公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告点击量结构发生变化意味着什么？
点击不同来源之间的流量迁移
二. 亚马逊之成长打卡日记第455集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告点击量结构发生变化意味着什么？
点击不同来源之间的流量迁移
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
我上一集拆了点击量的内部结构。
这一集我要研究的是，
结构不是静态的，
而是在变化。
1.一个点击结构变化的真实场景
我观察过自己账号里一个广告活动，
连续两周的点击结构变化。
第一阶段：
搜索词A贡献30%的点击量。
搜索词B贡献25%的点击量。
搜索词C贡献20%的点击量。
其他来源贡献25%的点击量。
过了一段时间，
第二阶段：
搜索词A贡献15%的点击量。
搜索词B贡献35%的点击量。
搜索词C贡献10%的点击量。
其他来源贡献40%的点击量。
总Clicks可能完全没变。
但点击量内部的组成，
已经发生了变化。
搜索词A的点击占比从30%降到15%。
搜索词B的点击占比从25%升到35%。
搜索词C的点击占比从20%降到10%。
其他来源的点击占比从25%升到40%。
这就是点击结构的流量迁移。
2.某个点击来源增加
搜索词B的点击占比从25%升到35%。
增加了10个百分点。
可能的原因有几个
第一，
搜索词B的搜索量本身在上涨。
ABA搜索频率排名在往前靠。
这个词带来的点击量自然增加。
第二，
我对搜索词B提高了竞价。
展示量增加，
对应点击量增加。
第三，
竞品退出了搜索词B的竞争。
我的展示份额上升。
点击量增加。
第四，
系统对搜索词B的匹配范围扩大了。
匹配方式放宽后，
这个词触发了我更多的广告展示。
3.某个点击来源减少
搜索词A的点击占比从30%降到15%。
减少了15个百分点。
搜索词C的点击占比从20%降到10%。
减少了10个百分点。
可能的原因有几个
第一，
搜索词A和搜索词C的搜索量本身在下降。
ABA搜索频率排名在往后掉。
搜索量减少，
点击量跟着减少。
第二，
竞品在搜索词A和搜索词C上加大了投放。
我的展示份额被挤压。
点击量下降。
第三，
我对搜索词A和搜索词C降低了竞价。
点击量下降。
第四，
我的Listing调整后，
系统对搜索词A和搜索词C的匹配权重降低了。
这两个词触发的展示减少。
4.不同来源之间发生替换
搜索词A的点击占比在下降。
搜索词B的点击占比在上升。
搜索词A减少的15个百分点，
也许它转移到了搜索词B和其他来源上。
这就是来源之间的替换。
搜索词A原本触发的流量，
可能被搜索词B抢走了。
为什么？
因为买家的搜索行为在变。
同一个需求，
之前买家习惯搜搜索词A。
现在买家习惯搜搜索词B。
或者，
因为我的竞价在搜索词A上降低，
在搜索词B上提高。
流量从A迁移到了B。
5.总点击量不变但内部构成发生变化
这是点击结构变化里最隐蔽的一种。
总点击量看起来一模一样。
昨天100次，
今天100次。
但昨天的100次，
搜索词A贡献30次，
搜索词B贡献25次，
搜索词C贡献20次，
其他来源贡献25次。
今天的100次，
搜索词A贡献15次，
搜索词B贡献35次，
搜索词C贡献10次，
其他来源贡献40次。
总点击量没变。
但我看到的100次，
已经不是我昨天看到的100次了。
这个也是为啥大家说，
平时100次点击能出20单，
为啥今天100次点击只有5单，
因为流量来源背后的人不一样啦。
如果我只盯着总数看，
我会觉得一切正常。
但实际上，
搜索词A和搜索词C的流量在流失。
搜索词B和其他来源的流量在补位。
搜索词A和搜索词C的流失，
是因为它们的搜索量在下降，
或者竞品在抢。
搜索词B和其他来源的补位，
是因为它们的搜索量在上升，
或者我在主动加投。
我的处理是
拆开看搜索词报告。
对比两个时间段的关键词点击占比。
找出哪些词在涨，
哪些词在跌。
涨的词加投。
跌的词查原因。
6.总点击量增加但新增点击主要来自哪个结构部分
总点击量从100次涨到150次。
增加了50次。
这50次新增点击，
来自哪个结构部分？
新增点击的来源，
决定了我下一步的优化方向。
主要去看搜索词报告分析。
第107集-亚马逊之SP广告的搜索词报告分析方法步骤
如果新增点击来自搜索词B，
我检查搜索词B的转化率。
如果转化率好，继续加投。
如果转化率差，做否定。
如果新增点击来自PP页，
我检查PP页的转化率。
如果转化率好，维持。
如果转化率差，调整TOS溢价，
把预算往搜索位置引。
7.我为什么要看点击结构变化
如果我只看总点击量，
我会忽略内部的变化。
总点击量没变，
但搜索词A的流量在流失。
总点击量增加，
但新增流量来自低转化来源。
点击结构变化，
是广告内部流量迁移的信号。
它告诉我
我的流量入口在发生什么变化。
哪些来源在涨，
哪些来源在跌。
涨的来源值不值得加投，
跌的来源需不需要补救。
我分析点击结构变化的时候，
不看总数，看比例。
不看单天，看趋势。
对比两个时间段的点击来源占比，
这样就能找出变化的方向，
找到变化的原因了。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第455集
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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