最近刷朋友圈看到一位认识多年的外贸老板开始招线下课学员。
她以前一直做传统外贸，团队不算大，这两年开始花很多精力做海外社媒。
从Instagram、视频号、LinkedIn，到独立站SEO，各个平台貌似都做出了一些很漂亮的数据。
后来她就开始教人怎么做社媒。
我看到她的课程广告时，第一个反应倒不是想去学，而是在想另外一个问题：
一个做外贸的人，什么时候会开始教别人做外贸？
如果一个老板本身的外贸业务正处于快速上升期，每天忙着客户、订单、产品、团队和扩张，她到底有多少时间和精力，可以另外开发课程、招生、备课，再花时间进行线下授课？
也许人家是超人，可能把两件事情都做得很好吧。
还有两个想法：
想法一，她目前主要靠什么赚钱？如果是通过做社媒做外贸，那她的社媒给她带来了多少有效询盘、多少精准客户，多少订单，多少利润？怎么验证？如果她主要是通过招学员来赚钱，那应该学习的不是她如何做外贸做社媒，而是学她如何做流量、招生、卖课。
想法二，成功的经验难以复制，失败的经验倒是可以用来研究。我们总喜欢研究别人为什么成功，甚至有样学样，她做了短视频，我也做短视频；她做SEO，我也赶紧做SEO。但一个人或者一个公司的成功，从来不是一个变量造成的。产品、行业、时机、客户积累、团队、供应链、个人能力，甚至运气，是各方面全部凑在一起的结果，很多时候连成功者本人都未必能够完全解释清楚，事后的总结往往也是“幸存者偏差”、“事后诸葛”。
而一个人为什么失败，往往容易找出几个致命原因，比如选错市场、客户结构不健康、盲目扩团队，坏账太多、现金流失控，产品没有竞争力却持续烧钱做广告做品牌......
我们未必知道怎样做就一定能够成功，但如果看过足够多的别人踩过的坑，知道哪些事情大概率会让我们失败，然后我们尽量一个一个避开，那成功的概率自然就提高了。