很多人做GMV MAX的时候都会犯一个错误：
觉得素材发布得越多，拿到的流量就越多。
我自己以前也有过这种想法。
发布几十条、几百条百条素材，想着总有几条能爆。
但真正跑下来你就会发现：
几百条新素材发布出去，真正有明显消耗的，可能就那么几条。
然后很多人就开始觉得：
“是不是剩下这些素材都不行？”
其实还真不一定。
因为一条新素材刚进GMV MAX的时候，系统本身就没有多少真实投放反馈。
它不知道这条素材到底能不能带来点击、转化和订单。
所以你不能简单理解成：
发布了几百条，就几百条平均测试。
实际跑起来以后，消耗本来就会逐渐集中到部分表现更好的素材上。
这也是为什么你经常看到：
老素材吃得多，新素材吃得少。
因为老素材已经有数据反馈了，新素材还在验证。
我拿我们之前做的假睫毛举个特别简单的例子。
当时如果让我一次做几百条假睫毛素材，
我肯定不会真的去做几百条完全不同的视频。
因为那样成本太高，而且很多时候只是：
换个人、换衣服、换背景、换音乐，
本质还是同一条素材。
这种我觉得意义不大。
我更愿意把它拆成几个完全不同的内容方向。
比如第一种：
场景型。
不是一上来就卖假睫毛。
而是先拍：
女生出门化妆，
或者约会、上班、拍照，
然后发现自己的眼妆总觉得差一点。
最后再把假睫毛带出来。
这种素材的好处是什么？
场景比较自然。
用户先进入场景，再看到产品。
但问题也很明显：
它的购买意图没有那么强。
有的人可能会觉得视频很好看，
但不一定马上想买假睫毛。
所以这种素材，我更愿意拿来测试不同场景和内容方向。
第二种：
直接解决问题。
比如开头第一句就是：
“假睫毛总是贴不好？”
然后马上展示：
胶水太多，
眼尾翘起来，
贴完不自然，
最后再展示正确佩戴后的效果。
这种素材就非常直接。
用户一看就知道：
这是在解决我的问题。
这种内容的购买意图通常会更明确。
还有第三种，我特别喜欢做：
产品直接+使用过程。
开头先把假睫毛直接展示出来，
然后马上进入佩戴，
中间讲一个核心卖点，
最后展示戴完以后的效果。
简单说就是：
前面让你停下来，中间让你看懂，后面给你购买理由。
这种结构做GMV MAX的时候比较好理解，
因为产品、使用场景和购买理由都比较明确。
所以这时候你就会发现：
几百条素材真正有价值的，不是几百这个数字。
而是里面到底有多少种不同的内容思路。
假设你做了几百条假睫毛视频，
都是：
美女怼脸，
展示眼睛，
换不同女生，
换不同背景。
你表面上是几百条素材，
实际上可能只有一个创意方向。
那GMV MAX给你跑起来以后，
真正能验证的东西其实很有限。
反过来，
如果这几百条里面包含：
不同使用场景，
不同痛点，
不同人群，
不同卖点，
不同内容结构，
那测试价值就完全不一样。
还有一个问题就是：
为什么有些新素材就是拿不到什么消耗？
我自己现在一般不会第一时间说：
“这条素材垃圾，删了。”
因为没有消耗，和素材一定差，是两回事。
你得先看：
它到底有没有拿到足够的测试反馈。
比如这条假睫毛素材，
可能只是刚发布，
目前消耗很少，
2秒、6秒、CTR、订单都没有多少数据。
这种情况下，你其实很难直接判断它是不是好素材。
但是如果一条素材已经有了一定消耗，
还是：
用户留不住，
点击也弱，
长期没有订单，
那就不一样了。
这时候我才会觉得：
这条素材应该换。
所以我现在判断新素材，不是单纯看：
“有没有花钱。”
而是看：拿到消耗以后，反馈怎么样。
还有一个很容易踩的坑：
不要觉得一条素材CTR高，它就一定是好素材。
还是假睫毛。
比如一个美女怼脸的视频，
画面特别漂亮，
可能点击很高。
但是用户点进去以后，
订单没多少。
另一条视频，
CTR可能没那么夸张，
但它直接讲：
“假睫毛贴完为什么总是翘起来？”
然后一步一步展示解决方法。
这条素材可能没那么“炸”，
但点击以后持续有成交。
那你觉得哪条更有价值？
我肯定不会只看CTR。
我会继续看：
2秒、6秒、CTR、订单、ROI。
因为GMV MAX最终还是要回到商品成交。
所以我现在做新素材，会特别注意一件事：
不要大量生产同质化素材。
你真正需要的不是：
几百条长得差不多的视频。
而是：
10个不同的方向，每个方向再去做多个版本。
比如假睫毛：
痛点型、场景型、效果型、教程型、对比型、产品直讲型。
然后再从里面继续找：
哪个方向更容易拿到消耗，
哪个方向点击更好，
哪个方向后面的订单更舒服。
这样你才是在真正测试素材。
所以以后再遇到：
“我发布了几百条素材，为什么一大堆都不跑？”
不要第一时间觉得：
“GMV MAX是不是不给我量？”
先问自己：
这几百条，到底是真的几百个创意，还是几百个换皮版本？
再看这些新素材：
有没有拿到测试反馈？
拿到反馈以后：
2秒怎么样？
6秒怎么样？
CTR怎么样？
有没有订单？
ROI能不能接受？
有反馈、有成交能力的，
继续做变体、继续迭代。
长期没反馈、没点击、没转化，而且还是高度同质化的，
那就该换。
所以我现在越来越觉得：
GMV MAX不是素材传得越多越好。
而是：
有效的素材方向越多越好。
你做几百条假睫毛，
不如真正把：
场景、痛点、卖点、内容结构
这几个方向跑明白。
最后记住一句话：
新素材没消耗，不一定代表它差。
但一条素材长期拿不到有效反馈，也不能无限等。
GMV MAX真正要找的，
不是你发布了多少条视频，
而是：
哪些素材能够用真实数据证明自己值得继续跑。
所以别拼素材数量，先拼素材方向。
不是几百条素材都跑，而是从几百条里面，真正找到那几条能成交、能继续迭代的素材。
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