展会越来越多，到底该参加哪个？

广交会要不要去？

行业专业展要不要去？

国外当地展会要不要去？

有些老板看到大展就想报名，觉得展会越大，客户越多，订单机会就越大。

可现实往往不是这样。

选展会不能只看展会有多大，更要看两个东西：你的行业，以及你公司的发展阶段。

01 你的行业，决定你适合什么展会

先说综合展。

像广交会这样的综合型展会，采购商覆盖的行业非常广。

一些国外商超、连锁企业、综合采购商，本身采购的产品就比较多，不一定只采购一个细分品类。

所以，如果你的产品属于：

医用品、家用电器、电子产品等相对适合综合采购的行业，

综合展会就值得重点考虑。

因为你面对的采购商，本身就可能存在跨品类采购需求。

但如果你的产品非常专业，比如：

糖果、机械、紧固件、汽配等专业性比较强的产品，

那么专业展往往更值得关注。

因为专业展聚集的就是这个行业的客户。

这类客户到专业展会来，本身就是带着明确的行业采购需求来的。

所以第一步很简单：

先看你的行业，到底适合综合展，还是专业展。

02 但只看行业，还不够

很多老板容易忽略第二个问题：

你的公司现在处于什么阶段？

这会直接影响你选择展会的逻辑。

如果公司刚起步，可以先考虑综合展

比如一家刚起步的外贸公司，还没有完全确定：

• 哪个市场最适合自己？
• 哪类客户最容易成交？
• 哪些产品最受欢迎？

这个阶段参加综合展，有一个很重要的价值：

测市场、测产品、测客户。

比如参加广交会，可以接触到来自不同国家和地区的采购商。

你可以通过客户反馈去判断：

哪个产品有人问？哪个市场客户更多？哪个产品更容易成交？

这个阶段，展会不只是为了拿订单。

也是在帮企业找方向。

如果企业已经有明确市场，就要开始深耕专业展

假设你的企业已经发展到一定阶段。

比如你已经明确：日本市场做得不错。

或者：迪拜市场已经比较成熟。

产品也已经经过市场验证，客户需求、产品方向都比较明确。

这个时候，展会的目的就不一样了。

你不再是到处“试”。

而是要开始：深耕市场。

这时候就可以考虑进入目标国家，参加当地更加专业的行业展会。

因为你已经知道自己要找什么客户、推什么产品，也知道这个市场值不值得继续投入。

那么专业展的价值就会更明显。

所以，选展会之前先判断这两个维度

没有一个展会适合所有企业。

你到底参加什么展，至少先问自己两个问题：

第一：我的行业是什么？

产品越综合、采购场景越广，可以重点关注综合展。

产品越专业、行业属性越强，可以重点关注专业展。

第二：我的企业现在处于什么阶段？

如果还在0到2000万阶段，可能更需要通过综合展去测试市场、测试产品。

当企业进入2000万到1个亿、1个亿到2个亿，或者已经明确某个重点市场之后，展会的选择也要随之变化。

从“找方向”，逐渐转向“做深市场”。

行业不同，选择不同。

阶段不同，目标也不同。

展会不是参加得越多越好，而是要把有限的参展预算，花在最适合企业现阶段的市场和客户上。

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