未来，什么样的销售更容易成功？这两个标准关键！

 

选对人是所有成功的关键，特别是销服团队。一个客户、一个区域、一个市场、一个产品，一旦人选错了，即便是后期我们用再大的力气，投入再多的精力也无济于事。

 

为什么很多营销团队80%以上的人完不成任务，甚至成为了企业的沉重负担？最重要的原因就是人选错了。为什么你总是选择错误的人？为什么你看上的人往往都不行？关键是选人的标准出了问题。

 

什么样的人更适合做你的销售？什么样的人更容易成功？什么样的特质更容易出成绩？什么样的人肯定不行？什么人坚决不能用？如果这些问题得不到精准回答，我们的团队就永远谈不上健康发展。

 

820营销军校18年职业化人才培养的实践，一直都在致力于解决这个问题，并获得了两个非常可靠的职业标准，这两个标准仅仅是开始，未来可能还会有更多。依照目前这两个标准甄选销服人员，已经可以大幅度减少误判，大概率获得成功，这已经被众多企业的实践所证实。

 

第一、学习能力

 

如果一个人的学习能力很强，证明这个人非常适合从事销售工作。注意我们在这里强调的是学习“能力”，学习能力强不一定学历高，不一定读的书多，不一定知识丰富，很多学历很高的人学习能力并不强，而很多学历不高的人学习能力非常强。

 

学习能力强的人往往都是问题导向，这是一个非常明显的特点。他们非常善于发现问题，并围绕问题进行学习研究，他可能向书本学习，向领导学习，向同事、客户，甚至是竞争对手学习，总之就是围绕问题，想尽办法，不耻下问，并最终找到解决办法，这就是最重要的学习能力。

 

销售每天遇到的问题都是全新的，很多都是没有前车之鉴的，都需要自己创造性的解决问题。那些学历不高，没有读过太多书的人，只要努力钻研，认真学习，反复琢磨，都会有非常好的业绩表现。

 

反而是那些看似非常勤奋，非常努力，非常认真的人，但就是不愿意针对问题动脑筋，不愿意努力想办法，只是等待领导安排，业绩往往都非常差。这些人之所以业绩非常差，本质就是学习能力低下。

 

一旦确认这个人的学习能力低下，基本上就可以选择放弃。一个不善于学习的销售完全没有成功的可能，这一点已经被大量的实践所证明。

 

我们千万不能被自己的感情所左右。这个人跟了我们很长时间，感觉非常忠诚，非常努力，非常不容易，再给他一次机会吧，在帮助一下，可能他就会好了。你只要是这样的心态，你的团队就会沉淀大量难以改变的庸才，会消耗你大量的资源与宝贵时间，最后将整个团队拖向深渊。

 

记住，学习能力不强的人坚决不能用！

 

第二、内驱力强大

 

一个人能不能成功，能不能干好？关键要看他是否有强烈的意愿，也就是内驱力是否足够大。一个人如果没有强烈的意愿，是很难在销售上获得成功的。

 

什么样的内驱力就会表现出什么样的精神状态，攻坚克难的意愿也会大不相同。对不同内驱力的研究是选人的重要标准，820军校按照驱动力的强度，归纳了三种重要的内驱力模型。

 

1、迫切改变生活现状。这是最朴素的内驱力，这个内驱力的好处是，非常直接有效，容易调动。不利之处在于，容易摇摆动摇，甚至跳槽，也可能会挣了钱之后小富即安，丧失斗志。

 

2、乐趣驱动。寻找自己最喜欢的事情，志同道合，这是一个较强的驱动力，会比较持久，容易引导，但很难鉴别，不太容易管理。

 

3、愿景驱动。追求自己心中的理想，这是一种非常理智的驱动类型，具有极强的目的性。比较容易引导，也比较容易成功，但鉴别困难，目标要合理。

 

一个人的内驱力非常复杂，但最重要的就是这三个，也是最有效的三个，需要注意的是，这些内驱力是可以叠加的，比如他要改变生活现状，同时又有兴趣，与自身的愿景匹配，这就是最强大的内驱力。

 

最糟糕的情况是没有内驱力，任何内驱力都没有，过来干就是为了有一口饭吃。如果你确定这个人没有内驱力，那么不管这个人多么有能力，多么善于学习，都不能用，这只会给你增添无尽的烦恼，他自己也会非常的痛苦。

 

内驱力管理是未来销售管理的发展方向，发现有内驱力的人，激发并引导他的内驱力，是最重要的管理手段，如果这个位置出问题，这个人一定不能用，用了你也管不了。

 

一个销售是否能够成功有很多因素，但是学习能力、内驱力是否决项，什么是否决项？就是如果不符合这两个条件的任何一个，这个人就很难成功，因此这个人也就不要招募，更不能培养，这是一个大概率事件。

 

符合这两个条件的人，成活率将大幅度提高，我们指导传统企业建立了人才的职业选拔标准，这两项被列在首位，新人的存活率从过去的10%，上升到60%，严格执行的上升到80%。

 

对人的筛选标准是非常重要的战略问题，人选对了就全对了，选错了就全错了，再好的事情也会办砸。扫码深入学习《820顶尖销售的十大职业技能》精品课程，打造超级职业化销服团队。

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