考夫兰已在西班牙正式推出其在线市场，为欧洲最大的电商市场之一带来了超过1000万种商品和3100多家卖家，这家德国零售商正加速推进其市场网络在欧洲大陆的扩张。
Kaufland.es 于10月6日正式上线，平台商品涵盖6,400多个品类，从电子产品和计算机设备到家居厨具、运动用品、园艺用品、DIY用品、时尚服饰及其他消费品类别一应俱全。
此次上线使西班牙成为与考夫兰全球市场对接的第九个欧洲市场，此前已接入该平台的包括德国、捷克、斯洛伐克、波兰、奥地利、法国、意大利以及最近加入的荷兰。
目前，整个网络中有超过15,000家商家通过考夫兰的市场平台进行销售。该公司表示，使用其基础设施的卖家有望触达遍布这九个国家的多达2.2亿在线消费者。
此次扩张标志着考夫兰在构建欧洲电商平台网络方面迈出了又一重要步伐，该网络旨在与全球电商平台竞争，同时为商家提供统一的基础设施，使其能够借此拓展多个欧洲市场。
西班牙市场也具有特别重要的试水意义。考夫兰在该国没有实体门店网络，这意味着该品牌完全通过电子商务进入西班牙市场。
Kaufland.es 上线，提供超过1000万种商品
考夫兰以新上线电商平台中罕见的庞大商品种类进军西班牙市场。上线之初便提供了超过1000万件商品，涵盖6400多个品类，由3100多家线上商家供应。
该电商平台作为第三方卖家平台运营。商家、品牌和制造商可通过Kaufland.es独立上架和销售其产品，而商品则由相应的卖家直接发货。西班牙消费者可使用包括PayPal、Apple Pay、Google Pay和信用卡在内的常用支付方式。
凭借庞大的初始商品种类，考夫兰得以立即定位为综合性电商平台，而非从有限的品类逐步扩展。电子产品、家居厨具、家具、园艺与DIY、运动、时尚及其他品类均在上线之初便已涵盖。
对于西班牙消费者而言，这意味着又一家大型电商平台加入竞争，争夺本已由亚马逊、速卖通、Temu、Shein以及众多本土和专业零售商占据的在线消费市场份额。然而，对于商家来说，其战略意义则有所不同。西班牙由此成为可通过考夫兰全球电商平台现有欧洲基础设施进入的又一市场。
西班牙成为考夫兰在欧洲的第九个电商平台
此次在西班牙的推出，使考夫兰的电商平台网络扩展至九个国家。该公司最初在德国以外的扩张，主要针对考夫兰零售品牌已设有实体门店的市场，包括捷克共和国、斯洛伐克和波兰。
其近期战略已迈出了更远的一步。考夫兰随后在奥地利、法国和意大利推出了电商平台，随后于2026年9月在荷兰推出，10月又在西班牙推出。因此，业务重心已开始向考夫兰未开设实体超市或大型超市的国家转移。
此举具有重要的战略意义，因为它表明考夫兰越来越将自己的市场平台业务视为一项独立的欧洲电子商务业务，而非仅仅是其实体零售网络的数字化延伸。西班牙和荷兰便是尤为重要的例证。
在这两个国家，考夫兰正试图在未先建立大规模实体零售网络的情况下，通过数字化渠道拓展其消费者影响力。该电商平台实际上已成为其市场进入战略。
考夫兰瞄准欧洲第五大电商市场
西班牙为这一战略提供了巨大的发展空间。考夫兰估计，西班牙电子商务市场的年营收约为380亿欧元，使其成为欧洲第五大电子商务市场。目前，西班牙在线商业活动中有相当大一部分已通过电商平台进行，这使得该国对能够汇聚大量商家和商品的平台极具吸引力。
该市场对跨境卖家而言也具有得天独厚的战略位置。西班牙的国土面积、日益增长的电商渗透率以及在欧盟中的地位，使其成为已进军欧洲其他地区的商家理所当然的扩张目标市场。对于德国及其他欧洲商家而言，Kaufland.es 提供了一条进入西班牙市场的全新途径，而无需从零开始建立独立的西班牙网店和客户获取体系。
与此同时，西班牙商家得以利用这一远超其国内市场的电商平台基础设施。这一跨境业务要素是考夫兰战略的核心。
覆盖九个市场的2.2亿潜在客户
考夫兰表示，其市场平台网络现可为参与的商家提供触达全欧洲多达2.2亿在线消费者的机会。 目前已有超过15,000家商家通过该公司的电商平台进行销售。考夫兰全球电商平台并非将每个国家/地区的电商平台视为完全独立的运营实体，而是设计为一个一站式解决方案，卖家可通过该平台管理其国际业务拓展。
