经验产品化免费训练营丨影响知识付费入行的两个心理障碍

• 知识付费行业现状
• 入行心理障碍
• 经验产品化思路启发

实际上，流量大只代表有更多能赚钱的途径和可能，流量大本身不代表就能赚钱，能赚钱的前提也不是流量大。

两者不是充分必要关系。

很多人做知识付费一上来把“把流量做大”作为目标。这种观念背后的成因，是他们并没有想好一个具体的产品来承接流量，把流量变现。

所以我们经常能看见一些自媒体平台，尤其是短视频平台上那些生活类口播，做了几万、十几万粉都没有一个成熟稳定、可观的变现途径，只能靠播放量，而且商单也接不到。

同时，如果你做知识付费的自媒体，把流量大作为一个目标，那你很容易陷入一个误区。

会因为过分关注数据表现，从而忽略了你整个账号的发展历程和全局观，也会影响你对自己账号该写什么、该发什么的判断。

另外，因为我的主业是联盟营销，会涉及到广告的投放和优化。我们从转化率的角度来分析这个问题。

不能脱离转化率来谈流量。

知识付费流量的转化率相比于其他行业，高得可怕。

知识付费粉丝的粘性非常大，不像那种做口播、做所谓IP的——我看你不顺眼可以去看别家。

知识付费的粉丝是，只要我看到你讲的内容是我需要的、是对口的，那我就会有付费意愿，我就愿意加你。

加了你聊了觉得差不多，我就愿意为你付费。

所以我们对这部分做个总结：

做知识付费的时候，不要去盲目追求流量大，因为不能变现的流量是垃圾流量，是没有价值的。

如果你追求流量大，第一，你会被流量蒙住眼睛。

第二，流量做大了，你没有精力顾得过来。你会发现自己要花大量时间去面对那些咨询，而大流量入口过来的咨询要么是白嫖，要么付费意愿极低，你的时间全浪费了。

知识付费的粉丝找你付费，他们在来之前都已经做过自我说服了。

不认为自己的经验有价值，也不认为自己能把经验做成产品。

说白了就是对未知的恐惧。

因为你没有过把知识和经验整理成产品的经历，所以你对经验产品化和后续的交付不自信。

这个听起来就是个废话，就好像这个题目因为我不会做，所以我不会做。但是实际上就是这个道理。

解决起来也很简单，就是先搁置你的这种不自信，先把你的产品梳理出来，后面慢慢的就全都顺了。

我刚开始公开地做mediabuy的教学的时候，和你现在的这种担心是一样的。

因为很多流程上的东西，一来我本身不懂技术，像是弄服务器，装追踪器，设置回传之类，之前都是找人帮我弄的。

二来我在梳理经验的时候，感觉一上来并不能形成一套体系化的课程，因为很多经验已经在日常的操作中，被内化成我的直觉了。

那么怎么样把它作为一个课程表述出来，那个时候我其实没有一套完整的自己录制的课程。所以一开始带学员的时候，都是先收集他们的问题，然后跟他们约时间，远程一步步去带着他们做。

但是很快的，带了几名学员，我发现自己已经把所有的都捋顺了，这个时候我才出了录播课，然后一直教到现在。

再一个，几乎所有的细分赛道都有头部，客户会往头部那些ip聚集。

这是客观存在的现象。

一开始的时候你竞争不过头部，也是客观存在的。

但是做知识付费，虽然和同行有竞争，毕竟不是你死我活的事。

行业有头部，也不代表就不能进场。你自身的价值也不会因为他们的存在而降低。

相比于大佬的教学业务，新人的优势在于交付方式更灵活，产品定价更灵活，吸收的人群更广泛，交付也可以更细致。

在这个过程中，从你开始有学员之后也就几个月的时间，你的话语权慢慢也就起来了。

因为你的学员同样可以成就你。

结语

公开的认知课中，我还对另外两个很重要的入行心理障碍做了详细剖析和建议。

如果你有需要，可以找我领取。

免费的。