4.狮子大开口法
如果你的产品相对比较冷门，竞争的同行不是太多，那不妨试一试这一招。但是用这一招有个前提，就是你对产品、行情，特别是目标市场有很准确的了解。对于业务老手来说，这一招是经常会使用的老套路了。对于有经验的买手来说，不论你报的价格是高是低，他都会说很高，要求你降价。所以，大部门买家的心理是什么?他们往往买的不是“便宜"，而是“占便宜”!就像百货商店里有很多服装品牌，一件普通的夏装卖600元，你觉得很贵，等到换季的时候，直接给你打7折，很多朋友明知这个时候没法穿，但是感觉占了便宜，还是会去买，心想买来以后可以放到明年穿，但往往没想到明年自己是不是还会喜欢这件衣服。这个时候大批的人会把商场挤爆，这就是占便宜的心态。这东西真的便宜吗?未必。市场上很多不是这个牌子的相同款式的衣服，价格可能只有300元不到，但是东西便宜，你不一定会要，你要的是那种占便宜的感觉，这才是很多买家的真正心态。
如果你卖电视机，即使你说one dollar/pc，有经验的买手还是会回答:"Woo,that's too expensive!"而更多地取决于谈判的好坏。
这个时候其实更多的是一种博弈，价格已经不再与产品完全挂钩，只要你的产品够冷门，同行很少，你也知道国外的销售价，这个时候完全可以搞那么一点点差异化，然后报个好价格，静待客户还价，然后一轮一轮谈判。谈价格，谈价格，价格更多地时候是谈出来的，所以不要害怕会把客户吓走，你不谈又怎么知道不可以呢?