一、10月15日起，FBA旺季配送费正式生效
亚马逊官方确认，2026年10月15日至2027年1月14日期间，将对FBA、发往加拿大和墨西哥的远程配送、多渠道配送（MCF）以及Buy with Prime收取假日旺季配送费。
平均每件商品相较非旺季费率上涨约0.32美元，涨幅与去年持平。
3.5%的燃油和物流相关附加费继续叠加，两项合计每件额外成本约0.49美元
美国站低价商品（低于10美元）的FBA配送费比标准费率低约0.86美元，价格敏感型卖家受影响相对可控。
值得注意的是，亚马逊广告费也同步上涨。Amazon Shipping分三阶段涨价，每件上调0.50至0.75美元不等。对于低客单价、低毛利以及大件商品来说，旺季期间广告、促销、FBA费用和退货成本叠加后，利润空间可能进一步被压缩。
卖家实操建议：立即用亚马逊Revenue Calculator和Profit Analytics工具重新测算核心SKU的旺季利润，不要沿用年初的成本表。重点检查产品包装尺寸是否存在“大盒子装小东西”的情况，压缩包装可能直接省出一档配送费。
二、美国站B2B自配送进入90%履约门槛
自2026年9月30日起，美国站Seller Fulfilled订单需要维持至少90%的Business Hour Delivery Rate（BHDR）。该指标统计发往Amazon Business客户的自配送包裹，有多少能够在客户营业时间内完成配送，按滚动14天计算。
关键时间节点：
9月30日低于90%，亚马逊会向卖家发送提醒
10月30日仍未改善，相关Seller Fulfilled Offer可能被停止面向Amazon Business客户销售
这项要求主要针对Seller Fulfilled的Amazon Business订单，FBA和普通零售客户的Offer不受直接影响。但美国站FBM卖家除了关注传统的迟发率、准时送达率之外，还需要关注企业客户的实际营业时间和配送时段。
卖家实操建议：如果你有B2B自配送订单，立即在账户健康仪表板中查看BHDR表现。如果低于90%，优先优化承运商选择和企业客户的配送时段匹配。
三、AI正在重塑流量入口，亚马逊在生成式AI中曝光份额达19.3%
9月28日，Onclusive发布的分析显示，在ChatGPT、Perplexity等生成式AI平台的回答中，Amazon的电商平台曝光份额达到19.3%，高于Walmart（14%）、Alibaba（12.6%）、Shopify（11.6%）和eBay（11.1%）。
更值得关注的是转化数据：2026年一季度，生成式AI驱动的线上购物流量同比激增393%，其引荐转化率比传统渠道高出42%。亚马逊Prime Day期间，AI引荐零售流量的转化率比非AI渠道高出50.7%。
这对卖家的核心启示是：消费者获取商品信息的入口正在从传统搜索延伸到AI。过去卖家主要考虑“关键词能不能带来搜索流量”，未来还需要考虑：当消费者向AI描述需求时，AI能不能准确理解你的产品。
卖家实操建议：产品规格、适用场景、兼容性、功能差异等信息越清晰，商品被AI正确理解的基础就越好。Listing的信息完整度和结构化程度，正在变成隐性的流量权重。
四、亚马逊封锁Meta Muse，代理式电商控制权之争升级
亚马逊已阻止Meta旗下AI智能体Muse在其平台上完成购买操作。亚马逊方面表示，Muse未获得授权、不主动披露身份，存在账户凭证抓取与数据安全隐患，因此以违反使用条款为由进行了拦截。
分析机构Forrester认为，这更像是两家科技巨头在快速演变的电商格局中争夺流量入口：Meta希望Muse成为涵盖购物在内的数字体验入口，亚马逊则致力于守住商品发现与购买的起始环节。
对卖家的长期影响：如果代理式购物（AI替用户下单）成为主流，商品被AI“选中”的能力将变得至关重要。但目前代理式购物仍处于早期阶段，消费者授权意愿有限。短期内更具实际价值的应用场景仍集中于商品研究与比价，而非直接促成交易。
五、Prime大促带动广告投入增长15%-40%，但折扣力度在收缩
10月6日至7日的Prime Big Deal Days期间，多位媒体采购方表示，客户在亚马逊广告上的投入同比增长15%至40%，预计到2026年底增幅将达三分之一。
但值得注意的是，折扣力度在持续收缩：2024年折扣深度为28%，去年降至24%，今年预计将进一步降至20%以下。
与此同时，亚马逊美国、英国和印度站部分商品已经能够展示更长周期的价格历史，消费者可以查看过去一段时间的价格变化。过去通过活动前涨价、活动期间再大幅降价制造“高折扣”的方式，越来越容易被消费者识别。
卖家实操建议：Q4大促中，活动价格、历史价格、Coupon和库存之间的关系会越来越重要。用真实的折扣力度参与竞争，而不是靠价格操纵制造折扣幻觉。
六、新选品计划优惠10月31日截止，Q4推新品的最后窗口
亚马逊新选品计划（New Selection Programme 2026）的 introductory offer 将于10月31日截止，之后卖家需重新确认注册方可继续享受优惠。
该计划的核心价值在于降低新品冷启动成本：FBA仓储费减免、广告费用折扣、退货处理费优惠等。10月31日前上架的FBA ASIN自动享受过渡期福利，之后则需要主动确认注册。
多站点卖家注意：美国站、欧洲站、日本站的注册确认是独立的，需要分别操作。如果你的新品计划排在11月或12月，现在就该完成注册确认。
七、数据中心投资与社区关系
亚马逊AWS部门宣布推出名为“Built Together”的新计划，承诺在未来五年向数据中心所在社区投资超过10亿美元，用于教育、职业培训、水资源保护和能源负担缓解等项目。
这一举措的背景是，美国各地对大型数据中心建设的反对声音日益增长。居民担忧电价上涨、水资源消耗增加以及噪音和环境污染。目前美国已有超过100项数据中心建设限制或暂停提案正在讨论当中。
这对卖家的间接影响在于：AI基础设施的扩张速度，决定了平台AI工具的迭代节奏和流量分配逻辑的变化速度。
写在最后
10月的关键词是“成本上升、规则收紧、流量入口迁移”。
FBA旺季费用已经落地，B2B履约门槛开始执行，AI正在改变商品被发现的方式，代理式电商的竞争格局也在快速演变。
旺季能否守住利润，不取决于单量的绝对增长，而取决于成本结构是否健康、合规能力是否扎实、商品信息是否经得起AI的检验。
如果你不确定自己的旺季利润模型是否健康，或者想了解AI流量下的Listing优化方向，欢迎扫码进群相互交流。
