非遗为本：老凤祥老字号的全球化路径
老凤祥创始于1848年，是拥有170余年历史的民族珠宝老字号。2025年，面对国内黄金主业承压，老凤祥总营收达528.23亿元。在存量竞争背景下，企业以“非遗为本＋本地化适配”推进全球化战略，海外市场正成为其重要的增长补位。
企业概况
老凤祥总部位于上海，为A＋H两地上市企业（600612/09354），是中国历史最悠久的珠宝首饰品牌之一。品牌拥有花丝镶嵌、錾刻等国家级非遗工艺，产品线覆盖珠宝首饰、黄金交易、工艺品及笔类等。
凭借深厚的工艺积淀与“中华老字号”文化资产，老凤祥在国内市场占据稳固地位，并将这些核心“手艺”视为走向海外的关键竞争力。
出海历程：从商圈引客到全球布店
本土商圈验证
老凤祥在上海豫园等地的门店长期吸引大量海外游客，成功验证了“非遗工艺＋沉浸式体验”对外国消费者的吸引力，这一模式成为其出海逻辑的原型。
全球门店网络扩张
老凤祥逐步在海外市场布局，截至2025年已在全球20多个国家和地区开设超100家门店。坚持“一地一策”的产品本地化策略，2025年海外营收同比增长45%，占总营收约12%。
渠道打法：非遗沉浸式体验＋本地化合规
沉浸式工艺体验
全球门店均设置工匠展示区，让海外消费者现场观看花丝镶嵌、錾刻等工艺制作过程。通过将“看不见的手艺”转化为“可体验的文化认同”，复刻了豫园门店吸引海外游客的成功逻辑。
本地化合规与供应链
搭建本地化合规团队，适配欧盟贵金属印记标准、中东黄金纯度规则、美国FTC监管要求等不同市场法规。同时，通过在东南亚设立保税仓、在中东设立分拨中心优化全球供应链，有效降低物流成本并提升通关时效。
海外门店与市场布局策略
截至2025年，老凤祥在全球20多个国家和地区布局超100家门店，坚持产品与运营的全面本地化。
品牌矩阵：非遗古法金＋国风与IP年轻化
以老凤祥主品牌为核心，围绕古法金与非遗工艺构建高端手工产品线。同时持续创新，推出“盛唐风华等国风元素系列，并与《圣斗士星矢》等知名IP联名，推动品牌年轻化转型，在“守艺”与“破圈”之间维持老字号的当代活力。
经营成果
2025年老凤祥营业收入528.23亿元，同比减少6.99%；归母净利润17.55亿元，同比减少9.99%。其中，珠宝首饰收入425.83亿元，黄金交易类收入97.91亿元。值得注意的是，2025年前三季度境外收入同比增29.9%，全年海外营收同比增长45%，占比约12%。
在国内主业承压下，海外正成为重要的增长补位。
三个值得注意的信号
-
— 信号一： 国内营收承压——国内黄金珠宝进入存量竞争阶段，海外市场是老字号必须打开的第二曲线。
— 信号二： 20余国超100家门店——非遗体验型门店模型已被跨市场验证，海外扩张具备可复制性。
— 信号三： “一地一策”成为标配——从产品到合规的全面本地化，说明老字号出海已超越“一套产品卖全球粗放阶段。
案例启示
非遗工艺是不可复制的核心竞争力
当海外同行的产品可以被批量复制，3000年传承的手工技艺与匠人温度，恰恰是老字号最难被超越的差异化壁垒。
沉浸式体验把文化转成购买力
让外国消费者亲眼看、亲手触，文化符号才从“猎奇”变成“认同”，这是中式饰品破解跨文化认知门槛的关键。
“一地一策”是老字号全球化的必修课
保留东方文化内核的同时，必须针对东南亚、中东、欧美做产品与合规的本地化适配——文化是内核，本地化是外壳，缺一不可。
门店开到20多国，背后是20多套合规与运营体系
