公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之如何有效提升广告点击量？
从增加点击机会到获取更多点击的方法技巧
二. 亚马逊之成长打卡日记第456集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之如何有效提升广告点击量？
从增加点击机会到获取更多点击的方法技巧
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
QUN要主动提升点击量
(1).如何增加有效的点击机会
(2).如何扩大能够产生点击的流量范围
(3).如何提升已有流量中的点击产生
(4).如何减少点击机会的流失
(5).如何让低点击关键词获得更多点击
(6).如何让已有点击来源产生更多Clicks
(7).如何通过广告优化持续增加点击量
(8).点击量提升过程中应该避免哪些无效操作
如果我的目标就是增加广告点击量，
我会从下面几个简单可实操的方向入手。
1.增加有效的点击机会
点击机会来自广告被展示。
没有展示~就没有点击~
1.1提高预算
根据亚马逊的说明，
超出每日预算的广告活动
在当天剩余时间内没有资格展示，
直到午夜预算重置。
我可以针对性把每日预算提高，
广告可以覆盖全天。
亚马逊还提供了一个指标
叫预计错过的展示次数，
让我知道预算耗尽让我损失了多少展示
对应自己的点击率也知道错过多少点击了。
图源于亚马逊
1.2提高竞价
根据亚马逊说明，
广告排名得分等于出价乘以广告质量得分。
我提高出价，
广告排名得分上升，
在竞拍中胜率提高。
展示机会增加，
点击量跟着增加。
1.3调整广告位溢价
图源于亚马逊
根据亚马逊广告位报告，
QUN的标品数据一般是
TOS、ROS、PP三个位置的点击率
和转化率排序是TOS大于ROS大于PP。
我对搜索结果顶部设置加价，
广告更多出现在TOS位置。
点击机会增加，
点击量增加。
1.4放宽匹配方式
根据亚马逊SP优化指南，
广泛匹配产生的曝光度最大，
词组匹配次之，
精准匹配限制程度最高。
建议先应用广泛匹配
来了解广告在哪些方面效果最好。
我从精准放宽到词组或广泛，
流量覆盖范围扩大。
点击机会增加。
2.扩大能够产生点击的流量范围
2.1新增关键词
根据亚马逊的说明，
如果我没有添加足够的关键词，
或者关键词过于具体，
广告可能无法获得足够的展示。
我往广告组里添加新的关键词。
新词带来新的搜索流量池。
但如果新增词和原有词高度重复，
点击量可能不会明显变化。
只有新增词带来新的有效流量池，
点击量才会更明显增加哦。
2.2开启自动广告的四种匹配
根据亚马逊自动匹配机制，
自动广告有四种匹配方式。
紧密匹配带来高度相关的搜索词点击。
宽泛匹配带来覆盖面更广的搜索词点击。
同类商品带来竞品ASIN的点击。
关联商品带来互补品ASIN的点击。
四种匹配一起跑，
点击机会增加。
2.3开启新的广告类型
图源于亚马逊
比如我之前只投SP，
那么现在可以开启SB或SD,
还有全流域广告活动也可以尝试哦。
新的广告类型带来新的流量入口。
点击机会增加。
3.提升已有流量中的点击产生
当我有了展示机会，
不等于有点击。
买家看到了不点，
点击量还是上不去哦。
3.1优化主图-好看的皮囊
主图是搜索结果页上面积最大的视觉元素。
我换一张清晰有质感的主图，
买家更容易注意到我的广告。
同样展示机会下，
点击量增加。
3.2优化标题
标题保持在75字符+125个商品亮点，
同时包含关键产品特性。
我把核心词放到标题前面。
买家一眼看到匹配的搜索词。
点击意愿提升，
点击量增加。
3.3调整价格或加Coupon
图源于亚马逊
价格是搜索结果页上最敏感的数字。
我把价格调到更有竞争力的区间，
或者加一个显眼色Coupon标签。
买家点击意愿提升，
点击量增加。
而且coupon不仅显眼，
还有专门的流量入口。
图源于亚马逊
3.4改善评分和评论
评分和评论数量是信任信号。
我的产品评分从4.0升到4.8，
评论数量从2条涨到100条。
买家信任度提升，
点击率提升，
点击量增加。
3.5使用动态竞价-提高和降低
根据亚马逊说明，
动态竞价-提高和降低方案
会针对很可能转化为销售的点击提高竞价，
并针对不太可能转化为销售的点击降低竞价。
通过将竞价重点聚焦于更有可能促成销售转化的机会，
助力提升广告展示量、点击量以及销售机遇。
系统最高可以提高竞价100%。
3.6开启SP视频广告
视频广告的点击率通常高于静态图片。
我把核心词同时投放视频广告，
点击量也容易增加。
4.减少点击机会的流失
4.1定期检查Listing是否可售
如果产品不可购买，
广告不会获得任何展示。
我先去前台搜ASIN，
确认有正常的加入购物车按钮。
如果Listing被抑制或不可售，
广告不会获得点击机会。
4.2检查Buy Box是否在手
SP广告只在我的商品赢得购物车价格时才会投放。
如果Buy Box丢了，
广告会被限流甚至完全停止投放。
点击机会归零，
点击量自然归零。
5.如何让已有点击来源产生更多点击
5.1把高点击词迁到多种匹配投放
这个搜索词报告是
包括至少产生一次广告点击的顾客搜索词。
我可以按点击量降序排列，
找出贡献点击量最大的前几个词。
这些词是我的主要点击来源。
我给它们单独建精准词组广泛匹配活动，
给更高竞价和更多预算。
5.2用广告位报告调整位置分配
我会对比TOS、ROS、PP三个位置的点击量分布。
如果PP点击占比高但转化差，
我压低PP出价，
把预算往搜索位置引。
5.3用小时级报告调整分时竞价
第448集-亚马逊之广告点击量的小时级时间分布规律，为什么同样的点击量在不同时段效果完全不同？
图源于QUN报告
我会下载过去14天的小时级报告，
把点击量按小时汇总。
找出点击量高峰时段。
我在高峰时段提高竞价，
在低谷时段降低竞价。
让预算集中在点击机会更多的时段。
6.点击量提升过程中应该避免的无效操作
不要只看总点击量。
总点击量可能没变，
但内部的来源结构已经变了。
我拆开看不同来源的点击占比。
不要频繁调整竞价。
因为根据亚马逊说明，
这个频繁调整会打断系统学习周期。
每次调整后保持3到7天不变。
不要只盯着一个指标。
点击量增加但转化率下降，
需要排查流量质量。
点击量增加但ACOS恶化，
说明增量点击的质量不高。
不要忽视搜索词报告哦。
至少每周查看一次搜索词报告，
了解哪些词带来了点击和转化。
反正这些都是每个人可以动动手就操作的。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第456集
净收入、
总销售额(收入)、
净销售额(收入)、
净已售商品数量、
平均售价、
销售费用、
入库成本、
仓储成本、
仓储成本-AWD、
配送费用、
退货与回收操作、
销售广告成本、
其他费用和赔偿、
所售商品成本(卖家提供)
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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