美国卖家注意！亚马逊的付费邀评，值得花钱吗？

长期以来，亚马逊卖家习惯在订单送达后使用免费的“Request a Review”按钮邀请买家评价。然而，在9月底举行的unBoxed大会上，亚马逊正式推出了一项付费版邀评服务，标志着站内获评机制的重大变革。

这一名为“Review Requests”的新广告类型，由Amazon Ads于9月29日在unBoxed 2026大会上正式发布。

其核心逻辑清晰：卖家选定商品并设置预算后，亚马逊将向已购买该商品的买家推送评分或评价邀请。这些邀请将展示在首页等高流量页面，买家可一键打分，亦可补充文字、图片或视频内容。

需明确两点关键信息：第一，由此产生的评价仍为普通的“已验证购买”评价，与自然评价同等展示；第二，付费购买的是“发出邀请”的服务，而非保证好评，亚马逊确保的是真实反馈。

据悉，该功能预计于10月下旬开启公测，11月正式上线，首期仅面向美国站开放，具体以卖家后台实际权限为准。

广告投放存在明确的门槛：商品页面的评分及评价总量（ratings and reviews合计，去重计算）必须少于1000条。系统不仅在创建广告时进行校验，在运行过程中也会持续监控；一旦总数达到1000条，广告将自动暂停。

因此，该付费通道主要服务于评价积累较少的新品或成长期商品。即便是老商品，只要符合数量限制也可参与，但新变体并不直接继承独立资格，需单独核算。

对比三种主流获评方式：

Vine计划除注册费外，还需承担赠送商品成本及物流履约费用。

关于付费邀评的效果，亚马逊内部早期测试数据显示其效率约为免费方式的3倍，但该数据仅供参考，不同品类效果差异较大，且不能直接等同于单条评价成本。

建议卖家采取阶梯式策略：优先用满免费邀评按钮；新品冷启动阶段配合Vine计划；仅在免费渠道和Vine均已充分利用，且评价数量仍显著落后于竞品时，再考虑介入付费邀评。切记，评论仅是转化率放大器，Listing质量与产品本身才是核心基础。

目前公测仅限美国站，非美国主体卖家的参与资格及具体定价机制，待官方页面完全开放后再行评估。当下重点在于理清三种获评方式的成本结构，做好前期规划。

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