台将业务扩展至7个欧洲站点，销售Gabor、Ecco和Skechers等品牌鞋履。
该案例为卖家提供了两点重要参考：
1. 集中管理降低跨国门槛
借助平台提供的工单翻译、多货币价格调整等工具，卖家可以集中管理商品、报价和订单，有效降低跨国运营的复杂度。
2. 基于数据差异化运营
不同站点的市场表现存在差异。卖家需建立各国销售记录，分析哪些国家订单连续性强、广告回报率高、退货处理顺畅，从而针对性地调整备货策略和资源投入。
建议中国卖家：若已在欧洲开展业务，应开始构建多国销售数据分析体系。对表现优异的市场加深投入，对尚未起量的市场调整商品结构与运营节奏。
随着西班牙站的上线，Kaufland的欧洲销售网络持续扩大。卖家应重点关注新增市场能否带来持续订单，并评估自身欧洲业务如何顺势延伸。
对于已具备当地库存、仓库合作及运营团队的卖家，建议将Kaufland纳入下一阶段的渠道评估计划。当一个国家的商业模式跑通后，下一步的核心在于如何将已有能力复制并适配到新的国家市场。
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