一把门锁，能做成多大的生意？
Kaadas 凯迪仕交出了亮眼的答卷：
产品销往全球36个国家和地区，累计销量突破1000万台。2026年弗若斯特沙利文认证：在单价3000元以上高端智能锁赛道，凯迪仕拿下2025年全球销量、销售额双第一。
门锁是老牌传统赛道，海外品牌扎堆、产品标准高度本地化。Kaadas的特别之处在于其出海路径——作为典型的工贸一体企业，坚持自有研发、工厂与供应链。
从父亲苏志勇深耕制造，到儿子苏祺云接手品牌与海外业务，两代人的接力推动这家制造企业从生产产品转向经营品牌，从依托渠道卖货走向直面用户，最终将制造优势转化为全球市场竞争力。
01
父亲造锁，儿子造牌
Part 1
上世纪80年代，苏志勇进入锁具行业，深耕机械锁产销近二十年，积累了扎实的行业经验与制造功底。2005年的一次德国考察成为关键转折点，他敏锐预判到无钥匙入户将是未来家居的核心趋势。
回国后，苏志勇一边稳固原有业务，一边启动智能锁研发，并于2009年正式创立凯迪仕。为补齐研发与团队短板，公司将总部迁至深圳，依托当地完善的电子产业链，快速补齐智能硬件、软件系统、传感适配等核心能力。
不同于多数轻资产同行，凯迪仕坚持重资产模式，自建研发、工厂、销售、安装、售后全链路体系。这套体系虽回报周期长，但牢牢掌握了产品品质与迭代节奏，为后续出海适配各国标准打下关键基础。
产品成熟后，凯迪仕开始发力品牌破圈。2016年，K7智能锁淘宝众筹突破3000万元，一战成名。此后通过明星代言、央视及交通枢纽全域曝光，跳出传统经销商模式，直接触达终端消费者。
2017年，海外学成的苏祺云回国历练，2019年正式出任董事长。此后，苏志勇继续负责产品生产和线下经销，苏祺云重点推进品牌与线上业务。在新生代团队的打磨下，凯迪仕将人脸识别、智能猫眼等技术转化为消费者可理解的使用场景。
图源：Kaadas
02
出海之路：先适配产品，再深耕市场
Part 2
凯迪仕进入海外市场后面临的首要现实问题是：在中国卖得好的锁，到了国外不一定能装上。
国内智能锁多集成一体，而北美住宅门体结构不同，用户习惯DIY自行安装。若产品需打孔改门或预约专业师傅，即便功能再多也难以竞争过结构简单、十几分钟即可装好的简易锁。
因此，凯迪仕开拓北美市场时，优先调整锁体结构与安装方案以适配本地标准。针对东南亚的湿热气候、多语言环境，以及欧洲的隐私合规要求，每进驻一个全新市场，品牌都针对性地打磨产品、适配本地化需求。
这里有一个经常被忽略的先后顺序：先确认产品适配度，再讨论流量从哪里来。
如果产品装不上、认证不达标或售后接不住，大规模投放广告只会加速暴露产品短板。
凯迪仕选择进入单价3000元以上的高端市场，同样基于经营考量。关税、物流、认证、渠道和售后抬高了出海成本，低价模式难以支撑长期投入。高端市场虽带来更高要求，但也通过人脸识别、掌静脉识别、智能猫眼和主动安防等功能形成差异。完整的产业链使其能够针对海外需求灵活调整软硬件。
凯迪仕能够走到全球高端双第一，不仅依靠领先的产品技术，也包括它对这些复杂成本的承受能力。
03
如何把海外用户拉进购买链路？
Part 3
产品适配解决了“能不能卖”的问题，接下来面临的是如何让海外用户看见、信任并完成购买。
1、多渠道阶梯布局，各司其职
Kaadas 的海外渠道是循序渐进搭建的。早期为海外本土品牌代工，借此理解当地标准与市场需求；随后通过亚马逊等平台测试产品，获取订单、评价和用户反馈；再建设独立站，承接产品介绍、安装教程和售后信息，同时联合本地合作伙伴与线下门店，补齐体验、交付与服务能力。
2、本地化内容，降低用户信任门槛
海外消费者对品牌并不熟悉，为什么愿意选购关乎居家安全的中国智能锁？
Kaadas 的解法是用场景化内容，降低产品理解成本。针对新加坡、越南等市场运营本地社交媒体账号，内容围绕具体功能展开：指纹怎样开门，手机如何查看门外情况，访客记录在哪里查询等。
新加坡TikTok账号@kaadasSg曾产出一条爆款短视频，时长仅20多秒，演示手机远程查看门外情况、留存访客记录。视频避开复杂技术原理，只展示功能对应的使用场景，播放量突破200万。
图源：TikTok
TikTok适合快速展示使用场景，YouTube则承担更深入的解释。安装过程、功能测试、产品拆解和长期体验，都需要更长的内容完成。
凯迪仕还联动智能家居、科技、家装类垂直达人。达人Review Master 曾以“智能锁与普通锁，你会选择哪一个”为主题，对比钥匙开锁、指纹、密码、刷卡等多种开门方式，让观众直观感受差异。
凯迪仕达人合作有清晰思路：
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优先选择智能家居垂直创作者，不单纯追求粉丝体量；
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内容聚焦安装、实测对比；
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卖点融入家庭真实场景，让用户自主判断产品价值。
第三方实测内容，把品牌宣传转化为可亲眼验证的使用效果。达人视频评论区出现大量询价，不少观众从内容观看转向购买考量。
图源：TikTok
3、打通完整闭环：从内容种草到成交售后
一条完整的海外购买链路被连接起来：
用户先在TikTok看到产品场景种草，到 YouTube查阅深度测评，跳转独立站了解型号、安装与服务，最终在电商或线下门店下单。安装、售后完成交付，沉淀的真实用户评价持续为新用户建立信任。
仅有平台缺少内容，品牌价值难以传递；仅有流量没有独立站承接，用户兴趣无法沉淀；只追逐订单而忽略售后，增长容易被差评反噬。
凯迪仕建立的，是一条从内容触达、产品理解到购买服务的海外经营链路。
04
工贸企业出海，需要正确的投入顺序
The end
凯迪仕的出海案例给工贸企业带来启发：制造优势需要通过品牌与渠道被海外客户看见。对B2B工贸企业而言，还要让采购商查得到产品规格、工厂实力、认证和交付记录。
许多企业建了英文官网、投了海外广告、开了社媒，却缺少衔接：
广告引来访客，官网缺少采购所需关键信息；
客户想了解工厂情况，社媒早就停更；
渠道铺得越多，询盘增长反而乏力。
润杨力量「丝路计划｜B2B工贸一体出海增长解决方案」围绕这些获客断点，帮助B2B工贸企业明确投入重点，将网站、搜索、社媒与内容建设衔接起来。
企业不用一次铺开所有渠道，丝路计划会根据当前获客短板规划投入，明确薄弱环节，放大有效渠道，并根据有效询盘反馈持续优化打法。
润杨力量创始于2019年，由WEZO维卓投资，致力于让中国企业实现全球化发展，持续增长。在品牌从0到1阶段，我们提供品牌策划、产品包装、独立站建设运营、品牌IP营销等品牌整合营销策划服务。在品牌追求从1到N增长的阶段，我们提供红人营销、海外社媒运营、效果营销等海外社交媒体整合营销服务。
