亚马逊印度Amazon Now两周覆盖城市破120座，重心转向下沉市场
2026年节日季前夕，印度即时零售市场竞争加剧。亚马逊官方于十月初宣布，其分钟级极速配送业务Amazon Now在两周内实现服务城市数量翻倍，突破120座。这一举措标志着亚马逊在印度市场的战略转变：从此前聚焦德里-NCR、孟买、班加罗尔等一线都会区，正式将竞争重心拓展至广阔的二三线城镇下沉市场。
此次新增城市布局呈现南北同步推进态势。北部涵盖阿姆利则、阿博哈尔、贾朗达尔、安巴拉等地；南部延伸至科钦、芒格洛尔、马尼帕尔、维沙卡帕特南、布巴内斯瓦尔等区域重镇。这些城市虽非传统顶级消费中心，但作为区域人口聚集地，正成为印度线上消费崛起的关键增量市场。
近800个微型履约仓支撑分钟级交付
Amazon Now之所以能在短时间内大规模上线，核心在于其独特的仓配网络。该体系由近800个微型履约仓及城市履约仓共同构成。与传统远郊大型仓库不同，微型履约仓直接嵌入城市居民区内部，通过提前部署高频刚需商品库存，缩短物理距离。用户下单后，仓库就近完成拣货打包，由骑手进行末端派送，从而实现十几分钟送达。
随着业务扩张，亚马逊同步优化仓型结构，新增规格更大的城市履约中心以容纳更多SKU，进一步拓宽可配送商品边界。在品类方面，Amazon Now已突破生鲜、日化等传统局限，纳入美妆护肤、小型家电、餐厨家居等数万种日常刚需商品。
Prime会员权益打通，购物频次显著提升
在服务权益上，Amazon Now已与亚马逊印度Prime会员体系深度融合。运营数据显示，养成使用习惯后，Prime会员的整体购物频次显著上涨，部分样本中甚至翻三倍。即时零售业务有效拉动了主站会员活跃度，这也是亚马逊大力投入该领域的底层逻辑之一。
借势节日大促抢占增量，差异化竞争本土巨头
此次集中铺点恰逢印度年度电商大促“Great Indian Festival”前夕。亚马逊旨在利用节日流量窗口，让下沉市场消费者体验分钟级配送，快速做大用户规模。官方数据显示，Amazon Now已成为亚马逊印度历史上增长最快的业务单元，季度订单规模实现翻倍，高速增速为管理层持续扩张提供了信心。
避开一线红海，依托供应链与会员优势突围
目前印度即时零售市场主要由Blinkit（覆盖200+城市）、Swiggy Instamart（覆盖约129座城市）和Zepto（深耕一二线）三家本土巨头主导。Amazon Now采取差异化策略，避免在一线城市与本土玩家正面内卷，转而抢占二三线增量市场。
亚马逊拥有两大难以复制的优势：一是庞大的Prime存量会员基础；二是长期构建的上游供应链资源。依托这两张底牌，亚马逊试图在后发局面下逐步追赶对手。
长期目标覆盖300城，单仓盈利模型待验证
亚马逊CEO安迪·贾西曾透露，Amazon Now的长期目标是落地超过300座印度城市，打造印度领先的分钟级即时配送网络。当前突破120城仅是阶段性成果。
下沉市场面临订单密度与履约挑战
高速扩张背后，经营难题不容忽视。相较于一线城市，印度二三线城镇的人口密度和消费活跃度较低。微型履约仓下沉后，能否获取足够订单以跑通单仓盈亏模型，是亚马逊面临的最大考验。此外，中小城镇的骑手招募、排班调度以及本地供应链补货效率，也是制约发展的关键因素，尤其在节日季订单暴涨时，末端履约压力将进一步放大。
本土头部企业已在下沉市场积累大量运营经验并完成用户教育，而亚马逊作为后来者，虽有初始订单支持，但实现盈利仍需时间。对于跨境卖家而言，Amazon Now的扩张释放出明确信号：印度消费者正逐渐接受“即时消费”模式。未来若平台开放更多入驻机会，家居、个护、小家电等类目商家将迎来新的销售渠道。印度即时零售下沉市场的争夺战，才刚刚拉开序幕。