商家可利用统一的卖家注册和管理基础设施，同时接入多个国家的网店。该公司还提供自动化的商品数据翻译、本地化的一线客户服务以及针对特定市场的支持。这种做法解决了欧洲跨境卖家面临的核心难题之一。
欧洲拥有庞大的综合消费市场，但在整个欧洲大陆开展销售业务，其市场碎片化程度仍远高于在单一大型国内市场内运营。各国在语言、税收、产品合规、环境法规、客户服务、支付方式及电商平台要求等方面均可能存在差异。
因此，能够简化部分复杂流程的电商平台基础设施，便能成为强大的国际化工具。考夫兰的方案是：商家先融入其生态系统，再利用该基础设施逐步拓展欧洲市场。
考夫兰为进军西班牙市场的卖家提供合规支持
此次在西班牙的推出也表明，电商平台正日益成为合规平台。西班牙针对不同类别的产品和包装制定了具体的“生产者延伸责任”要求。
销售受影响商品的商家可能需要提供有效的生产者责任延伸（EPR）注册信息，才能在该国合法分销这些产品。考夫兰正将其EPR服务扩展至西班牙，允许商家在其电商平台基础设施中存储法律要求的EPR编号。
随着欧洲电子商务法规日益复杂，此类服务的重要性日益凸显。电商平台已无法仅凭流量、佣金率和商品种类来竞争。对于跨境商家而言，平台能否简化合规流程，将直接影响他们选择在何处销售。
因此，考夫兰不仅通过翻译和集中化的卖家管理，还通过满足当地监管要求的工具，致力于让卖家更轻松地进入市场。
荷兰为西班牙提供了范本
考夫兰在西班牙的扩张，距离该公司在荷兰推出电商平台仅过去约一个月。此次在荷兰的推出，为该公司“在尚未建立考夫兰门店网络的市场中开拓业务”的战略带来了令人鼓舞的初步成果。
Kaufland.nl 于9月初上线，当时拥有约3,000家商家和超过900万件商品。据考夫兰称，该荷兰电商平台上线首日的订单量是该公司此前任何电商平台上线首日订单量的两倍以上。此后，其商品种类已扩展至超过1,350万件。
考夫兰将荷兰市场描述为其迄今为止最成功的电商平台上线案例。该公司现在将尝试在西班牙复制这一成功轨迹。 这两次扩张存在诸多相似之处。两者均通过数字化方式进入市场，而非依托考夫兰现有的门店网络。两者上线时均已拥有数千家商家和数百万件商品。此外，这两次扩张都将考夫兰的业务版图进一步延伸至西欧。
然而，西班牙的电子商务市场规模要大得多，如果考夫兰能够提升消费者认知度，该国有望成为该公司欧洲网络的重要组成部分。
法国、意大利和奥地利的市场平台呈现早期增长态势
考夫兰还以近期在法国、意大利和奥地利的业绩为例，证明其电商平台模式具备跨境推广能力。Kaufland.fr和Kaufland.it上线数月内，月访问量便高达100万次。
在奥地利，考夫兰表示，自电商平台上线以来，品牌认知度提升了24个百分点，达到64%。这些成果意义重大，因为国际电商平台的扩张取决于能否解决两个独立的问题。首先是吸引卖家入驻，其次是构建足够丰富的商品品类。
第二个——通常也是更难应对的挑战——是吸引消费者。如果消费者不光顾，一个拥有数百万种商品的电商平台价值就十分有限。考夫兰在欧洲部分地区（尤其是中欧和东欧）进入新市场时，凭借其强大的零售品牌知名度，但这一优势在西班牙等国家则相对较弱，因为当地消费者此前与该实体零售品牌几乎没有或根本没有接触。
因此，西班牙市场的运营将检验考夫兰能否将其欧洲电商平台的规模优势转化为当地消费者的认可度。
全球电商平台的欧洲替代方案
考夫兰对其扩张背后的战略定位表述得越来越明确。该公司将其市场平台网络描述为欧洲对全球主要电商平台的回应。这一战略定位的提出正值欧洲电商发展的重要时刻。
亚马逊仍是西欧地区主导性的在线市场之一，而包括速卖通（AliExpress）、Temu和Shein在内的中国平台已占据跨境消费支出的相当大份额。与此同时，欧洲政策制定者正加强对非欧盟电商平台、低价值进口商品、产品安全以及平台合规性的审查力度。
在此背景下，考夫兰正试图打造一种与众不同的模式：一个总部位于欧洲并由欧洲运营的电商平台网络，通过共同的基础设施连接多个国家市场。其所有权结构也为公司提供了强有力的支持。
