越南达人Agency
文：YUAN姐
在越南TikTok Shop，何种商品最易打造爆款？是美妆护肤、时尚服饰，还是电子产品？9月商品销量排行榜给出了出人意料的答案：位居前列的并非高客单价产品，而是纸巾、月饼、感谢卡、零食及包装用品等日常消费品。
这一现象表明，越南TikTok电商的销量竞争核心，不完全取决于产品新颖度，而与消费频率、价格门槛、使用场景及季节性需求紧密相关。
一、纸巾稳居榜首，日常消耗品具备坚实销量基础
榜单首位来自TOPGIAHN店铺的纸巾、湿巾类产品，售价约64,757越南盾，销量达32.13万件，佣金比例5%，环比微降4.86%。
纸巾作为成熟品类，具备高频使用、决策成本低、家庭需求稳定等优势。在内容电商平台，消费者可通过短视频直观判断规格、数量及性价比，无需复杂的功能教育。商家只需展示包装数量、纸张厚度、吸水效果或家庭使用场景，即可快速传递产品价值。
尽管环比略有下滑，但超32万件的销量证实了基础生活消耗品在统计周期内仍具强劲支撑力。对于中国日化品牌而言，机会不在于单纯低价竞争，而在于通过组合装、家庭装及真实场景营销，提升购买意愿。
二、月饼跻身前列，节日消费潜力不容忽视
排名第二的是Tiệm Bánh Lâm Thủy Cô...店铺的月饼，售价区间21,962至142,759越南盾，销量31.98万件，环比增长21.5%，佣金比例7%。
此数据与越南中秋节消费场景高度关联。月饼兼具家庭消费与节日礼赠属性，其在榜单的高排名说明节庆食品在TikTok平台具备集中爆发潜力。与普通食品不同，节庆商品拥有明确的时间窗口，购买行为往往在节前集中释放。
品牌进行节庆营销需提前布局，通过达人种草、礼盒展示、口味测评及送礼场景构建，往往比节日期间单纯降价更具长效价值。需注意，月饼销售具有强季节性，不宜将9月表现简单推演至全年。
三、感谢卡与包装材料热销，折射B端电商需求
榜单第三名是Gia Dụng Trang Anh店铺的赠品感谢卡，售价约54,009越南盾，销量29.17万件，环比大幅增长143.31%。第五名Lelinh23店铺的感谢卡销量23.04万件，第六名Techzonehn店铺的感谢卡或礼品包装材料销量20.97万件，佣金比例10%。
此类商品的热销更值得深究。购买者不仅包含普通消费者，更可能涵盖越南本地小型网店、个体商家、手工礼品卖家及直播电商经营者。在越南电商生态中，包装用品属于低单价、高复购的典型耗材，商家借此提升订单完整度与客户体验。
感谢卡环比143.31%的增长尤为瞩目。虽缺乏买家身份具体数据，但小商家采购需求是合理推测。对中国供应链企业而言，越南市场机会不仅限于C端成品销售，围绕本地电商卖家的包装耗材、标签、贴纸等配套产品，同样存在稳定且持续的需求空间。
四、零食销量突出，同质化竞争加剧
排名第四为DUYBEST FOOD店铺的干粮零食，售价34,219至102,658越南盾，销量26.26万件，佣金比例7%，环比下降21.77%。
零食属短视频友好型商品，口味试吃、开袋展示及多场景分享易于转化为优质内容素材。然而，该品类同质化严重，消费者对价格和口味敏感，热度易受新品及促销影响。尽管销量基数大，但超两成的环比降幅警示品牌：高销量不代表增长趋势向好，需综合关注规模与增速，避免仅凭排名判断市场机会。
五、中国品牌入局越南TikTok的策略启示
纵观榜单六款热销商品，呈现三大特征：
首先，日常消耗品需求明确，适合通过真实生活场景展示价值；其次，节日消费带来短期集中需求，品牌应将越南本地节庆、送礼习惯纳入全年营销规划；最后，面向小商家和电商卖家的B端配套商品值得关注，其背后对应着电商生态的持续采购需求。
在达人营销层面，不同品类需匹配差异化策略：纸巾适配家庭生活类达人，月饼契合美食及家庭场景达人，零食首选试吃测评类达人，而包装用品则可尝试与小店经营、手工制作、开箱打包类创作者合作。
结语：细分场景蕴藏新机遇
越南TikTok电商的竞争正延伸至更多细分消费场景。从纸巾到月饼，从零食到感谢卡，能精准解决具体需求的产品均有机会获得高销量。
对于中国出海品牌和供应链企业，与其盲目追逐美妆、3C等热门红海赛道，不如深入调研越南消费者和本地商家的真实痛点。找准合适的产品、内容场景与达人类型，往往比单纯增加投放预算更为关键。
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