最近你有没有发现，东南亚买家越来越爱绕过中间商，直接找国内工厂下单了？你跟进了大半年的客户，转头就拿着别家报价来压你。你跟他掰扯了半天的品质、交期、售后，最后他还是去工厂拿货。
更头疼的是，这种竞争只会越来越卷。工厂亲自下场拼裸价，大公司靠着账期、体量抢订单。你要只会磕价格，根本卷不赢。
来看看外贸高手都是怎么做的吧。
拼货盘。认准一个细分类目，对接上下游工厂，把不同材质、不同价位，现货、定制全都配齐。客户只要报个需求，你当场就能给他配好整套方案。
拼市场。挑一个国家深耕就行，只要你能吃透当地审美和采购习惯，客户下次上新，第一时间就想到问你。
拼服务。大公司客户一年换三四个对接人，聊着聊着就生分了。咱们客户一个电话直接找到你，晚上十点也接，当场给方案，工厂给不了这种随叫随到。
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资料来源：万里星
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