考夫兰隶属于施瓦茨集团（Schwarz Group），该集团是欧洲最大的零售集团之一，也是利德（Lidl）的母公司。这种零售规模所带来的资金实力、采购专长、消费者洞察和物流经验，是欧洲其他电商平台挑战者中鲜有能与之匹敌的。但要与全球电商平台领军企业竞争，仅靠规模还远远不够。
考夫兰需要吸引消费者、提升品牌知名度，并创造足够的交易量，以说服商家相信维护另一个电商平台渠道是值得的。
西班牙电商平台竞争日趋激烈
此次上线也为竞争日益激烈的西班牙电商市场环境增添了一位重要参与者。西班牙消费者目前已可使用亚马逊、速卖通、Temu以及众多专业电商平台和本土零售商的服务。
中国电商平台在欧洲市场表现尤为强势，通过低价策略、海量商品种类以及大规模的数字广告来吸引消费者。而考夫兰的商业模式则有所不同。
该公司并非单纯通过超低成本的直接进口来竞争，而是围绕欧洲大陆内的本地及跨境电商业务，构建了一个欧洲卖家和电商平台生态系统。随着欧洲海关及电子商务法规的不断变化，这一差异可能会变得越来越重要。
欧盟已收紧针对欧盟以外地区低价值进口商品的监管规定，这增加了从中国等市场直接寄送包裹的成本和复杂性。电商平台运营商在产品安全、卖家身份验证、税收及合规方面也面临着日益增长的责任。因此，随着监管要求的日益严格，拥有成熟欧洲基础设施的平台可能会获得战略优势。
欧盟海关政策调整利好欧洲库存
考夫兰已根据欧洲不断变化的海关环境调整了其电商平台的规则。自2026年6月15日起，当商品从欧盟以外的仓库发货且价值低于150欧元时，考夫兰将开始停用相关电商平台上的商品列表。
此举是针对7月1日生效的欧盟海关新规所作的预先准备。根据新规，进入欧盟的低价值货物从第一欧元起即需缴纳关税。对于低价值进口商品，将根据产品类别适用3欧元的临时统一税率。
考夫兰要求受影响的商家，若想继续通过其电商平台销售单价低于150欧元的商品，必须在欧盟境内持有库存。这一政策使得考夫兰的运营模式与传统跨境电商平台形成了显著区别——后者历来以从中国或其他非欧盟市场直接发货的单件包裹为运营核心。
考夫兰并未推动无限制的“从产地直达消费者”进口模式，而是越来越鼓励卖家使用欧洲库存。随着国际商家根据新的监管环境调整运营，这可能会增强对欧洲仓储和履约服务的需求。
西班牙由此成为更广泛的欧洲商业网络的一部分
因此，Kaufland.es 的战略重要性已超越西班牙市场本身。西班牙正成为连接九个欧洲经济体的市场网络中的又一节点。对于已经在德国或波兰通过考夫兰销售商品的商家而言，西班牙市场代表着另一个潜在的扩张市场。
对于加入Kaufland.es的西班牙卖家而言，同一生态系统可为其开拓欧洲其他地区的消费者市场提供途径。每当考夫兰新增一个国家，这种网络效应就会进一步增强。市场规模的扩大将吸引更多卖家加入。
卖家数量的增加丰富了商品种类。更丰富的商品种类能吸引更多消费者。而更庞大的消费者群体，则使该平台对考虑国际扩张的商家而言更具价值。挑战在于如何将这种理论上的网络效应转化为覆盖所有九个市场的实际交易量。
考夫兰近期在荷兰的推出表明，即使在该公司没有实体零售网点的国家，这种模式也能产生势头。西班牙现在将成为一个更大的试验场。
考夫兰的电商平台战略日益呈现跨境化趋势
Kaufland.es 的上线标志着该公司从一家主要在中欧开展业务零售商向更广泛的欧洲电商平台转型迈出了新一步。该平台上线首日即拥有超过1000万件商品、3,100家卖家和6,400个商品类别，这表明考夫兰并非将西班牙市场视为有限的试点项目。
该平台正以大规模姿态进军市场。更重要的是，此次上线将西班牙电商与一个覆盖九个欧洲国家、拥有超过15,000家商家及2.2亿潜在在线消费者的市场生态系统相连接。对于希望突破全球最大电商平台局限、实现业务多元化的欧洲卖家而言，这开辟了又一条具有巨大潜力的销售渠道。
然而，对考夫兰而言，挑战才刚刚开始。商品种类和卖家招募构成了电商平台的供给端。接下来的任务是吸引足够的西班牙消费者流量并赢得他们的信任，从而产生维持平台运营所需的需求。
如果考夫兰能够复制其在荷兰上线以及此前进军法国、意大利和奥地利时的势头，西班牙有望成为其不断扩大的欧洲网络中最重要的市场之一。随着美国、中国和欧洲各电商平台生态系统之间的竞争日益激烈，考夫兰的扩张表明，欧洲或许正开始构建属于自己的电商平台替代方案。