贵金属印记、纯度规则、消费者保护法规各不相同，每进一国都是一次合规重考。老凤祥以百年字号养得起专职合规团队，而腰部珠宝品牌更需要将这部分属地工作交给熟悉当地规则的服务伙伴。
淘森出海：破解黄金珠宝与中式饰品出海壁垒
老凤祥的成功路径并非所有企业都能轻易复制。头部企业依靠雄厚资本、持续研发投入与多年沉淀的全球渠道网络，构建了技术与品牌壁垒。对于年营收数亿的腰部黄金珠宝与中式饰品品牌而言，既缺乏资本实力，也难有全球渠道谈判筹码。海外市场调研、公司注册与法规合规、产品安全认证、跨境供应链与海外仓、本地渠道与售后体系搭建、属地政企资源对接，每一环都需要真金白银的投入。
这正是当下大多数黄金珠宝与中式饰品品牌出海的真实困境：想出去，但不敢走、不会走、走不起。
淘森出海致力于解决这一痛点。
打造产业集群出海＋园区落地＋品牌全球化＋文化出海＋中餐出海＋数字化出海六位一体全链路服务体系，跳出单纯品牌曝光的浅层营销模式，专注海外属地项目落地交付，为黄金珠宝与中式饰品品牌提供全周期、可落地的一站式出海解决方案。
头部企业靠自建体系才能获得的市场研判、合规落地与渠道管控能力，淘森通过成熟的属地服务网络帮企业轻量化获得。从前期海外市场深度调研研判、目标国家法规合规咨询、海外园区与门店落地调研，到产品安全认证对接、本地政企与渠道资源对接、海外仓与供应链体系搭建，再到数字化运营系统部署、海外本地团队培训与长期运营赋能，全链条打通出海各个环节。
落到黄金珠宝行业的具体场景
-
— 欧盟贵金属印记标准、中东黄金纯度规则、美国FTC珠宝监管等合规动作前置办理 — 核心商圈与购物中心门店选址谈判 — 非遗工艺展示区的本地化运营辅导 — 高价值商品的跨境物流、保税与安保体系对接
将老字号用百年积累的出海能力，压缩成一张可执行的排期表。
淘森出海同步推出全年出海咨询服务：专属咨询老师＋助理团队全年陪跑，从目标市场研判、合规认证排期、门店选址谈判到本地团队搭建，按季度拆解落地里程碑、按月度跟进执行进度——老字号用几代人换来的全球化经验，腰部品牌可以用一套年度服务轻量化获得。
淘森出海沉淀近二十年全球属地服务实战经验，手握丰富的海外园区战略合作资源、全球政企对接渠道与成熟产教融合平台，积累覆盖多国多赛道的出海落地案例库。
前置开展项目风险诊断，精准识别海外高昂租金人力成本、各国差异化监管法规、漫长产品认证周期、本土消费者市场教育难、海外渠道管控失效等核心风险，提前制定应对预案，帮企业大幅压缩试错成本。
如果您的品牌正在规划出海——无论是目标市场研判、产品合规认证，还是海外渠道与售后体系搭建——欢迎联系淘森出海，探讨第一站落地方案。
结语
老凤祥的故事说明：中华老字号出海的终点，不是把金饰卖到海外货架，而是让花丝镶嵌、錾刻这些中国手艺在世界舞台上重新赢得尊重与买单。品牌出海从来不是一次性的产品上新，而是一场长期的文化转译与本地化经营工程。
淘森集团TassenGlobal依托多年海外属地服务经验与全球政企、园区资源，助力国内黄金珠宝与中式饰品品牌避开海外落地陷阱，搭建可持续的全球化经营体系——跳出简单的产品外销，真正实现从商品出海迈向品牌价值、文化价值的双重出海。
出海这条路，老凤祥走过170余年。
有淘森同行，你可以走得更稳、更快。
信息来源：老凤祥股份有限公司2025年年度报告；信达证券老凤祥相关研报（2025）；中新经纬及公开财经报道。
MS.Lynn
+86-156 1886 0739
